第七章 皮革（二）

七、皮革（二）

其實，溫葉的家鄉從事的主要是皮革皮草行業的加工製作。而皮革皮草行業的市場主要集中在京城和東北地區。毛皮加工製作的每一個環節都受到京城市場供需關係的影響。

溫葉他們鎮上就有兩大原料皮市場，一個是粗毛皮市場，另外一個自然是細毛皮市場。粗毛皮市場主要提供的是從內蒙古等地運輸過來的羊皮、牛皮，價格相對便宜。細毛皮市場提供的是本地養殖以及從外地運輸而來的水貂皮，狐狸皮，和兔皮等，價格貴一些。

皮革行業所需的材料是經過加工的羊皮，牛皮等動物真皮。在溫葉的家鄉，人們把未經過加工的毛皮叫做生皮，經過了加工製作的皮叫做熟皮。溫葉的爸爸就是從原皮市場上買回生羊皮然後自己加工製作成熟皮，即皮革后，再賣給附近的零售商。而這些零售商以相對較低的價格買進熟皮，然後再高價賣給服裝廠或者服裝公司，賺取差價。

我們都知道，在一個行業的生產鏈中，越是行業的下游，所能賺取的利潤就越低。很顯然，溫葉爸爸溫成就處於這樣一個下游的鏈條中。其實當時國內的市場，以至於溫葉讀大學期間，國內市場上皮革皮草供應，一直是供不應求的。只是因為溫葉的爸爸溫成，還有許多像溫成這樣的農民，他們沒有直接銷售的渠道，而不得不把東西賣給零售商，賺取生產鏈條中極少的一部分利潤。

溫葉知道自己的父親是一個有能力的人，要不他也不可能供自己讀研，還能給弟弟買地蓋房了。父親只是缺少一個機會，和善於抓住機會的頭腦。對於前者，溫葉一直在想辦法幫助他的父親。至於後者，可以通過鍛煉獲得。當一個人的眼界開了，他的思想境界、視野目標也就都會明晰了。

對於家裡堆積的皮革，溫成不是不著急，只是讓他以一個賠本的價格賣出去，他實在不甘心。原本還希望行市可以上去，可是看到皮革越來越低的價格，溫成也變得焦慮起來。

其實，國內的真皮製品的價位一直是只高不低的。只是溫成從來沒有想過，要把家裡的一千多張羊皮加工成皮包，錢包或者是皮衣等真皮製品，再賣出去。

溫葉決定勸說父親把家裡的皮革製成皮包，銷售到彭縣或者是河海市。而且，皮包的製作相對簡單，他們自己就可以做。感謝她自己的先見之明，重生后一直學習畫畫。她自己又偷偷在鎮上訂了一些有關真皮製品的雜誌和資料，讓自己有機會可以山寨一下。結合前世的零星記憶，她自己也嘗試著畫了點兒設計圖，有十幾種款式，每個款式又有不同的顏色。

至於皮包的銷售，可以自己擺攤。

可是問題來了，她爸怎麼會聽她一個小毛孩兒的話呢，要知道她爸可不會相信一個小孩兒的話。要想讓爸爸相信她，她就必須讓爸爸看到真實的事例和切實的利益，證明這種想法的可行性。

她希望能夠影響父親的決定，那就不能讓父親把她當成一個辦事不牢的小孩子看。想要父親不把她當小孩子看，那她就需要在必要的時候展現出她自己的實力。

不得已，溫葉只好把主意打到了弟弟溫樹的身上。

「溫樹過來！鑒於你這段時間表現良好，姐姐我要給你一個獎勵」，溫葉笑眯眯地說道。

溫小弟一聽樂了，立即撲過來。

「姐，什麼啊？快給我看啊！」

「噔噔噔噔，就是它，怎麼樣，這書包酷吧」，溫葉把自己畫的圖紙從背後拿了出來。這是一款黑色雙肩背包，出於對溫小弟審美眼光的懷疑，溫葉特意在上面畫了個奧特曼。他不喜歡書包，也會喜歡奧特曼吧。

溫小弟一步步地進入了她姐姐的陷阱。等李文慧下班回來后，溫小弟就上躥下跳地要李文慧給他做書包。

李文慧這段時間過得很舒心，她和溫成一回家，就能吃上飯。兩個孩子在後面端茶倒水，小嘴兒忒甜，姐弟兩個也不打架了，天天和和睦睦的。出於要表揚他們姐弟的心思，也就答應了。

