第一百二十二章 真相

商會上，顧敏這個新任的會長同在座的各位團團拜過，正在寒暄，便有那焦慮得坐不住的人過來求助了。

「河南王某首次見到顧小姐，失敬失敬。」一人推開椅子，站起來對顧敏說。

顧敏朝來人看去，只見是一個年約五旬的乾瘦老頭，四方臉，寬額頭，枯黃的臉上溝壑縱橫，若不是在會館這裡見到，顧敏無論如何也想象不出來這樣一個穿著破舊外褂，連皮草也沒有一件的人居然是一個企業的老闆。

見到這個人站起來，席面上一些人馬上陰沉了臉色。香胰行業里的人都知道，這人要飯的出身，發達了以後也不改以往滾刀肉的脾氣，做什麼事情不顧臉面，為達目的他是什麼招數都能使得出來的。

因為他平日里人緣不好，所以也沒有人請他來商會，他也一貫不愛交際，誰也沒料想他這次回來。不然，商會裡很多人為了避開他都不會來的。

顧敏也站起身來，有意識得看了一下旁邊的毛師傅。

毛師傅朝顧敏笑笑，便站起來為顧敏引薦：「這位是日日新香胰的王經理，他以前不善交際，這是第一次來。」

日日新的規模不大，在天津算不得什麼有名的大廠子，而且這位王總經理從來沒有來過商會，這就怪不得顧敏不認識他了，在場的人都不覺得有什麼不對。

「顧小姐－－不，顧會長。我這人是個急性子，既然來了，也就不遮遮掩掩。索性打開天窗說亮話。我這次來是來求助的，張先生，我之前去你的錢莊找了您好幾次都沒見著人，我才來了這裡，就像讓您給個敞亮話，您還能不能按照合同給我貸款？」

這位王總經理話里的張先生是山西晉商出身，家族買賣做的很大。除了經營香胰廠之外，家族裡的主力支柱是經營票據和錢莊。之前香胰行業蒸蒸日上的時候，他曾經向很多企業允諾隨時可以貸款。但是這個月來，香胰行業由於燒鹼價格的波動而元氣大傷，他就有些想要反悔，之前答應過貸款的。也不想貸了。

「王總經理。這是什麼場合，咱們有些事，還是回頭再聊吧。」

「不行。」王總經理急得跳腳：「張總經理，您之前答應過我的，當初有很多錢莊答應我隨時可以貸款，我是看您信譽好才一直同你合作的。現在正是日日新最艱難的時候，若沒有這筆款子，我們非得倒閉不可。」

商人做生意最講究誠信二字。被人當面指認不誠信，這位錢莊的少東家有些急了。非要同他理論一番。

香胰商會都是同行業的商人，大家在生意興隆時或許還能和氣生財，見面微笑打個招呼什麼的。但是一單生意不景氣，正所謂同行是冤家，大家的矛盾就迅速暴露出來。

有的是貸款問題，同行不願意給他貸款；有的是定價問題，覺得另外一家的價錢定得太低了，有傾銷的嫌疑；還有的是因為客戶問題，覺得對方搶了自己客戶。總之，只要有了人打頭，其他人也開始三三兩兩地爭執起來，本來一片祥和的場面馬上亂成了一鍋粥。

顧敏看時候差不多了，才鼓鼓掌，提起聲音說：

「各位，各位，大家不要吵了！現在經濟不景氣，工廠有工廠的難處，錢莊有錢莊的難處，既然大家都不肯退讓一步，在這裡也是說不出個所以然的，不如聽我一言如何？」

不管什麼年代，什麼場合，只要是涉及到利益的事情，想要保持風度，不爭不搶是很難的。就這一小會兒的時候，會場上爭成鬥雞眼兒的就有不少，更別說那些臉紅脖子粗得了，有幾個辮子甩甩纏到了脖子上，袖子也擼到一半，眼看要打起來，場面更台灣的議會現場有一拼，就差沒有人脫鞋、對扇了，不過顧敏覺得再等一會兒也夠嗆。

