第576章 渠道建設

576、渠道建設

回家前袁彩鳳又換回了自己來時穿的衣服，說怕人說閑話，來了次省城整個人就全變了。

「變，肯定得變才行，世界每天都在變，我們這個國家每天也在發生著日新月異的變化，我們作為芸芸眾生中的一員如果不跟著改變，不與時俱進，那就會顯得越來越落後，最終會被無情地淹沒在滾滾的歷史發展大潮中。改變只是邁出全新人生的第一步，我們不但要改變，我們更應該嘗試引領潮流，走在時代的最前沿，做時代的弄潮兒才行。」

又是一堆大道理，不管彩鳳聽不聽得懂，能聽懂多少，總之道理要反覆講，講了更要照著去做，彭華強早就養成了雷厲風行，言出必行的做事風格。

「這個有一個過程，華仔哥，我會盡量照著你說的去做的。」

「可惜爸急著要回去，不然帶你去美髮店做個頭髮，改頭換面一定要從頭開始吧。不過也沒關係，現在就連平溪縣城也是緊跟外面大城市的潮流呢，只要外面流行什麼新款式的衣服和新髮型，用不了幾天在平溪街頭也能看到的，到了平溪我帶你去做個頭髮。」

「不用，不用，華仔哥，你給我買這麼多衣服，還有這些我們用過的化妝品已經足夠了。家裡需要花錢的地方這麼多，開支也大，家裡就這麼個廠子，一年能出來多少錢？」

「這個廠子一年能有多大產出多少效益彩鳳等你以後做了財務主管不就知道了，我也沒去問過我媽和香菱嫂子她們具體數據，只要她們能夠有一份事業可做，人活得充實開心，這錢自然就會多起來的，生活也會越來越美好的。你看看我媽和香菱嫂子每天都早起晚睡操心著廠子里的大小事務，每天精神都這麼好，從來也不見她們說累的，這人啊只要有目標有奔頭，就會活力四射，精神煥發。」

彭華強把袁安邦送到家，見袁家隴村附近的田地里雙搶正在熱火朝天地進行著。袁彩鳳媽媽王玉愛見到三人回來了，臉上舒展開笑容道：「去了這麼些天，你爸的這腿徹底治好了吧？治好了就好，今年就多了一個勞動力，別家的穀子都收得差不多了，咱們家的還沒開始。華仔他媽是幫咱們家請了人，可這個時節大部分青壯勞力都打工去了，在家的人家自己家裡也要搶收搶種，沒忙完自己家的活哪裡可能來幫我們做哦，還是得靠自己。」

「媽，這醫生囑咐過，爸這老風濕不是一時半會積累起來的，要徹底根治也是需要一個時間有點耐心的，沒完全治好之前一定要特別注意不能著涼受寒。我先跟我媽聯繫下看她找的人什麼時候能到，沒到之前我就在這裡幫下忙吧。不過我也有點要緊的事得去處理下，最多也就能幫上一兩天，家裡有六七畝水田如果種不過來夠口糧就行，沒必要種這麼多，可以把地拿給有能力的人去種。」

這個女婿花錢大手大腳，生活上面注重享受，第一年給岳父家乾乾農活，給你一個好好表現的機會，這活都還沒幹呢就嫌臟怕累的，還對我們家怎麼種地，種多少地指手畫腳的，袁安邦心裡早就對彭華強有些看不過眼了。

「敗家子，上了個大學，在省城待了幾年手腳就變得高貴起來啦，我家的事不用你操心，你快走吧，愛幹嘛幹嘛去。」

「他爸，華仔又沒有得罪你，你幹嘛沖他發火啊，親家母也來過我們家了，也說沒有必要種這麼多地，夠吃飯就行，彩鳳現在沒在家吃飯，建軍建國上學去了也沒在家，種出這些稻穀也賣不來多少錢，一年的辛苦還不如人家外出打工兩三個月掙得多呢，若不是政府管著不讓撂荒，沒幾戶人家願意種這麼多地了。華仔，你爸就這脾氣，你千萬不要往心裡去啊。」

「不會，不會。」彭華強當然不會跟一個長輩計較這些。要改變一個人可不是那麼容易的，很多事情說不明白，聽不明白，只有做明白。

袁彩鳳把從省城給她爸媽和弟弟買的衣服拿出來，王玉愛自然又是一頓數落說彩鳳亂花錢，不過心裡卻是喜滋滋的。彭華強幹農活還真是一把好手，在他的帶動下，袁建軍袁建國兄弟倆也不敢有半點偷懶，這打穀機很沉，兩兄弟背不起，彭華強能背，這近兩百斤一擔的濕穀子兩兄弟跳不動，彭華強挑在肩上健步如飛，不是彭華強故意要在岳父岳母及媳婦小舅子以及袁家隴村民面前賣弄下自己的好身體好力氣，而是要讓袁建軍袁建國兄弟倆看看學習的榜樣不在天邊，不在書本上，就在眼前，考得上大學，幹得了農活，這才是標準的農村娃子。

