第40章 夏聽音

程進摩拳擦掌，要遷就戴邵東的水平，玩別人擅長的遊戲。

程思翻看著尚百的主頁，他是程琦一個人的御用律師，處理程琦的事務，沒工作的時候，他可以很閑。

就像最近，整個生活好像都停頓了，他甚至覺得，他們進入了提前退休狀態，可以玩玩明星養成，大富翁什麼的。

就是一件事令他有點拿不準，他看向程進，程進正在研究一本當代藝術家的圖錄，程琦今天早上給他的。讓他挑出來，哪些是有潛力的作品。

對戴邵東用價格戰，對他們而言，不過是花點錢的事情。所以壓根沒當回事，只等戴邵東多久堅持不下去。

而另一邊。

顧惜已經和戴邵東有了共識，回頭她去辦抵押，如果房產證還是沒下來，戴邵東得幫忙。

戴邵東的公司里，已經是下班后，員工散盡。

大會議室的桌上堆滿各式眼鏡。

「你們的市場定位不夠清晰。」顧惜拿著桌上的眼鏡，「這些都是品牌貨，利潤空間幾乎透明，大家在你們這裡買，和別家店都差不多。」

「比我們便宜。」戴邵東糾正她。

顧惜點頭修正自己，嘴角露出笑容，「但是你們的店本身，沒有自己能令人記住的地方。另一方面講，尚百對大家的感覺和你們差不多。所以價格戰一開，消費者直觀的感覺就是，既然東西一樣，當然挑價格低的。」

戴邵東把那幾款品牌的扔到一邊，「這是下個月的難題。現在還沒降價不是。」

顧惜搖頭，「這降價只是個廣告，你要對付的是現在這個廣告引發的效應。別人都被吸引去了。也許人家生意太好，下個月只需要象徵性把幾款打折就可以。而你已經不支被叫去港城，」

戴邵東皺眉有些煩躁，「我倒不怕去見我爺爺，就是這事情覺得有點倒霉。」

顧惜說，「每個人要的結果不一樣，人家要的是擴充市場佔有率，而你們要的是讓你在家可以立足。所以我們別想別的，只想怎麼利用這個機會就可以。」

「還可以怎麼用？跟著降價，或者用上點新的概念，公司今天開會，有人提議，不如我們用點新的概念，什麼國外新型技術隨便包裝一個。」他的語氣就像在說顧惜包裝的那公司。

顧惜笑著搖頭，「是要包裝，但是應該是針對你們公司本身。你們的店，缺乏自己的特色。」

「特色。」戴邵東拿筆在紙上無意識地圈著，「確實是欠缺特色。任何一行，總得有能夠令人記住的地方。那你怎麼看？」

卻聽顧惜問他：「你到底許可權有多大，改變市場大策略，你可以一個人說了算嗎？還是要回家問過你父親？」

「我就可以，現在這樣，換成我爸也只能是跟著降價。還能怎麼辦，不過是比誰家底子厚。」

顧惜抬手放在嘴邊沉思，想了想說道：「我的建議是，你們改變經營策略，以後主力是青少年專業配鏡。現在你們的兒童青少年鏡類也很多，但是沒有當成主要的賣點宣傳過。」

戴邵東立刻搖頭，「主力做那個怎麼行？」

顧惜說，「那我換個角度問你，你沒發現這次的價格戰對你們是優勢嗎？」

「這話你說兩次了，有話直說。」戴邵東語氣不耐。

顧惜：「你這樣的心態，咱們怎麼談？」

戴邵東站了起來，也覺得自己的語氣太沖，去旁邊幫顧惜沖了杯咖啡，回來放在桌上，「我自己調整一下，你慢慢說。」

顧惜嘆了口氣，把那咖啡杯挪了下說，「我這樣說吧，如果你去買東西……」她把兩個眼鏡並排放在一起，「這兩個差不多。但價格差了三五百，你怎麼看？覺得哪一個質量好。」

「一分價錢一分貨……」戴邵東的眼睛一下亮了，看著顧惜，「這我真的忽略了。」

顧惜左右拿起那眼鏡，不緊不慢地說：「價格是最直觀的印象，大家都會覺得，價格高的一定質量更好。尚百顯然也是想到了這個，所以品牌商品打折放在下個月，只是為了讓消費者產生錯覺。忘記去懷疑他們的質量。因為品牌價格透明，你們店已經給他們做了襯托。」

