第八章 好價錢
「這是什麼？」老闆娘拿起一個蝴蝶扣，往頭上比了比，「是頭花嗎？」
「這是盤紐，也叫盤花扣。」雲香也拿起一個菊花扣比在了自己的衣襟上，「是代替衣帶用的。瞧，這樣打開，扣起來就可以了。」
看著雲香的演示老闆娘的眼光閃了閃，她拿起幾個花樣不同的盤紐仔細的看了看，突然笑道，「我這裡剛剛買的點心，你走了那麼遠的路，去我後院里喝杯茶吧。」
雲香抿嘴笑了笑，知道這是要找她談這盤紐的生意了，點頭應道，「好的，多謝老闆娘。您叫我雲香就好了。」
「叫老闆娘多見外啊，以後叫我聲桃枝嬸子便是。」老闆娘親切的拉著雲香的手就進了後院，在剛剛她喝茶的石桌子旁坐下，又吩咐人換了新茶和點心。
「雲香啊，你這盤紐是帶著幹什麼的？可是要賣？」老闆娘狀似不經意的開口。
雲香點了點頭，「這是我新捉摸出來的，打算賣給制衣的鋪子，換幾個錢花。」
「嘿，找什麼制衣鋪子啊，我這裡也為人量身裁衣的，乾脆賣給我得了！」老闆娘也是個急性子，怕雲香真的去找制衣鋪子賣。
雲香放下茶杯，認真的道「桃枝嬸子對著盤紐感興趣？」
老闆娘一愣，說感興趣就落了下乘，勢必在講價錢的時候要吃虧，說不感興趣人家不賣給她怎麼辦？
雲香打開那個包袱，把不同樣子的盤紐擺在桌子上，介紹到，「我這次帶來的五種不同樣子的盤紐分別是，桃花扣、菊花扣、蝴蝶扣、葫蘆扣和燕子扣。我不但會供應成品，還願意把這盤扣的法子賣出去。誰買了法子，我家的盤扣就只賣給他，絕對不會往外賣了。若是買法子的人不收，我們也可以以後都不再賣這個樣子。」
「你還會做其他的樣子？」老闆娘讚歎著雲香的心思，「你打算賣什麼價錢？」
「我會盤二十多種樣子，這次只賣五種。若是價錢不高，我就乾脆自己盤了賣，雖然不能一下子賺很多錢，也能細水長流不是。」
老闆娘指著盤紐道，「你這個是新鮮東西，樣子也好看，東西也食用，可是過不了多久就會被人仿製出來的。」
「嬸子說的對，」雲香點點頭，「可是我不是一次出完所有的樣子，可以隔一段時間推出幾個新樣子，別人就只能跟在我們後面了，這二十種樣子很夠我們賺一陣子錢了，可能到最後賺到的錢比直接賣法子得來的更多呢。」
老闆娘見雲香又有些不想賣了，覺得若是沒有拿到這次的機會，自己會少賺一大筆的錢財。於是乾脆道，「這樣，你把法子賣給我，我也收你們家的盤紐怎麼樣？不但如此，以後我這裡的邊角料都免費送給你們。」
「那桃枝嬸子打算多少錢買我這五個盤紐的法子呢？」雲香偷偷的在心裡比了個勝利的手勢。
「五兩銀子！」老闆娘試探道。
雲香果斷的搖頭，「桃枝嬸子是生意人，應該更知道這盤紐的價值。我相信這五個盤紐能給你賺來五百兩銀子不止。不說別的，就說別人還仿製不出來的這段時間，你是賣多少賺多少！把它放在衣服上你就是頭一份的，說不得會成為青陽鎮甚至省城都趨之若鶩的流行呢。」
「那你要多少？」老闆娘也明白這盤紐若是用好了，絕對是能賣出個好價錢的。況且在見到這個東西的時候她的心裡就有了一些想法。
「五十兩。」雲香的心裡算了算，五十兩那可是十畝上等田的價格了。不知道老闆娘舍不捨得出這麼多銀子。
哪知道老闆娘只是沉吟了片刻就點頭應下了，「好，你是要現銀還是要銀票？」
這下雲香發愁了，銀票的話方便藏起來，不過現在的銀庄可不是後世的銀行，把錢放在裡面可以長利息的。在這裡，銀庄不但沒有利息，還得收你的保管費呢！可是要現銀，沒有了空間的雲香實在沒有一個好地方去藏銀子。這些錢若是被別人知道了，肯定是要上交給劉王氏的。
「還是要銀票吧。」付點保管費就付吧，總比一點都不剩要強多了。「以後的盤紐……」
「盤紐你們做多少我收多少，就按照……五文錢一個怎麼樣？」老闆娘想的也多，畢竟現在只有雲香一家會，就是教給了她，她也需要找幾個放心的人來學了做，一時半會的肯定也上不了手，手熟了的話量也跟不上。「不過咱們話可先說在頭裡，現在是五文錢一個，若是這樣子被別人學去了，外面打的人多了就要降價了。」
雲香點頭贊同，「這樣可以。很合理。」
「還有，」老闆娘的眼珠子轉了轉，「你其它的盤紐樣子和做法也得先來找我賣，若是我不要，你才能賣給別人。」
「這是應該的。」雲香想了想，「不如咱們就簽一份合約吧。我家的盤紐做法只要是賣給你的就不會賣給別人，我們自己做的在都傳開之前也只賣給你。其它的盤紐樣子要賣必須先來找你，你若不要我們就另找人賣。」
「好，就寫下這合約。」老闆娘叫來賬房，起草了合約。雲香看沒有問題就在下方寫下了自己的名字，劉雲香。
「呀，你認字，還會寫字？」老闆娘驚訝不已。她自己也就認識幾個常用的字，卻是不會寫。一般的莊戶人家就更不會專門教孩子認字、寫字了。尤其是女孩子。這一家人當時候的衣著她還記得，雖然乾淨，卻是補丁落補丁的，應該不會富裕到讓孩子讀書才對。
雲香放下筆，找了個好借口，「我四叔是童生，我們有時也跟著學一學。」
老闆娘挑了挑眉頭，姓劉的，家裡有童生。那她知道，應該就是隔一條街的那個娶了米店女兒的劉掌柜家。那一家子可是富裕極了，兩個女兒都養的跟大家小姐似的。他那個四弟她也見過，穿的也不差，可是這一家子……
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