12.第12章 廣告狂人

捏著證件的楊崢覺著新的人生正在向他招手。時薪兩塊五的****工作？離著三米開外就能聞到渾身咖喱味的阿三老闆？潮濕悶熱連紗窗都沒有地下室？這些統統都去見鬼吧！從現在開始，他就是二十三歲的大學畢業生楊崢，他要過符合自己身份的生活。

不用風吹日晒，坐在寫字間里每天工作八小時，至少兩千五百大明人民幣的收入……想入非非的楊崢覺著這樣的生活離他不遠了。所以楊崢乾脆把自行車扔在了路邊，理都沒理車後座的盒飯，只是臨出中央公園的時候在門口的電話亭給餐館打了個電話。

「嘿阿三，你聽說過『近墨者黑』這句話么？意思是我這樣的人才如果整天跟你這種渾身咖喱味的白痴待在一起，早晚有一天我也會變成渾身咖喱味的白痴。所以老子不幹了，自行車丟在中央公園的棒球場，自己來取吧白痴！」錯愕的印度老闆甚至都沒搞清楚發生了什麼，楊崢已經狠狠地掛了電話。微笑蕩漾在他臉上，心裡充滿了報復般的快感。薪水昨天他已經領過了，至於今天工作的兩小時，就當是給阿三的精神損失費了。

興沖沖的楊崢乘坐地鐵，回了四十三街區的處所，翻出了那件從大同順來的灰色休閑西裝。亞麻的質地，胸口貼袋部分是褐色的鹿皮，雙肘部位有兩塊黑色的補丁。款式不錯，穿著合身，而且價格也符合楊崢這個『剛畢業大學生』的身份。外套有了，現在他需要一條西褲一雙皮鞋還有一件襯衫。

地攤貨會讓楊崢覺著很掉價，而商場里的價格又絕不是現在的楊崢可以承受的——他全身上下只有二百四十七塊，其中二百一十塊還是昨天剛剛領到的周薪。問題似乎很棘手，但這很容易解決，別忘了楊崢住的是四十三街區。

這條充斥著日本人、朝鮮人、印度人、歐洲人的老舊街區，一半的人選擇找一份朝不保夕勉強糊口的****工作，另一部分人則選擇走上了街頭。騙子、小偷、皮條客、毒販子、妓女……幾乎所有見不得光的職業都能從這個社區內找到蹤影。他們每天做著自己的營生，每每有收穫總會返回四十三街區銷贓。只用了一個小時，楊崢就在跳騷市場上從一個站街女手裡買全了行頭，而且只花了他一百一十快——甚至不到原價的十分之一。

出了跳騷市場，買了雙份的熱狗，一張最新的晨報。回到住所，盤腿坐在硬邦邦的木床上，一邊吃著熱狗，手指一邊在晨報的招聘專版上划動。猛然間楊崢愣住了，他突然想起自己居然不記得學位證上寫得是什麼專業。放下熱狗，抓過床頭掛著的毛巾擦了擦手，楊崢展開學位證瞪大了雙眼仔細查看。

「營銷與策劃……這好像是個萬金油專業？」他不確定地撓了撓頭。十七歲的少年一直對大學充滿了憧憬，但從來沒有真正理解過大學。他只是在另一時空里偶爾走進大學校園，羨慕地看著那些年長學子臉上綻放的意氣風發。那些詳細的學科與專業分類，他完全沒有了解。

這難不住楊崢。他穿過街道走進電話亭，先是查了西北財經大學的電話號碼，跟著按照這個電話號碼撥了過去。

「你好，我是一名快畢業的高中生，打算報考西北財經大學，但我跟我的父母並不了解詳細的專業情況，可以請您詳細解釋一下么？你知道，這關係到四年後我的就業情況。」

「你的成績一定很不錯，心目中有合適的專業了么？」電話里充滿知性的女聲顯然對這種諮詢電話習以為常，顯得十分有耐心。

「營銷與策劃專業怎麼樣？」

「營銷與策劃很不錯，如果你具備一定的創造力，良好的人際溝通能力，還有一定的文案基礎，那麼經過四年學習你絕對會成為各大公司搶著要的人才。我先說說這個專業需要具備的專業知識……」女聲不厭其煩地開始解說。

足足用掉了四個二十分的硬幣，楊崢才結束了這通電話。結果讓人很滿意，營銷與策劃果真是一個萬金油專業。根據女教師所講述的來分析，如果有創造力十足，可以選擇企劃、廣告之類的職業；如果人際溝通能力強，可以去做銷售，也可以去做管理性工作；如果耐心十足，並且有一定的文案基礎，可以去做市場調研。採購、促銷、品牌管理、市場調研、公共關係……只要一家公司需要用到其中一項，那這家公司就需要一個營銷與策劃專業的人才。

明確了就業目標的楊崢回到房間里抄起報紙，開始仔細尋找符合的招聘信息。每找到一個，他就會用油性筆在上面畫一個圈兒。跟著用白紙抄錄下公司的地址以及面試預約電話。跟著又跑到電話亭照著記錄下來的信息不停地進行電話預約。