戴邵東的手緊緊握成拳，「這種手段也太骯髒了。」

顧惜說：「做生意本來就是你死我亡，看手段而已。」她晃了晃手中的眼鏡說，「價格戰一定要和你們的目標消費人群對應。也是最直接的心理暗示。覺得價格高的質量就好。所以我建議你借著這個機會，推青少年的這條線。現在一家一個孩子，都是寶貝，媽媽為了孩子健康也都捨得花錢。」

「可受眾畢竟有限呀。」

顧惜搖頭，「千載難逢的機會，你應該踩著尚百，把自己做成業內最專業高端的。他們降價，你們正好提價，高下立現，讓他們來反襯你們的高檔。既然一分價格一分貨，讓人就在價格和質量上做文章。」

「那人家怎麼能相信我嗎價格高就一定質量好？」

顧惜覺得他的腦子像木頭，「這個不就是看你自己的策略，加入新元素，趁機推出高端技術，辦法太多了。為什麼那麼貴，給消費者的疑問找個合理解釋不就行了。」

「而且……你們主要是為了闖條路子出來，這是你的主要任務，你不是為了贏，而是為了贏你在爺爺那裡的認同。」

這話醍醐灌頂。

戴邵東激動起來，「把自己做成青少年眼鏡配鏡的第一選，然後以這個為賣點，高價格路線去帶動別的……倒是可以試試。」

顧惜端起咖啡，喝了口，「反正你也沒更好的辦法，這個青少年的線，一定要用你們自己的品牌，不可以用品牌貨，用了別人的品牌就失去了以後的主動權。我建議你學學我。」

學她去國外註冊糊弄人嗎？

戴邵東靠近她，「那交給你，國外註冊一個品牌，放在我們旗下，我在這邊搞宣傳。這樣回頭就說我們引進了更高端的新產品。」

顧惜點頭，「差旅費算你的。」

戴邵東說，「只要這一關能闖過去，我一定好好謝你。」

「先聽著吧。」顧惜站了起來，收拾東西，第二天就收拾申請簽證，沒幾天就飛了。戴邵東在這邊忙著開始裝修，其實也不用大搞，但是要給消費者一種錯覺，公司馬上要有大發展。

不出十天，他們的新廣告和品牌同時推出。

最專業的青少年配鏡，a&c協同外資的新品牌，只需999元起。

而尚百的兒童類眼鏡，現在99元起。

999的，那得多高檔！

99……那質量能相信嗎？

只從廣告上，就和尚百拉開了距離。徹底形成反差，摧毀了消費者心裡對a&c這個品牌的認知。

專業，價格高。成了a&c的新形象。

雖然銷量不是一下跳了起來，但是提價之後，那是賣出一副是一副，所以戴邵東的生意，竟然奇迹的持平了。

到了三月底，這種持平爆發出威力來，公司的一番廣告下來，初步市場影響已經形成。開始呈現一目了然的上升趨勢。

戴盛年非常讚賞這個結果，「我們有了自己明確的市場定位，這個是長久之計。你做的很好。」

戴邵東受了父親的讚賞，這個月底的營業額，已經高了15%。歡歡喜喜去請顧惜吃飯。

而另一邊。

程進正在和尚百中間的牽線人見面，他聽完后，看著程思直發愣，自己怎麼就想不通呢。

一個月，不止沒有把人家踢去國外，還幫人家提高了營業額？原來降價比賽，另一邊提價也可以反敗為勝？

原來做生意還得講花樣？

原來自己竟然拼不過戴邵東的手段？

原來……嗯，自己首次商戰，竟然給敗了……

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