到了晚上，就輪到溫葉在那兒上竄下跳了。

李文慧本來是想做成布書包的，可兩個孩子都說要皮的，正好家裡還有以前剩下的幾塊兒剩皮革，黑的給溫樹做，紅色的給溫葉做了她要的那種小挎包。

溫葉讀初中的時候，已經不流行雙肩包了，她的同學背的都是單肩包。因為鄉中上課很簡單，就是講下課本，平時也不做卷子，也不發其他的輔導資料。所以背的東西也不會很重，四本書而已，最多再加上個作業本。

可見，小學生最可憐了，因為書包的重量會隨著年齡的增加而減少。

李文慧心靈手巧，溫葉小時候穿的裙子就是她媽媽看到市場上的樣式后，給她用縫紉機做的。溫葉說本來還想著跟她媽媽形容一下，到底是什麼樣子的。結果，李文慧一看她畫的圖紙，就給做出來了，而且還在溫葉圖紙的基礎上做了些更改，看上去更活潑了些許。

而且溫葉小時候的毛衣毛褲都是李文慧自己織的，李文慧甚至可以在毛衣上織出花兒的形狀來。可想而知，溫葉的圖紙在李文慧看來，真的只是一個小case，一個連那麼複雜的針法都遊刃有餘的人，一個小小的縫紉技術又有什麼難的。

鑒於溫葉這段時間明顯地懂事了，家裡家外的幫著她，讓她一下子輕鬆了不少。李文慧一時之間心情大好，決定把這兩個書包額外地噴下漿，這樣皮革看起來會更加的筆挺有光澤。

本來溫葉還擔心噴漿的問題，打算到噴漿場里看看他們是否接這類的小生意。實在不行，她自己上陣好了，只是她的技術到底差點兒。這下好了，她老媽給一次性解決了。

第一步成功之後，溫葉決定實施她的第二步計劃。

「溫樹，想去省里遊樂場嗎？」溫葉又笑眯眯地問。

「想啊」，溫小弟瞪著一雙大眼睛回答。

「可咱倆沒錢啊」，溫葉接著說。

這下溫小弟也跟著發愁了。溫葉暗喜，步步引誘。

「有了，咱們把我們的新書包賣了，不就有錢了嗎？」

溫小弟有些捨不得，「我還沒背過呢。」

「那你說怎麼辦？」溫葉瞪著他問。

思索了幾分鐘，最後還是遊樂場佔了上風。溫小弟還沒忘了加上一句，「要是咱媽知道了，這事兒可不怨我啊。」

「放心，你看我的吧。」

為了讓這一行能夠順利，溫葉可是做足了功課。

兩個小孩兒要賣書包賺錢，無論聽上去還是看上去，都有點兒不靠譜，沒有哪個大人會想著從兩個孩子手裡買東西，這得多不牢靠。

溫葉想了半天，毫無頭緒。還是幾天前，她看到她二大媽和二大爹兩個人開著三馬車從村口經過，才想起來他們兩口子做的就是賣衣服的生意，經常往返於各大集市，擺攤賣衣服，也零星的賣一些極便宜的書包、背包和鞋子，就是溫葉她們學校的女生背得那種單肩包，價格也就十幾塊錢。

初八縣裡廟會的時候他們肯定會去，溫葉想。

溫葉的二大爹可不是他爸爸的親兄弟。溫成是獨生子，溫成的父親和溫葉二大爹的父親是親兄弟，兩家的血緣關係很近。這在農村是很普遍的現象，同一個姓氏之間基本上都有些親戚關係，這也算是農村宗法制的集中體現了吧。

周六廟會的時候，溫葉直接帶著溫小弟到了彭縣步行街，這個步行街離彭縣中學只有三四十米，經常有接學生的家長從這裡經過。這裡可是溫葉精挑細選的作案點，咳，事業的啟航點。

溫葉找到她二大媽的攤位后，就笑著走過去叫了聲，「二大媽。」

「溫葉，逛廟會啊？你媽媽呢」

「我媽去買東西了，讓我們在這玩會兒，等著他們過來。」

這也是很平常的事兒，以前溫葉爸媽來廟會買東西，都會把溫葉放在她的攤位上，讓溫葉二大媽幫忙看著點兒，好在溫葉還算老實，不會亂跑。

而溫樹當然是被她爸媽抱著玩兒去了。誰叫他們姐弟兩個，人多，照顧不過來呢。誰叫她是老大，出生得早呢。用溫小弟的話說，那就是，你如果叫我哥的話，我就讓著你，讓你去逛廟會。

溫葉知道來步行街買東西的人，基本上都在城市裡有固定的工作，而且經濟寬裕。她第一次做這種當街賣東西的事，難免緊張，更怕這次行動不成功，會影響她自己的計劃，更有甚者，會影響全家人的未來。

溫葉雖然有一些踟躕，但還是鼓勵自己邁出第一步。很多人都是思想的強者，行動的矮子。她不要做一個行動上的矮子，她一定要行動。