「姐夫你好厲害啊，我們哥倆對你佩服得實在五體投地，無以復加，我們得向你學習。」

「那就好，以後這家裡的農活就交給你們兄弟兩個了，能夠把農活干好，知道這生活的不易，保證你們哥倆考大學也沒什麼問題。」

「考大學光宗耀祖就指望建國了，我決定去當兵，在部隊不管是炊事兵還是汽車兵，總之可以學點一技之長，又不用吃家裡的用家裡的，給家裡減輕負擔么。」袁建軍道。

「真沒出息，要當兵也可以，先把高中上完，你文化底子薄，在部隊也沒什麼發展前途。」彭華強的話毫無商量的餘地，袁建軍和袁建國和這位姐夫接觸不多，但他說話做事都十分到位，上次他哥倆與人打架要被學校開除的事，他爸提著雞鴨低三下四的去求校長求老師也沒解決什麼問題，這姐夫一出馬，有理有據，三言兩語就和他們學校的校長還有班主任老師相談甚歡，對方家長哪裡也握手言和，不再找他哥倆的麻煩了。因此是打心裡佩服這個姐夫的，他說的話不敢不聽。

彭華強幹了大半天農活，在袁彩鳳家屋前的池塘邊洗乾淨手腳上的泥巴，還沒來得及洗澡換衣吃晚飯，手機就響起來了，是蔣嘉良打來的：「華仔，你在家唄，我們剛好來平溪辦事，有車方便，我們順便過來捎你過去。」

「好，良哥，你們車到哪裡了，這裡修路，路不太好走啊，什麼，都快到金田了，好，好，我馬上走出來，麻煩你們在鄉鎮府門前等我一下。」

彭華強說有急事去辦，連夜要去都梁一趟有朋友正開車過來在鄉鎮府門口等著他，火急火燎地走了。搞的袁彩鳳全家都一頭霧水的，不知道這彭華強在做些什麼奇怪的不能見人的事，總是神神秘秘的，問他也不願意說實話，總是敷衍說沒什麼。這讓袁安邦兩口子和袁彩鳳充滿了擔憂，要是這華仔背著他們背著他父母在外面不幹好事，招搖撞騙，販賣婦女兒童，那天被逮住了，判刑坐了牢，他家彩鳳可就掉火坑裡了，因為在他們看來只有那些高歪門邪道，不務正業的人能夠吃香喝辣，錢多得花不完。

彭華強自然顧不了這些。坐上麥坪鄉政府的吉普車。蔣嘉良見彭華強t恤上滿是泥點，笑著問：「你堂堂大學生還回來干農活啊？你跑出來的速度很快啊。」

「沒有，我不是從家裡跑出來的，我在親戚家幫忙搞雙搶，離這兒近，良哥，你怎麼到平溪來了？」

「來這邊參觀學習。」

「都梁縣各方面做得都比我們平溪好點，又有什麼值得學習的呢？」

「平溪也有很多做得好的地方，這次來學習收穫很大，那岩山鄉鄉長是我的好朋友，他說他們鄉有個叫龍塘村的這兩年發展得比較好經驗值得借鑒推廣，去看了人家的特種養豬場，紅薯和辣椒還有富硒大米，無公害蔬菜種植這些特色項目，啟發很大，感慨很多，的確謀事在人，成事也在人，龍塘村短短兩三年間就能把村莊經濟搞得有聲有色，我總結為以下兩條成功經驗，第一有一個團結的堅強有力奮發向上的村委會班子，第二有幾個致富帶頭人，總而言之，關鍵還是在於人，有幾個有想法能幹事的人，哪裡會有干不好的事，這次回去打算把龍塘村好的做法在我們麥坪鄉推廣推廣。」

沒想到龍塘村還成了被人學習的典型。彭華強有些欣慰，因為這背後也有自己不可或缺的一份功勞。不能說沒有我彭華強就不可能有龍塘村的今天，而是彭華強把那個口子給撕開了，徹底釋放了這一整個村子的發展活力。其實歸根結底還是唐文彬這個村長當得好。可惜我們彭家灣村也只有羨慕人家的份，那金陽叔不聽我的我也拿他沒辦法。

到了都梁，那眾成食品公司的幾個投資人想著這廠子的發展，產品生產出來后不知要如何打開市場也是一籌莫展的，知道彭華強來到了都梁，也都連夜趕到了蔣嘉良在都梁的家，蘇曉紅在縣城上班，孩子已經生了，帶著孩子回娘家去了。這眾成食品公司是蔣嘉良給麥坪鄉招商引資進來的第一個大項目，他這當鄉長的也絲毫不敢大意，第一個項目沒弄好，以後怎麼還有可能引進更多的老闆來投資？

