第【023】章 合作銷售

科研室的辦公桌前，譚家父女與羅斯坐了下來。

拿著一根加熱棒，譚林率先開口了：「羅斯，你打算怎麼賣這東西？」

「我對銷售產品，一竅不通，你是老闆，你給我出個主意吧。」

譚林笑了笑：「羅斯同學，你這加熱棒，擁有方便快捷，隨時給水加溫的能力。它的作用，就是方便。我先問一下，你這件產品，打算賣多少錢一根，成本是多少？」

羅斯略略算了一下：「一公斤鋼鐵，可以生產加熱棒約100根，再加上微型電源，材料成本，也就四毛多點。不過它要充電，一次性必須充滿3度電，最貴的應該是電費，現在工業用電要一塊多一度，簡直太貴了。除開電費，這玩意，所有費用加起來，成本不到一塊錢。」

譚林大讚：「那我們就不充電賣給別人，這樣可以降低很多成本。羅斯，我覺得你這玩意，高低端市場都有商機。低端的市場嘛！你可以跟那些罐頭廠合作，給他們提供加熱棒，讓他們擁有一種隨時能夠加熱的罐頭。我想市場肯定不錯。另一個市場，走高端市場，目標應該定位在那些出門旅遊的人身上。這個市場最好是走向國外，老外最喜歡旅遊，美歐擁有大市場。」

羅斯點了點頭：「譚叔叔說得有道理。那你說，我這東西提供罐頭廠應該售價多少。出口國外應該多少。」

「羅斯，出口給國內的罐頭廠，價格你應該便宜一點，你成本五毛，就賣給他們3塊好了。至於國外嗎？就賣2美元一根。」

羅斯驚訝了一下：「一般的罐頭六七塊錢一罐，我賣3塊，商家估計會賣上雙倍的價錢，這樣一來，罐頭的價格可能會翻倍。人們願意買嗎？」

譚林哈哈一笑：「羅斯，這你就不懂了。在我國，越貴的東西，反而越好賣。你這加熱棒直接可以將普通的罐頭提高一個檔次。在我國北方，天氣寒冷，大冬天的吃個罐頭還要自己加熱，多麻煩。你這東西能夠很好的解決這個麻煩。對許多人來說，只要是方便，價格高一點，也是值得的。我想會有很多人買這種罐頭送禮。」

「那出口國外，賣給旅遊者，怎麼賣……。」

「羅斯，老外很喜歡自己開車旅行，尤其喜歡自己搞野炊，你這加熱棒對老外很有吸引力。你想想，只要帶上一百根加熱棒。哪怕是在原始森林中待一個月，都不愁吃不到熟食，不愁沒水洗澡。只要想辦法，做做廣告，一定能賣火起來。」

「譚叔叔說得有道理，但開拓國外市場，必須找人打廣告，我可出不起廣告費，外國明星的出場費都是按美元來算的。」

「羅斯，出口國外市場的事，咱們以後再談。咱們先在國內銷售，我認識不少人，如果你願意，我幫你先在國內賣。不過，你這加熱棒還有一點問題。」

「譚叔叔請說。」

「好吧，羅斯，我就直說了。你私人搞的這個東西，沒有商標，沒有廠牌，沒經過各種安全認證，不搞定這一切，市場上也不敢賣你的產品。工商局會以無照經營，罰得你破產。」

「那……譚叔叔，你說怎麼辦？」

「羅斯，我覺得，你不如把這加熱棒貼上我們『麗華公司』的商標，這樣的話，可以直接上市場。至於安全檢測，打理工商稅務局關係那些事，交給我。」

「你要加熱棒貼上麗華公司的商標？」

羅斯有點不怎麼高興。

譚林嘆了一下：「羅斯，叔叔這不是想占你便宜。你搞研究在行，但對銷售產品，和管理公司肯定不怎麼懂。我就直說吧，如果你自己開公司，賣加熱棒，你沒有半年時間，這東西上不了市。你註冊公司簡單，可能半個月內就能辦到，但你這加熱棒，可能涉及到食品衛生，又涉級到工商營業，真的要經營銷售，起碼得找國內幾十部門，蓋上幾十個公章，那些人，想理你，就理你。態度好一點，一個公章，一兩天給你蓋上，不想理你，拖個十天半個月，再給你蓋一個章，你也拿他們沒辦法。」

