第四章 小生意，高利潤

前往小商品批發市場的路上，李曉明已經想好批發哪些商品。

「以前，我上大學期間，就有一些大學生到小商品批發商市場批發商品，再拿到學生宿舍裡面推銷，聽說生意還不錯。只要商品質量過關，價格合理，而且都是學生的必需品，肯定不怕壓貨，只是賺多賺少的問題。」

「牙刷，毛巾，臉盆，晾衣架，這些都是學生的必需品，幾乎每個新書都需要買這些，新生主要集中在今天和明天兩天來學校的，我不能錯過這個賺錢的機會！」

來到小商品批發市場，李曉明剛開始就逛了十幾家商鋪，問了一下自己所需商品的價格，並討價還價一番，比較之後，他才決定到哪幾家購買，成交之前，他再和店老闆討價還價一番，最後，以滿意的價格成交。

一千兩百支牙刷五百五十元，六百條毛巾一千元，四百個塑料臉盆七百元，一千三百個晾衣架三百元，裝錢的腰袋二十元，雇車運貨五十元，另外，李曉明還花了九十元錢買了一條紅塔山，他打算用這條煙封住門衛的嘴巴。

「這筆生意投入資金兩千七百元左右，貨物全部賣掉，應該可以賺兩千六百元，呵呵，說不定就幾天的時間，我把學費賺出來了！」

滿懷期望的李曉明坐在貨車的副駕駛座上，貨車在路上行駛，他忽然看到有一輛紅色保時捷超過，不由自主的想到自己就是紅色保時捷轎車撞飛之後，才重生附生在堂哥身體上的。

「等我有錢了，我要開世界上最豪華的轎車，賓士，寶馬，蘭博，保時捷，勞斯拉斯，賓利等等，每個牌子的豪華轎車我都要買一輛……」

在李曉明的引導下，貨車司機把車開到了八棟宿舍樓的門口停下。

李曉明跳下車，走到宿舍樓的傳達室，見到了一個滿臉絡腮臉色鬍子五十多歲的男子坐在椅子上看報紙，猜想對方就是門衛，走近之後，聞到一股酒味，誠懇地說道：「大叔，您好，我是今年考上銀海大學的學生，我想求您一個事情……」

門衛大叔抬頭看了李曉明一眼，淡淡說道：「什麼事情，你說吧。」

「大叔，我，我家裡條件不好，家人東拼西湊才把學費湊齊，如果把學費交掉的話，我身上只剩下一百元生活費了。」

李曉明一臉為難的表情，說著將裝在黑色袋子里的那條香煙塞到門衛的手裡，繼續說道：「我想到新生都要買生活用品，我就把學費拿出來，到外面批發了一些生活用品過來，便宜賣給新生，我希望能夠賺一點生活費……我知道學校不允許學生做生意的，可是，我沒有辦法啊，大叔，求求您，您就幫幫忙，讓我在宿舍里賣吧！」

門衛大叔微微一愣，他從來沒有遇到過這種事情，看到了袋子裡面裝著一條紅塔山，心裡挺高興的，以前，從來沒有人給他送禮求辦事，本想清高推辭一下，因為酒精的作用，他決定收下了，呵呵笑道：「養一個大學生也挺不容易的，像你這樣肯替家人分擔的孩子不多……沒事的，你去吧！」