彭華強是負責銷售這一塊的，企業的生死存亡就看他的了，生產出來的產品再好，賣不出去，賣不了好價錢一切也等於零。

彭華強卻早已有自己的計劃與布局，給眾人解釋了這個市場要怎麼做。

「我做市場的這個思路總結起來就是一個關鍵，全面布局，捆綁銷售。」真正做事情的人，會做事情的人說話從來都是言簡意賅的。

「什麼一個關鍵，全面布局，捆綁銷售，華仔你仔細解釋下聽聽。」

「一個關鍵就是把握星沙這個關鍵市場，深耕細作，其他市場不是不可以去做，但目前我們市場力量有限，生產規模也有限，要集中優勢兵力耕耘最有開發價值的市場，星沙四百多萬人口，這辣椒消費量很大的，星沙市場解決一半以上的銷量，這個你們就不要擔心，全部交給湘農公司和我就可以了，我打算再跑趟廣州深圳，湘南籍在那邊打工的人很多，很難吃到家鄉這種味道的辣椒，如果能在那邊再開拓一個銷售渠道就更好了。單賣一個辣椒製品顯得有些單薄，可以和我們這裡的其他特色農產品搭配銷售。以有市場口碑的老產品帶動新產品的銷售，幫助我們這個辣椒產品快速打開市場。」

「華仔，今年我們麥坪鄉雨水條件比往年好，這辣椒普遍豐產，除了有統計的這兩千多畝，還有很多沒有納入基地的農戶也擴大了辣椒種植，這廠子的加工能力有限，收購資金也有限，不可能全部收購啊，你看看你能有什麼好渠道，把一部分辣椒販到市裡或省城的農貿市場去賣？」

「麥坪鄉的美人指辣椒品質很好，加工不了的就讓農戶們晒成干辣椒吧，一部分我讓我媽她們來收購，即使還剩下有存貨，這干辣椒放著也不怕壞掉，可以存到冬天的時候天氣冷，城裡吃火鍋的比較多，這個干辣椒就能賣上個更好的價錢。」

彭華強分析得入木三分，條條是道，眾人也沒什麼意見了，都說：「第一年大家心裡都沒什麼底，華仔，大家就看你的了。華仔，你吃晚飯沒有？」

彭華強這才想起自己幹了大半天農活，體力消耗很大，這肚裡一直唱著空城計呢。

笑道：「良哥，家裡有苗條嗎？我自己來煮碗麵條吃就可以了。」

「哎，沒吃好飯，哪裡有力氣去賣辣椒呢。走，走，咱們吃宵夜去，我請客。」說話的是眾成公司的大股東馬成功，以前開了個小煤窯，賺了點錢，這兩年小煤窯被關停了，身上有點閑錢正不知道幹什麼就被蔣嘉良忽悠來投資搞農產品深加工了。馬成功總說他自己是個沒文化的大老粗，讓他投資這個食品加工廠可以，賺錢就繼續做，不賺錢他的投資蔣嘉良得找人接他的，蔣嘉良為了促成投資什麼條件都答應了他，因為已經火燒屁股了。所以，現在所有的壓力又轉移到了彭華強身上來了，眾成公司的希望，蔣嘉良的希望，麥坪鄉全鄉人的希望都集中在了他身上，還有龍塘村的辣椒也豐收了呢。這豐收給彭華強帶來的絕對是壓力大於喜悅。但我彭華強會被壓力嚇倒嗎？湘大飼料，華邦飲料的難題都輕鬆破解了，這麼個辣椒銷售的難題難道能難住我不成？絕無半點可能。

不但沒有可能，彭華強還一副悠閑自得，閑庭信步的樣子，第二天親自跑到眾成食品公司的生產車間查看了生產流程和生產出來的成品后，給出一些改進意見，沒什麼太大的問題，畢竟是些技術含量低的粗加工。彭華強跑回家聯繫上同學劉瑞的爸爸，從那岳州市買了數萬尾魚苗還有幾千隻小甲魚苗租車拉回來放養在小西湖裡，這魚鱉混養是為了提高養殖效益。

忙完這些彭華強絲毫不留戀家中有嬌妻陪伴，人又馬不停蹄地跑廣東去了。當然他沒有說要去廣東，不然老媽又以為他對春桃不死心要去廣東找她。彭華強說今年辣椒大豐收，那些辣椒醬泡椒酸菜都生產出來了，他負責銷售，得出去跑市場，鄭玉蓮也沒法阻攔。