第009章 忽悠的技巧

「這沒問題，既然進了咱們公司，那以後就是同事了，相互幫助是應該的。」梁小樂在奚晶的胸口瞄了一眼，伸出手說道：「歡迎你加入公司。」

「謝謝，以後就麻煩你多多關照了。」奚晶臉上很正常，只是在跟梁小樂握手的時候，用手指輕輕的劃了一下樑小樂的手心。

這是什麼意思？是在向我暗示什麼嗎？

梁小樂心潮起伏，但表面上還是一副很平靜的樣子，「關照談不上，相互幫助，共同進步吧。」來而不往非禮也，梁小樂也在女人的手心上劃了一下。

「奚晶，你以後一定要虛心跟小樂學，小樂在跑業務方面是絕對的高手，跟他學你一定會受益匪淺的。」陳大波看著奚晶說話的時候，眼睛就像是掉進了奚晶的身體里了似的，無法自拔。

「您放心把陳總，我一定會好好學的。」奚晶恭敬地說道。

陳大波從辦公桌上拿起一沓資料遞給了梁小樂，「這是新產品的資料，你了解一下。另外，剛剛新城區那邊給我打了個電話，說希望咱們公司產品的價錢能再低一點。」

「再低一點？他不是都同意了，就差簽合同了嗎？」梁小樂有點詫異。

「是啊，但是現在事情有變化，我懷疑是合春堂那邊搞的鬼。下午你過去看一下，絕不能讓合春堂得逞。當然，價錢也不能再低了。」

新城區有個叫李志的人，是開成人用品店的，這兩年掙了不少錢，就想往大了發展，想做區域代理商。恰好三皮成人用品公司就在招京天下面各個區縣的代理商，李志覺得三皮的產品不錯，價格也比較合適，就想簽下新城區的代理權。

李志先是跟梁小樂談了兩次，之後又跟陳大波談了兩次，都很融洽，就在快要簽合同的時候，李志今早又給陳大波打了電話，說希望產品的價格能再降一點，要是再降一點他就考慮在合同上簽字了。

合春堂一直是三皮的最主要競爭對手，兩家公司的規模相差無幾，早先因為生意上的事情結下了梁子，這次李志的事兒，陳大波就懷疑是合春堂搞的鬼。他不想放掉李志這個代理商，所以就只能派梁小樂出馬去搞定這個事兒。

「我知道了，我下午就過去。」梁小樂轉身出去的時候，眼睛狠狠的在奚晶的身上看了一眼。

中午，梁小樂和柴奇等人去吃飯的時候，看到陳大波帶著奚晶進了公司附近的一家西餐廳。看到這一幕，梁小樂就更加確定陳大波招奚晶進公司是不懷好意了。

陳大波這個人摳門是公司上下人所共知的，他不僅對員工吝嗇，對自己也不大方。就拿吃飯這事兒來說，身價至少幾千萬的他，平常中午都是叫外賣，而且只要一盒飯一盒菜，標準絕不會超過十五。奚晶第一天到公司，他就能帶奚晶去西餐廳吃飯，可見他是下了血本了。