「謝謝大叔，我先走了！」

李曉明臉上掛著興奮的表情走出了傳達室，本來，他還擔心門衛不收他的禮，既然收下他的禮，萬事好商量了。

過了一會兒，貨車開到八棟宿舍樓前的院子裡面，李曉明跑到自己宿舍裡面，見到了朱木陽和兩個男生站在宿舍裡面聊天。

李曉明仔細看了看那兩個男生幾眼，其中一個男生看上去很成熟，濃眉大眼，個子和朱木陽差不度高，有一米七五左右，另外一個男生有一副娃娃臉，個子稍矮一些。

朱木陽見到李曉明回到宿舍，笑著打招呼道：「李曉明，你回來了啊，這兩位也是我們的同宿舍的同學。」

「你們好，我叫李曉明，來自浙西衢州。」

「你好，我叫姜少春，來自廣西桂林。」「我叫季華鋒，山東煙台的。」

「今晚，我請大家到外面吃飯，呵呵，不過，現在，我想請你們幫個忙！」

「幫什麼忙呢？」朱木陽問道。

「幫我搬點東西。」

「沒問題！」朱木陽應道，姜少春和季華鋒都點了點頭，他們三人跟著李曉明走出了宿舍。

朱木陽得知李曉明讓自己搬貨車上的東西后，驚奇道：「李曉明，你買這麼多的東西幹什麼？」

「窮人的孩子早當家，我家裡條件很差，我就想著賺點生活費。」李曉明燦燦說道。

朱木陽，姜少春和季華鋒三人聽了李曉明的話，也沒有多說什麼，幫忙把貨車上的貨物辦下來。

卸完貨后，李曉明說道：「木陽，少春，華鋒，不管你們有沒有買生活用品，你們每個人都可以挑選兩支牙刷，兩條毛巾和兩個臉盆，還有十個晾衣架，這是我送給你們的，晚上請客吃飯的許諾依舊有效。」

「我還是自己買吧，我怎麼好意思拿你的東西。」季華鋒笑著搖了搖頭。

「沒有什麼不好意思的，以後我們就是同宿舍的同學了，你們挑自己喜歡的吧！呵呵，以後，我少不了要麻煩你們。」

這時候，三個男生走到李曉明面前，其中一個男生問道：「這些臉盆賣不賣呢？」

「賣啊！」李曉明微笑回答道，「我這裡賣的東西比外面便宜多了，只比批發價貴一點點。」

「這臉盆和衣架怎麼買的呢？」

「晾衣架每個三毛錢。」李曉明微微一笑，指著地上的臉盆介紹道，「最大的臉盆五元，中號的三元，最小的兩元。」

「比外面便宜不少啊，早上我買了十個晾衣架花了四塊五毛錢，好像還沒有這個結實。四塊五毛錢買的臉盆也沒有這種中號的好！」朱木陽嘀咕說了一句。

朱木陽剛說完話，那三個男生都開始挑選臉盆，其中一個男生挑好兩個大臉盆后，問道：「這種牙刷多少錢一支？」

「一塊兩毛錢一支，算了算，你們是第一個顧客，就便宜一點，一塊錢一支，牙刷放著不會壞的，你們可以考慮多買一些。」

「那我買三支吧。毛巾怎麼賣的呢？」

「這種最貴也是最好的五塊錢一條，這種三塊五毛錢一條，這種最便宜兩塊錢一條，都挺實惠的。」

不一會兒的時間，三個男生都買了自己需要的東西。

「大號的臉盆兩個十元錢，三支牙刷三元錢，毛巾一條五元錢，七個晾衣架兩塊一毛錢，一毛錢去掉，正好二十元，我不用找零了……一個大號的臉盆五元，兩隻牙刷兩元錢，一條毛巾三塊五，八個晾衣架兩塊四毛錢，一共十三塊九毛錢，我收你十五元錢，不好所意思，我這裡沒有一毛錢的零錢，找你一塊錢行嗎？」

「沒關係的。」

「謝謝了！」李曉明微微一笑，「一個大號的臉盆五元，兩個小號的臉盆四元，四支牙刷四元，兩條毛巾十元，十個晾衣架三元，總共二十六元，我收你五十元，找你二十四元，你清點一下！」

李曉明的第一筆生意開張了，營業收入為六十元，此時，他心裡笑開花了，剛才賣掉的貨物利潤超過百分之一百。

那三個男生離開后，朱木陽微笑道：「李曉明，恭喜你了啊，第一筆生意開張了！」

李曉明微微一笑，說道：「你們每個人都挑兩個大兩盆，這些毛巾要好一些，還有牙刷和晾衣架，你們自己拿。」

「那我就不客氣了，待會兒，我過來幫你買東西，挺有意思的，呵呵，不收你工錢！」朱木陽挑了兩個大號的臉盆，兩條最貴的毛巾和兩支牙刷，「晾衣架，我就不用拿了，我已經買了，呵呵，以後不夠用，到你這裡借！」

「好的！」

「李曉明，你這裡的東西挺便宜的，我還是掏錢買吧！」季華鋒說道。

「季華鋒，你這不是打我臉嗎？」李曉明板著臉問道。

「這……」季華鋒沉吟片刻，微笑點頭道：「謝謝了，我收下你的禮物，我也幫你一起賣東西。」

李曉明見到季華鋒接受后，哈哈笑了笑，又問姜少春道：「少春，你不會想打我的臉吧？」

「不會，不會。呵呵，有便宜不佔，那是傻子！」姜少春開玩笑說道。