這時候大家吵也吵累了，罵也罵夠了。再加上毛師傅和康廣銀在一旁打圓場，大家也慢慢安靜下來，想聽聽顧敏這個新上任的會長會說些什麼。

顧敏見大家安靜下來，也沒有賣關子，落落大方地站起來說：

「剛才大家在爭論的時候我也轉著圈聽了，大約有兩種，我這裡說說，大家看看是也不是。一是定價問題，現在市場不景氣，有的人為了快速銷售貨物，回籠資金，就以低於市場價格的方式傾銷。」

顧敏話音一落，下面剛才已經吵到惱火的人立馬回應。

「是的！就是他們家，打可惡了，這是絕我們的活路！」

「你看我什麼。我自己的東西，想怎麼賣，就怎麼賣，哪怕白扔了，關你什麼事？」

「停！」康廣銀擺手，「兩位消消氣，先聽我們家小姐說完好嗎？」

不同於顧敏的行事低調，康廣銀為人活絡，善於交際，大家都願意給他這個面子，所以便不說了。

顧敏接著說：「第二就是資金問題，咱們香胰協會的會員大多是白手起家，靠錢莊貸款才能支撐。沒了貸款，就好比孩子斷了奶，馬上就要餓死。」

「還有客戶問題呢，他奶奶的，這老東西老搶我客戶！」下面有人插話。

顧敏看了看插話的人，正色說：「做生意又不是小朋友搶糖吃，生意場上，能不能賣出貨物自憑本事，難道這位先生還沒有長大，以為這是在學堂嗎？」

下面立時哄堂大笑。

這人臉漲得通紅，也不敢再出洋相了。

顧敏語氣又和緩下來：「鄙人一個外地來的小女子，承蒙大家厚愛選我作為會長，作為香胰行業的一員，我也很為現在香胰行業的現狀而著急。說句題外話，大家知道，在天津，我是最早開辦香胰廠的，所以輪起感情來說，我對這個行業的感情是最深的。那麼大家可曾知道，我為什麼默許美華的技術工離開美華，自己創業？」

「小姐宅心仁厚，願意給大家分利！」毛師傅最先說。

下面人紛紛贊同。

顧敏搖了搖頭，說：「我要是只想同大家分利，大可把掙來的錢直接捐掉或者發給窮人即可。再不然也可學學西洋人的烏托邦社會，把所有利潤發給工人。可是我沒有這麼做，大家知道為什麼嗎？」

下面鴉雀無聲，這也是大家都想不透的。就連康廣銀也疑惑地看了顧敏一眼，想來他也好奇這個問題很久了。

「既然大家不知道，那麼我就拋個引子吧。大家知道，我老家是南洋的，消息來的比較靈通，今年五月，美華剛剛開辦三個月，我就得到了消息，德意志研究成功了工業燒鹼，歐洲燒鹼的價格馬上應聲而落。可是中國的燒鹼價格卻沒有變化，原因是什麼，我不用解釋，大家都清楚。洋人陰險狡詐，沆瀣一氣，他們的洋行封鎖消息，組成了價格聯盟，哪怕進價大幅度下降，可是對咱們大清的價格卻絕對不會降低！」

這時候，因為顧敏在旅順的燒鹼廠的成立，天津衛的燒鹼價格相較以前已經低了一般還多，天津衛燒鹼的價格也應聲回落。

可是大家對於價格下跌的原因都是一知半解的，以為是顧敏新廠初建，為了把外國貨趕出天津衛不惜賠錢甩賣才會如此。所以，很多人還特地出錢多買了一些放到家裡，就怕以後顧敏撐不住了，價錢會長上去。現在聽到顧敏的解釋，大家才知道洋鬼子的陰謀，一時間都非常氣憤。(未完待續。。)

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