第110章

「現成的資源？」

吳家成和鄧澄你看看我，我看看你，都在想著聞暮雨是不是還有什麼自己不知道的資源可用。

和丈夫不同，閻春美目一眨，心中已經有了頭緒。愕然的閻秋雖然心道「不會吧？」，但也開始思考起了聞暮雨計劃的可行性。

見閻春和閻秋果然有了頭緒，聞暮雨也不賣關子：「小秋的服裝廠就是我們手上可以用的第一資源。」

閻秋和聞暮雨接觸的時間不短，但聞暮雨還沒有臉大到佔比自己小几個月的閻秋的便宜，喊閻秋一聲「妹」，也讓閻秋喊自己一聲「姐」。所以閻秋和閻夏一樣叫聞暮雨「暮雨」，聞暮雨則是稱閻秋為「小秋」。

因為聞暮雨提到了閻秋的服裝廠，吳家成反應了幾秒，終於想到了聞暮雨的意思：「難道說你是想——？！」

「是的。」

聞暮雨笑著點點頭，氣定神閑地給了閻夏一個眼神，閻夏立刻起身拿出另一份資料遞到在座的每一個人面前。

「小秋的服裝廠和其他的服裝廠一樣，在生產服裝的時候是不可能完全用完每一批材料的。再加上無論是多好的服裝廠都會產生一定的耗損。每一批貨品里總是有瑕疵品和檢驗不合格的不/良品。」

資料發到各人手上，閻秋一眼看上去便知道自家服裝廠的一切情況都已經無一疏漏的被聞暮雨掌握在了手裡。這樣的調查聞暮雨不可能一個人進行，想必是閻夏幫著她進行了十分全面的調查。可就算是這樣，在自己的眼皮子底下，打探的還是自己的廠子，自己居然一無所查……這讓自詡做事比任何人都要認真的閻秋心底微微泛起一絲難以言喻的恐慌。

閻春不會比閻秋遲鈍，她同樣明白手上這份資料的意味著什麼。那麼多具體的數字，面前這份資料里絕不是一天、兩天能過累積下來的情報。能夠通過閻夏滲透進閻秋的服裝廠里，還神不知鬼不覺地調查到這麼多的東西，看來聞暮雨果真不是個簡單的小女人。

「多數的廠家會把剩餘的材料做成預訂數量外的成品，被訂購方挑剩的次品、瑕疵品和不/良品則會被廠家以遠低於市場價格的價格賣出去。私人零售店和購物網站上的原單貨、余單貨、尾單貨就是這麼來的。」

儘管閻秋竭力掩飾，聞暮雨還是從她的身上看出了動搖。閻秋的一切自信都建立在她的認真細緻之上。她那樣認真細緻的管理著自己的服裝廠，服裝廠許多秘不外宣的數據卻流到了聞暮雨這個不相干的外人手上。把人想得壞一點，若是聞暮雨有意奪了閻秋的服裝廠，被聞暮雨神不知鬼不覺地拿到了內部數據的閻秋又哪裡能從聞暮雨手上守得住自己的廠子、自己多年來的心血結晶？

「小秋的廠子以前也是這麼處理次品、瑕疵品還有不/良品的吧？」

聞暮雨輕聲問，閻秋不得不抬起頭來回答她：「嗯……都是出給相熟的人……」

縱使聞暮雨是姐姐被閻夏幫著才能得到自己廠子里的內部數據，那也足夠證明聞暮雨籠絡人心的手段非同一般：一般人誰能讓她閻秋的姐姐閻夏這麼死心塌地的跟著她，不惜透露自己妹妹手中的底牌給她這個外人知道！

閻秋心中忐忑，對一向親密無間的閻夏也有了微詞。待她去看閻夏，只見閻夏也正筆直的凝視著自己。而那雙與自己相仿的杏眼中正有千言萬語似乎想要傳達給自己。

聞暮雨手中龐大而複雜的數據是閻夏和聞暮雨一起調研的時候聞暮雨提出想要的。閻夏起初並不同意，因為成本、利潤、銷售渠道、進貨渠道、鋪貨渠道以及各個渠道的反饋是一家公司的命脈。沒有人會傻到把自己的七寸親手送上給別人，因為誰都沒法保證命脈在別人的手上，那個別人會做什麼、不會做什麼。

聞暮雨之所以能說服閻夏則是因為她和閻夏一起到廠子里視察過之後，通過一些零碎的數據調查，自己推算出了閻秋的服裝廠的成本、利潤還有其他的一些數據。見到這些推算的八/九不離十的數據，閻夏當場就震驚得說不出話來。聞暮雨卻還是那樣溫溫柔柔地笑著，用和平時兩人一起喝茶逛街時沒什麼兩樣的態度來解釋用這些推算出的數據作為根據而做出的企劃書。