理想是豐滿的，現實是骨感的。面試方聽到楊崢的畢業院校的第一反應是「澳洲中南財經？那是什麼學校？」，客氣的會在這個時候禮貌的告訴楊崢，「很抱歉，您的簡歷並不符合我們的應聘要求」；當然也有不客氣的，一個討人厭的聲音用戲謔的口吻直接說「我想你大學白上了……或者你應該考慮重新上一次正規大學！」。

是的，正規大學！在大明人眼裡，南京大學、北京大學、廣州清華之類的也許勉強算是正規大學，至於中南財經……這種沒聽過名字的算是大學么？

二十幾個預約電話打過去，最終只接到了四個面試邀請。第二天楊崢在其中三家面試中被刷了下來。雖然面試官只是禮貌地讓楊崢回去等通知，但楊崢知道他永遠都不可能接到錄用電話了……他甚至都沒有手機！

這一結果讓楊崢很灰心，他甚至都不想去最後一家，打算徑直回到自己的房間就那麼樣躺在床上，一動不動的挺屍。可想想乾癟的口袋，想想那一個月地獄一般的生活，楊崢咬咬牙，然後毅然走進了寫字樓。

電梯停在大廈的23層。智威策劃租用的寫字間面積看起來並不大，也許只有不到兩百平。隔間里的員工或者忙碌著噼里啪啦敲擊著鍵盤，或者一邊用肩膀夾著電話一邊抄起油性筆在筆記本上記錄著什麼，間或有夾著文件夾的年輕女孩遞送文件。整個寫字間看起來忙碌而雜亂。

楊崢就坐在寫字間一側供員工休息用的單人沙發上，在他旁邊是另外幾個陸續到來的面試者。大家彼此之間完全沒有交流，偶爾的視線看過來眼神中總是充滿了警惕。是的，警惕。從楊崢在前台引導下坐在沙發上的那一刻，他就被當成了直接競爭對手。

楊崢毫不在意潛在競爭對手審視的目光，或者說他已經麻木了。因為他知道，假文憑與臨時抱佛腳學到的專業知識讓他在面對競爭的時候完全沒有優勢。要想在競爭中脫穎而出，他必須另闢蹊徑。只是到底該怎麼做？他摘下卡在鼻樑上的造型眼鏡，垂頭捏著鼻樑開始思索對策。

十分鐘后他依舊束手無策，而笑起來有兩個小酒窩的女秘書已經叫了他的名字——輪到他了。

深吸一口氣，楊崢決定隨機應變……也許該換個詞兒：聽天由命。

人事經理看起來似乎不到三十歲，上身只穿了襯衫，臉面白凈，頭髮用髮蠟處理得一絲不苟。

「直說了吧，楊崢，你的履歷並不符合我們對策劃師這一職位的要求。」楊崢甚至都沒背完履歷，便被眨著一雙小眼睛的人事經理打斷了。

人事經理的話讓楊崢很頹喪。又來了！看來今天註定不是幸運日。但人事經理話鋒一轉，又讓楊崢看到了希望：「但我認為你也許可以勝任另一個職位——營銷代表。我注意到你吐字清晰，有一定的溝通能力，而且外形不錯。這會讓你在與客戶溝通的時候留下良好印象。」

「營銷代表……是做市場么？」重拾希望的楊崢問道。

「你理解的很透徹。具體點說就是為公司拉客戶。你知道，智威是一家商業策劃公司，剛剛成立沒多久。這一行創意很重要，但人脈同樣重要。所以在站穩腳跟之前，我們更需要出色的營銷人員為公司拉來足夠的訂單。」

「我想我明白了。那麼……可以說一下營銷代表的具體待遇么？」

人事經理開始微笑，似乎在慶祝與面試者的交鋒中取得了又一次勝利，以至於微笑中顯露出一絲輕蔑：「智威對待優秀的營銷人員待遇很豐厚。但作為這一行的新人，在沒證明自己之前公司沒法給你太過豐厚的待遇。所以……試用期底薪八百，另外有百分之五的提成。」

楊崢大失所望。月薪只有可憐的八百塊，甚至都沒有在阿三開的快餐店賺得多。費了這麼大的勁，難道還要繼續住在半地下室，吃著反胃的拉麵、熱狗？當然，這跟以前有一點區別。區別在於現在是穿得象個白領，然後繼續住半地下室吃拉麵、熱狗……

「另外，如果兩個月的試用期內你不能為公司拉到一單成功的訂單，按照合同會自動解除勞動關係。」

人事經理補充的話直接把懸在懸崖邊上的楊崢砸入了深淵。美好的期望徹底破滅。他開始憤怒，豁然站起身轉身就走。

「退出是個好選擇。這至少給公司節省了一千六百塊的不必要開支。」

人事經理嘲諷的低語偏偏傳入了聽覺極度發達的楊崢耳朵里。邁出辦公室的腳猛地頓住，轉身，楊崢又走了回來。他雙手撐著辦公桌上，略帶著嘲諷的神色說：「我想你搞錯了一件事……我之所以選擇離開不是因為底薪太少，而是提成太低。不如我們換個合同吧，我不要一毛錢底薪，但每拉到一票訂單得給我百分之五十的提成。怎麼樣？如果你沒問題那我們現在就可以簽約。」

這下輪到油頭粉面的人事經理目瞪口呆了。