當然，奚晶一看也不什麼好鳥，梁小樂覺得以後公司里恐怕會熱鬧不少。

吃過中午飯，梁小樂趴在桌子上小眯了一會兒，大約兩點左右，他離開公司去了新城區。

到了新城區李志的成人用品店門口，梁小樂掏出手機設置了一下鬧鈴，之後才推門進屋。

梁小樂進屋把李志給嚇了一跳，緊忙合上電腦，轉過身提褲子。

梁小樂見狀就笑了，「忙著呢李總？」

「啊，不忙，你來有事兒啊？」李志十分慌張地說道。

「李總看肢體動作片呢吧？」梁小樂不急著跟李志談事，他認為有必要先和李志溝通溝通感情。

「我……我沒……」李志支支吾吾的，梁小樂走到筆記本電腦前掀起電腦一看，裡面激戰正酣。

「呵呵，看就看唄，都是男人你怕啥呀，我沒事兒也看。」看到是歐美的片子，梁小樂心說李志的口味還挺重。

「真的呀？」李志聽到梁小樂的話，表情自然了許多。白天他的店很少來人，梁小樂突然進來把他嚇的不輕。

「當然是真的了，我跟你說啊……」梁小樂坐在李志的身邊，跟他談起了自己的看片心得。

李志沒想到梁小樂研究的這麼深入，完全就是一個專家，都把他給聽傻了，同時也覺得受益匪淺。

由於有共同的興趣愛好，兩個人很快就以大哥和兄弟相稱了。

「兄弟，你真的有五千部片子？」李志有點不敢相信。

「有啊，我騙誰能騙大哥你嗎。你要想看的話，下次我帶個優盤過來給你分享一點，怎麼樣？」

「好啊，太好了，那你下次一定記得帶優盤過來啊。」電腦上的幾部片子李志都看的夠夠的了，梁小樂願意給他分享片子，簡直是福音。

「你放心吧，我一定帶過來。」梁小樂忽然話鋒一轉，說道：「大哥，是不是有個叫合春堂的公司找過你呀？」

李志一愣，「你怎麼知道的？」

梁小樂呵呵一笑，「都是干這行的，他們想搶我們的生意對象，我們怎麼可能會不知道呢。合春堂肯定說他們的產品比我們的便宜，對吧？」

李志點點頭，「既然兄弟你都這麼說了，那我也不瞞你，確實是這麼回事兒。咱們都是做生意的，產品都差不多，有價錢低的，我沒有理由選高的呀，你說呢？」

「說的有道理。不過大哥有一點我必須要跟你說，別看價格高，高也有高的道理。」

「什麼道理啊？」

「一盤炒土豆絲，要是在普通的小飯店十塊錢左右也就拿下了吧。可要是在星級大酒店呢？四五十，七八十，身價立馬就起來了。為什麼差距會那麼大呢，還是那盤炒土豆絲啊？」

「那不一樣啊。小飯店怎麼跟星級酒店比呀，人家星級酒店吃飯的環境，服務態度多好啊。另外去星級飯店吃飯的感覺也不一樣啊，去那吃飯會覺得有面子，去小飯店只是為了填飽肚子，兩者沒有可比性。」

「說的對，也就是說同樣的東西在不同的載體之下，就會產生不同的價值。土豆絲是這樣的，成人用品也是這樣的。既然大哥你對兄弟我這麼實在，那我也跟你說點掏心窩子的話。現在成人用品市場魚龍混雜，不管是人不是人的，全都幹這一行，因為門檻比較低嗎，所以好多人跑進來濫竽充數。而我們三皮公司是一個有理想有抱負的公司，並不滿足現狀，不僅要擴大規模，做多種經營，未來我們還打算做高端產品。最近我們公司剛剛收到了一個風投公司的五千萬注資，接下來我們將會按照計劃逐步的去做我們想做的所有事情。」梁小樂口沫飛濺地說道。

「你說的這些跟我有什麼關係嗎？」李志覺得好像跟他沒什麼關係。

「當然有關係了。招區域代理商的事兒是我們公司之前的計劃，說實話，主要是因為沒有錢才想這麼做的。但現在不一樣了，我們現在有錢了，公司就打算改變計劃。說真的大哥，從我們陳總的立場來說，他現在特別不希望你再跟我們簽約代理權了。」

「為什麼呀？」

「我們不是有錢了嗎，所以我們打算接下來做自己的直營高檔專賣店，以此來匹配我們的高端產品。你想想，我們自己的產品，我們是自己開店做生意合算呢，還是只收你一點加盟費，把一個區域的代理權都交給你合算呢？現在的問題就是代理權這個事兒已經說出去了，就相當於是潑出去的水，覆水難收啊。如果大哥你要是非簽不可的話，我們公司也沒辦法。如果你要是不簽的話，那我們公司可就謝天謝地了。」

李志聽了梁小樂的一番話沒有說什麼，他在低著頭思考。

梁小樂腦子轉了轉，又說道：「我們陳總中午的時候還說呢，按照我們現在發展的速度，最多三到五年，我們公司就可以在創業板上市了，到時他會讓公司旗下的員工都持有公司的股份。假如大哥你要是做了新城區的代理商，那將來股份肯定也有你一份啊，你想那我們陳總能樂意嗎。所以早上你給他打電話，說希望產品價格再低點的時候，他就馬上給我叫辦公室去了，跟說我太好了，正好可以借著這個機會把代理商這個事兒給廢掉。我來你這兒的目的也就是確認一下你是不是已經決定不做了，你要是真不做的話，我馬上就回公司跟我們陳總復命。」

「兄弟，我能再考慮考慮嗎？」李志有些猶豫。

「不能。」梁小樂搖了搖頭說道：「你必須現在就得給我一個準確的答覆。別說我們公司現在不想招代理商了，就算是繼續招，想做代理商的也有都是，就光是新城區這邊的，昨天我就接到七八個有意向的電話。但我們公司是個正經做生意的公司，既不會像合春堂那樣去撬別人的客戶，也不會明明跟你正談著代理權的事兒呢，因為接到了注資，就中斷跟你的合作意向。說實話，像公司收到注資和發展策略的事兒，按理我是不應該跟你說的，這屬於是泄露公司的商業機密。可誰讓我跟大哥你投脾氣呢，從我第一次見到你我就看得出你是一個有眼界，是一個將來能做大事兒的人，絕不會鼠目寸光，只看眼前的一點利益。一句話，我欣賞你這樣人，我也就願意跟你說實話。反正是能說不能說的我全都說了，代理權的事兒還是得你自己拿主意。」

這時，梁小樂的手機響了，其實是鬧鈴響了，但梁小樂裝作一副接電話的樣子起身走到了一邊，「喂，您好，我是三皮的梁小樂。您想做區域代理啊，您是哪個區的呀？新城區啊。不好意思，我們現在已經不招了，對不起。」

假裝掛了電話，梁小樂說道：「你看，這還有給我打電話呢。」

李志皺了皺眉，心想這麼好的機會，我要是不簽下代理商，那我不成傻子了嗎？心一橫，說道：「我簽。」

「你可想好了，產品還是原來的價錢，一分都便宜不了。」

「那我也簽了，你帶合同了嗎？」

「帶了。」梁小樂從包里拿出代理合同和筆交給了李志。看著李志在在合同上籤了名字，梁小樂的嘴角就揚起了得意的笑。

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