能夠憑著工人的隻言片語，還有些許的少量數據以及視察時看到的情況就拼湊出一家工廠的大概……閻夏想聞暮雨遠比自己想象的還要深不可測。既然她光是用推算的都能推算個八/九不離十，那麼若是聞暮雨是對閻秋的服裝廠存了歹念歹心，她直接下手就是，反正閻秋必定是招架不住的。現在又何必刻意讓自己知道她能夠做到這種推算，還如此細緻耐心的與自己商討開闢新市場的計劃？

唯一合理的答案就是聞暮雨確實心無歹念。她是真的想要和自己、和自己的姐妹、和閻家人一起共贏共榮。

既然如此，自己給聞暮雨原始數據，讓聞暮雨的企劃能夠在大姐三妹的面前更站得住腳一些又何妨？她閻夏對聞暮雨有信心！

一眼看穿了妹妹的心思，閻春同時也看出了聞暮雨的示好。聞暮雨用資料的形式告知閻春和閻秋她已經掌握了閻秋的底牌只是為了對閻春說明一件事：她對閻秋的服裝廠不存歹心！她對閻秋沒有惡意！對閻家更沒有惡意！

聞暮雨的這種態度擺在那裡，她的誠意也一併包含其中。不需要用更多華而不實的言詞來點綴，也不需要更多只有面上的推心置腹。聞暮雨沒有用一句諂媚逢迎的話便向閻家三姐妹表現出了自己最大的誠意，她這是在為商之前先為人。而眼下聞暮雨拿出眾人手上的這份企劃書，便是在用實際行動在閻家三姐妹的眼前展示自己作為商人的頭腦。

為人，聞暮雨已經無形地獲得了閻夏的認可。閻春和閻秋也免不了高看聞暮雨一眼。

為商——

「次品、瑕疵品還有不/良品賣出去獲得的利潤也不高，況且也不是所有的剩餘材料和邊角料都能夠完全製作成成品的。」

黑白分明的雙眸熠熠生輝，然而聞暮雨臉上的淺笑卻不過於燦爛。聞暮雨不希望在座的其他幾人現在看的是自己的臉。因為她現在用來說服人的不是這張溫婉美貌的臉，而是自己反覆修正調整，花了許多時間與精力才終於做到面面俱到的這個企劃案。

「如果能把次品、瑕疵品還有不/良品轉化為更賺錢的商品，把每一份剩餘材料都用到極致……各位覺得如何呢？」

聞暮雨說著，還不及指示，閻夏已經從一旁拿過幾個盒子送到眾人眼前。

眾人打開盒子一看，發現二十厘米長十厘米寬的小盒子全是大大小小的發卡。這些發卡款式大多相似，可是因為製作的材料不同，整體風格的差異也非常的大。

像藍白格子的三重蝴蝶結就充滿了英倫風情，讓人幾乎能想見貴族學校里的女孩兒們把這發卡別在頭上的模樣。雙層蕾絲蝴蝶結、點綴白羽毛與模擬珍珠的發卡就有種強烈的清純甜美感，想必無論是搭配蘿莉塔還是搭配哥特式服裝都會十分協調。簡單的素色蝴蝶結適合各種衣服、各種場合。

眾人眼前這些五光十色的發卡有的不僅適合做發卡，拿來做胸針、腕扣、皮帶扣、鑰匙扣上的裝飾乃至耳環、項墜都會十分的精巧好看。這些材質不同的發卡如果再稍微變換一下蝴蝶結的打法、大小、長短，搭配的珠子的大小與顏色……這可不是輕鬆就能做出一個內容豐富的系列了嗎？

「這些只是剛做出個大概的樣板。」

聞暮雨笑道，不急著解釋。在座的就沒有一個是蠢的，在他們面前恨不得把話說完說盡只會顯得自己底氣不足、在班門弄斧！索性讓他們自己去想、去思考、去感受！

「每一塊都這麼小……確實用邊角料也可以做！」

吳家成擺弄了兩下手上的發卡點著頭道。會計出身的他已經開始在心裡瘋狂地按起了計算器。

要知道閻秋廠里的邊角料說多不多，說少不少。那些邊角料沒法像那些大廠一樣批量化的成噸成噸的賣出，又不能加工成成品，便只能扔掉。因為廠里有的工人會做布藝，有時候就會來要一些邊角料。後來閻秋乾脆就把邊角料當作順水人情讓工人們自己去分，分不掉的便拿去扔了。

邊角料也是成本！哪一分錢還不是錢的？只要目的是盈利，降低成本增加收入就是商人必須做也必須做好的事情。畢竟多一分利潤多一條活路！

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