譚林又道：「當初我爸和幾個合伙人開麗華公司，你知道光是註冊審批花了多久嗎？我告訴你，花了一年時間。然後再買地，光是地皮的審批又花了兩年，整整3年時間，公司才開始起步。國內部門太多了，牽扯起來很麻煩，隨隨便便一個小部門就能管死你。」

譚林的話說得羅斯心中一涼：「這公務員的辦工效率，低得也太可怕了吧。譚叔叔，你說得我害怕了，我現在最缺的就是時間。如果辦公司真的這麼困難，那加熱棒還是貼你們麗華公司的牌子，你就說一下，你要拿走多少利潤吧。」

「羅斯，麗華公司不是我譚林一個人的，如果貼上商標，不分給麗華公司一點利潤，別的股東會起訴我。但也不能讓你太吃虧是吧，畢竟這東西是你搞出來的，所有技術你掌握。不如這樣，我幫你賣這加熱棒，賺得的純利潤，你8我2，怎麼樣？」

羅斯鬆了口氣，笑了起來：「我就擔心譚叔叔，你要來個五五分成，那樣就算不賣加熱棒，我也不會同意。我8你2，算是很公道吧。我也沒想過要靠這小玩意發大財，我只是想靠這東西賺點錢，積累點資金，方便以後發展其它技術。」

「羅斯，不要小瞧這小玩意，我敢肯定，這東西，國內外加起來，有幾十億的市場。你自己一個人，要搞研究，又要生產這東西，忙得過來嗎？」

「譚叔叔，你話中有話啊！是不是又想讓我把這項技術轉讓給你？」

「呵呵……羅斯，不如咱們合作。生產銷售，什麼你不用管，專心的搞研究，純利潤你7我3。」

羅斯想了一會兒，譚林的話不無道理，如果這加熱棒的生意要做大，必須大量的生產，自己就一條生產線，就一個人。肯定生產不了那麼多加熱棒，這招工，培訓員工，管理銷售，太麻煩。把一切交給譚林，倒是不錯的選擇。純利潤三七分成，並不吃虧。」

羅斯試探性的問了起來：「譚叔叔……純利潤我7你3，你自己不覺得太吃虧嗎？」

譚林呵呵一笑：「說實話吧，你就出一個技術，就要拿走七成純利潤，換成任何生意人，肯定不願意跟你合作。不過我嘛！不在乎，我本來沒想過要搞其它的產品，特種鋼技術才是我最想要的。你這加熱棒嘛，算是我意外賺的，算是撿的錢吧。如果你願意跟我合作，我找人生產銷售，純利潤你7我3。同意，就可以簽合同。」

「譚叔叔，合同我可以跟你簽。不過嘛，為了長遠打算，我還是想創辦一家公司，能不能麻煩你一下，幫我註冊一家公司。」

「沒問題，國內註冊公司，周期長不說，還有許多其它的麻煩。我建議你，如果要辦公司，最好註冊海外的公司，到時可以免很多稅，而且註冊時間又短。你看看百|度，這個大公司，也是在國外註冊的，就是為了免稅。」

羅斯皺了皺眉頭：「海外公司……那每年必須到註冊地去交稅嗎？唉呀！太麻煩，我寧願多交點稅，也不想太麻煩。就幫我國內註冊吧，幫我找找熟人，一切的費用，你先幫我墊著，將來有錢了，我還給你。」

「嗯！好，你想好了公司的名字，就打電話給我，提供身份證複印件，其它的交給我。羅斯，這加熱棒的合同，我們什麼時候簽，我迫不及待的想把這東西賣出去。」

「好吧，麗姐，麻煩你去幫我搞份合同，加熱棒的生產銷售，都歸你們麗華公司了。我只要分錢就行。」

譚麗微笑點頭，跑去列印合同。羅斯也輕鬆了下來，做個甩手掌柜，只要分錢就行，對羅斯來說，是最好不過的選擇，他最煩跟人打交道，有那些時間，不如多研究一些技術。天生科技狂

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