第四章 守株待兔

「大家好！我得名字叫謝鵬，如分開來念，那就是：言身寸、月月鳥。我今年四十五歲，來自百億盟第五部門……」

嘩！在座的九人尋聲望去，從座位的最後一排，儼然站起一個大叔級別的人物，只見他鬍子拉碴，足有一米八零的身高，在眾人的注視下，顯得有些拘謹尷尬。

灰白色的夾克衫，套在他寬大的肩膀上，略顯小了。

張新所坐的位置，離他最近，也就隔著一張空桌椅的距離。一股淡淡的酒味，不時向張新這邊飄來。

「酒鬼？」張新心裡嘀咕一聲。

「很好，請坐！」周斌的語氣依然不變，招手讓謝鵬坐下。

雖然語氣如初，但眼睛中的那抹詫然，確被轉頭看向講台的張新無意間捕捉到了。

「百億盟這個平台，不分年齡，不分學歷，只看業績。雖然謝鵬老大哥年齡大些，但誰敢說，他的業績不是最棒的？」周斌揮舞了一下手臂，大著聲音說。

「嘩……」掌聲響起。

「謝謝！謝謝！謝謝大家給我鼓勵，今後，我會用我的行動去證明，我不是最弱的。」謝鵬有些激動地再一次站起，向鼓掌的同事鞠躬致謝。

**之後，往往就是平鋪直敘的授課內容，但周斌講課，的確有講師的水平，互動授課，也許是他的拿手好戲。

怎樣陌生拜訪、如何要電話號碼、怎樣邀約客戶，並且重點講解了如何電話邀約客戶。至於公司薪酬待遇，也做了詳細講解。

培訓課，時間為一個半小時。

在課間休息時，張新找了個僻靜點的地方，摸出手機，打了個電話過去。

「你好！羅站長，我是張新……下午有點事還沒忙出結果，一時半伙很難趕到報點，下午的碰頭會，你看……勞煩批個假？」

「啊哈，碰頭會也不是什麼大事，有事就先忙，打個電話就可以的啦。」電話那頭傳來羅站長爽朗的笑聲，說：「你先忙，有事電話聯繫啦。」

……

當張新離開瑞豪大廈時，已經是下午六點半了。

四十多分鐘的車程，張新倒了兩次公交車，才算到了自家門口。

掏出鑰匙，將大鐵門打開，推開院門，一個農家小院就這樣展現而出。

親切的感覺撲面而來。張新熟門熟路，撥去三輪電瓶車上的充電器，騎車出門，很是悠閑地鎖上大門，騎車遠去。

作為送報員，工資薪酬的高低，主要一部分是取決於客戶的訂閱量，但對於張新這樣的老送報員而言，向客戶收購舊報紙，也是一個不錯的外快來源。

這就是所謂的小雞不尿尿，各有各的道。

每周有那麼幾天，張新總會騎車外出，在他送報轄區內，尋找這樣的賺錢機會。

他今天的裝備，與往日有些不太一樣。

斜挎著大皮包裡面裝著一沓A4紙印成的小廣告，和一個特大號的膠水瓶。這些道具，都是領導陳海波的傑作。

在日落天黑后，他就要扮演那個到處貼牛皮癬小廣告的角色，見縫插針，只要小區有小廣告專貼區，他都會毫不猶豫地將小廣告貼出去。

當然，小廣告上的內容不是牛皮癬，而是百億盟股票培訓班招生的有關事宜。

聽陳海波說，這種張貼的小廣告，效果出奇的好。因為上面印有電話號，所以，隨時都會有電話打過來諮詢。只要客戶打來電話，那麼，在你的記事本上，就會多出一個有意向客戶的電話號碼，這種守株待兔的方法，的確有它獨到之處。

運氣不錯，還沒等夕陽落山，舊報紙就收了半個電瓶車車廂了。

一家餐館外，幾張長條餐桌旁都坐滿了人，生意格外紅火。

張新將電瓶車停在馬路旁，就近找了個空位，要了一盤炒麵，外加十串烤肉，大吃起來。

烤肉不錯，鮮香可口，炒麵也不錯，入口筋斗滑爽，很是好吃。

正當張新吃得起勁，忽聽鄰桌一人，說：「老李頭，我聽說你家二兒子在炒股，怎樣？賺了多少？」

「哼！賺個啥喲，不賠本就很不錯了。前幾天，聽說又買了個啥名字的股票，這不，套個嚴實啊。」

「呵呵，看把你給愁得，聽說今年股市很不錯啊，一些賣菜老大姐，都在前一陣子賺上錢了，你家李軍那麼聰明，怎麼賺不上錢呢？」

「唉！可能是命里沒有財運吧？」

那一老一少，兩個爺們，有一搭沒一搭地閑聊著股票，時而舉起手中的啤酒瓶對碰一下，然後，二人則咂巴著嘴喝上一口。

張新心裡默記了一下二人的長相，並在記憶深處，記住了一個叫李軍或者是李君或者是李郡……這樣一個年青股民的名字。

打個飽嗝，張新付了飯錢，隨後，騎上他那輛電瓶車遠去。

黑夜來臨，小區里依然熱鬧。

張新騎車在小區里漫遊，手中的A4紙小廣告已經被他貼的還有最後一張了。

選好位置，張新在A4紙背面使勁抹足了膠水，正準備貼出，忽然，手機鈴聲響起。

「我靠，嚇了我一大跳。」張新嘴裡嘀咕一聲，手掌拍出，「啪！」A4紙便貼在了目標位置上，手掌在上面來回撫摸幾下后，張新掏出手機，點下接聽按鍵，把手機送到耳邊，說：「喂，哪一位？」

「你好！是張先生嗎？」電話聽筒里，傳出一個沙啞的男聲。

「我是……」張新騎上電瓶車，一隻手把著電瓶車車把，另一隻手夾著手機在耳邊，說。

「我想諮詢下，關於股票培訓班招生的事情。」

「先免費聽課，然後再決定是否上課學習。」張新說話的語速很慢，一字一句，咬字清晰。

「嗯，具體聽課地點在哪裡啊？」

「我會給你發簡訊，上面有聽課時間和地址，以及我的名字，到時候，你憑藉著這個簡訊，去聽課就可以了。先生你貴姓？」

「哦！我姓李，名軍，軍隊的軍。」

「好嘞！李軍先生，我這就給你發簡訊，請注意查收。」張新心裡一喜，暗想：說曹操，曹操就到了。

「好！好……我等你簡訊。」

掛斷電話，張新把李軍的電話號碼儲存到手機電話號碼本里，隨後，調出一則簡訊，按照李軍的電話發了出去。