第三十九章 三大境界

畢竟兩人是第一見面，有些事情也不便細問。韓雪心想：只要能與張新談成轉戶這筆單，與他多聊會兒天又算什麼。她靜下心來，甜笑如初，嘴角輕抿勾出兩個好看的梨渦。

說是閑聊，卻又不像是閑聊。三言兩語間，張新便從韓雪的話語間掌握了很多信息。比如，韓雪的年齡，既然才剛滿19歲，某財經學院大二學生，在證券公司上班純屬打工性質，只不過在上大一時，由於興趣索然，考了個證券資格從業證書而已。

張新干營銷這一行，可是有些年頭了。他對於營銷的理解，是這樣的：說、聽、空，三大境界。

所謂第一境界的「說字訣」，是針對營銷新手而言，剛入行的新人，在面對客戶時往往是說的多，一股腦地把自己肚子里東西全掏給了客戶，也不管別人的感受如何，自顧自地說個不停，這就是營銷第一境界的「說字訣」。

第二大境界的「聽字訣」，相對而言，要比第一境界的「說字訣」要高明許多。能達到這種境界的營銷人員，已經算是高手了。他們面對客戶時，其自身說的很少，把充分的說話時間留給客戶，讓他們暢所欲言，自己則在旁推波助瀾，關鍵的時候，來上這麼一兩句。

第三大境界的「空字訣」，其境界之高，很少有人能把握其左右，這個境界的營銷高手，要博覽群書，肚子里要有大量的知識存貨，面對不同的客戶，腦子裡要有相對應的話題才行。與客戶聊天時，可謂是天馬行空，面面俱到。看似瞎聊，無目的地亂聊，但其目的主線不亂即可。

此時的張新，在營銷三大境界中也僅僅是剛步入第二大境界而已。他的話很少，但每一次都會恰到好處地說上一兩句，使聊天氛圍異常熱絡。

一個無心，一個有意，二人的心思各有不同。但畢竟是年齡相若，說笑起來自然也少了許多隔閡。

韓雪有些不明白，自己初次與張新在樓道相遇，一聊之下，既然發現有那麼多聊不完的話題。這種感覺很奇妙，如一顆種子，在不知不覺間深深地埋在了她的心房中了。

站在拐角的張新身體前傾，韓雪嬌艷的臉頰揚起，兩個人說話的聲音很低。

「關於轉戶，你能不能說得清楚一些呢，」張新看著韓雪藍寶石般的眼眸，輕聲問：「比如客戶能得到些什麼實惠？」

韓雪嬌笑，「他們轉戶當然有好處了，在X省，證券公司交易股票的費用普遍是很高的，就算在網上交易，其券商傭金費單項買賣是千分之三，如果股票一買，再一賣，傭金費則是千分之六。還有那個印花稅在股票賣出時收千分之一的稅，再則交易費、通訊費，每筆買入5元，賣出5元，共計買賣一筆10元。」

「而我們證券公司，」韓雪嫣然一笑，說：「券商傭金費單項買賣是千分之0.8%，而且轉戶資金上10萬元的賬戶，還送這個……」

韓雪芊芊玉手在包里取出一個手機，說：「炒股機，觸摸屏帶彩色，把股票賬戶號輸入到這個位置，在這個位置輸入密碼，就可以現場炒股，隨地移動信號穩定。」

韓雪手拿股票機，臉頰向著張新的位置湊近了些，白玉般的食指在屏幕上一點，說：「如果轉戶資金少於10萬，但多於5萬，也可以得到一款黑白屏幕的炒股機。」

韓雪哈氣如蘭，嬌艷的臉頰近在咫尺，此時的張新感覺很受用，溫馨之感快把他的胸膛填滿了。

「你可知道，」韓雪天真無邪，依然自顧自地嬌聲說道：「在南方，券商傭金費都降到萬分之幾了，而我們X省，傭金費一直都很高，我所在的證券公司此次降傭金費，對股民來說也是一大好事呢。」

「嗯，」張新定了定神，趕緊附和說道：「是個好事，我可以幫你聯絡一下，看看有沒有可轉的股票賬戶。」

「謝謝！」韓雪笑容如花，甜笑說：「謝謝你的支持！好處是轉戶一筆10萬的賬戶300元提成，10萬元以下資金賬戶，提成減半每筆150元，如果你能一次轉戶10筆，我請你吃飯。」

「呵呵，」這是張新第一次在美女面前毫無遮攔地大笑，問：「真的？」

「嗯，當然是真的了。」韓雪白玉般的下顎使勁點了幾下，嬌笑說：「百富漢堡怎麼樣？」

「嗯，吃什麼都行，這個我不講究。」張新又一次大樂，笑著使勁點頭說。

「總之，一切以出單為準。」韓雪看了看手機，說：「我下午公司還有事，先告辭了，有事電話聯繫。」

兩個人鄭重相互握了握手，張新目送韓雪窈窕身影遠去，心中無比不舍。他迅速走出了樓道，在教學廳里找到經理陳海波，問起了出單的事情。

此時教學廳里依然人滿為患，噪雜聲四起。

陳海波笑了笑，看了一眼四周繁雜的氛圍，使了個眼神給張新，說：「走，到走道找個僻靜處說話。」

「哦？」張新會意，回頭看了一眼五部區域，那裡黑壓壓坐著一群人，正在熱火朝天地吃著盒飯。許多面孔，張新都很熟悉，百分之九十以上，都是今早一起坐金龍中巴車來聽課的客戶。

二人走出教學廳，找了個僻靜點的地方站下。

陳海波微笑伸手，說：「祝賀你，張新，完款37單，訂單13單，都預交了定金500元，五天內完款。呵呵，可喜可賀啊，你為我們五部爭了大光了，來，握個手祝賀一下。」

兩雙手相握，張新的心裡如巨浪翻湧，無法掩飾心中的喜悅之情，瞬間，這種天大的歡喜在他臉上展露而出，他笑著鬆開握緊的手，說：「感謝陳經理和公司領導，在關鍵時候，能幫忙出面談單，這份盛情我畢生難忘。」

陳海波笑著在張新肩膀上輕輕擂了一拳，說：「都是自家人，誰跟誰啊。哦，對了，給客戶買盒飯的錢，你得出一半，一份盒飯8元錢，總共52份共計416元，四捨五入得了，你掏200元，剩下的我來出。」

「哦？」張新愣了一下，接著低頭慌忙打開皮包，說：「這個當然，我現在給你取錢。」

「不忙，」陳海波笑著擋了一下張新準備從包里取錢的手，說：「這錢等到發工資時，一次性扣除。」

「那好吧，」張新也不再堅持，手起間把皮包拉鏈拉上，說：「等到發工資一次性扣除也好，月中了，正需資金用呢。謝謝經理。」

「不謝，」陳海波微笑看了張新一眼，猶豫了一下，說：「要是缺錢的話，我可以給你做個保，到公司財務上預支一些。」

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