第67章 慶功宴
她伴隨著自己的話音剛落,迅速移動著手裡的滑鼠,打開了電腦上PPT文檔,大家一齊將目光投向了牆上的投影儀幕布。
「關於此次競標的方向,運營商更偏向於國產品牌,這個陳總在上次開會時已經有給大家分析過了。我今天就不重複。下面我要說的是競標規則這一塊。以目前招標書上的程序條款,技術條款。商務條款的規定來看,運營商的政策較以往有了很大的調整。首先是產品招標中的價格因素佔比,這次降低了很多,由以前最低價得分最高分的評分方式,變為了商務佔比只佔30分。而技術指標上升了很多,竟然權重達30分,與商務齊平,其次各佔20分是企業規模和生產能力,以及產品質量與售後保障。這說明招標方已經充分認識到了技術創新和優先配置的重要性,而不像以往的低價第一策略。更值得關注的是,根據運營商最新的資本開支計劃,今年的終端補貼將從去年的172億元人民幣提升至200億元人民幣,而且其中大部分補貼資金都用於智能手機。因此可以看出。此次招標政策確實發生了質的變化。」
小慧繼續撥動著滑鼠,給大家介紹:「第二,是針對咱們的競爭對手資料分析,此次入圍的廠家品牌一共有6家,其中華為海思和中X已經針對TD-LTE和運營商網路特點推出了五模十頻的晶元方案。這是目前為止國內的最先進產品,但是由於成本過高,晶元技術處於前沿,出貨量還不穩定等原因,在這次的中低端產品競標中反而比較吃力,相對起來並沒有優勢。因此我們的真正對手是念想集團,鼎新公司,還有一家後來居上的新興品牌K米,由於大家都使用的是聯發科剛推出了的4G八核方案,所以在成本,技術,質量等方面大同小異,咱們的延長電池續航里程的新技術就顯得尤其重要了。」
「這個念想集團啊,在智能手機領域,近幾年算得上是市場上最大的黑馬了。」陳戰接過小慧的話,補充道:「在2010年,他們在國內的市場份額僅為1%,但目前竟然已經達到15%左右,這兩年以產品組合的方式搶奪細分市場,並且與電信運營商合作深耕中低端,據說現在出貨量僅次於三星,蘋果品牌,已經成為中國市場上的三大智能手機廠商之一。至於鼎新,這個是HY的老對手了,具體情況可能大家比我們還清楚,值得一提的是,他們針對此次的競標,特意優化了產品配置,對於用戶體驗這一塊也有很大的突破,所以我們不能掉以輕心。關於另外一家的K米品牌,這個好像暫時沒發現有什麼特色,總之大家一定要打起精神,嚴陣以待,齊心協力,滿懷信心地拿下這個訂單!」
會議室里爆發出一陣歡呼聲和熱烈的掌聲,接下來的內容是繼續商討制定最終標書的細節。氣氛非常地好,大家情緒都很高漲。
晚上,我請全體投標工作組的成員吃飯,算是對大家這期間的辛苦工作表示謝意。
地點定在離公司不遠的一家粵菜館,價格適中,包廂挺大,能夠坐下我們全部的人。特別方便的是不用開車,只需十分鐘步行的距離。不需要大隊人馬找停車位,這在市區是一件多麼不容易的事情。
出門的時候周工跟我說了下樣機的事情,小慧收拾電腦落在最後。等我們說完,一轉眼的功夫,惜悅已經出門了。我到公司外面時,秦浩在門口打完電話正好收線,走到我身邊。我看到惜悅正跟陳戰有說有笑地隨著公司的人往前走,小慧跟周工落在了最後。不知小慧問了周工什麼,周工正在解說,我回頭的時候,剛好看到小慧目不轉睛地看著他,笑容中含著深意。
不知怎麼回事,當看到周工面色微紅、表情略有些興奮的時候,我突然覺得心裡有點不對勁,但又具體說不上來。
秦浩在我旁邊跟我講的什麼,我有點走神兒了,根本沒聽進去。
等我走進餐廳的時候,惜悅已經和陳戰坐在一起,惜悅身邊坐著小艷,這明顯是惜悅故意的。陳戰的身邊坐著韓星,見我過來,韓星要起來讓座,我伸手制止了。這本來就是一個隨意的晚餐,不用這麼正式,也不必講究那麼多了,便和秦浩坐到了他們對面。小慧在這種場合特別注意身份,直接和周工一起坐到了另一張桌子。
我率先端起了酒杯,感謝大家的付出,這兩個多月的努力,今天終於有了一個讓人滿意的成果。
憑心而論,為了這次競標,整個團隊付出的都是非常多的,雖然公司出了這麼嚴重的狀況,但還是很慶幸背後有這個團隊的力量一直在支撐著我。
有了酒和滿桌子的菜,再加上都是年輕人,氣氛一下就變得熱烈了。大家吃得生龍活虎,談得熱火朝天。
這次聚會,是這兩個多月來最輕鬆的一次。從之前的局勢不明朗,到HY險些失去資格,再到今天擁有了一項明顯領先的技術,無疑在這次投標中對我們是非常有利。
我跟大家一一碰杯,包廂里傳來朗朗的笑聲。
從大家興奮的表情中,我看到的是期待和自信。看到這樣的場景,我覺得落在自己肩的責任和使命感更強了。而我絕不能夠讓大家的期待落空。
談得興緻勃勃的,不光是大家,還有惜悅和陳戰。
我發現陳戰跟惜悅說話時的表情是不一樣的,跟惜悅說話時,表情明顯地柔和、生動,始終面帶微笑,不光是有手勢,也會有像吃驚、誇張的表情。略低頭、揚眉毛、點頭、端詳……十分地豐富,雖然他也會照顧到身旁的韓星,但絕大多數的時候,都在跟惜悅講話。
這會兒不知道他們說到了什麼,聊天改用了英文,一大串說完,惜悅居然高興地站起來與陳戰碰杯。
我最討厭別人在我面前說洋文了。
惜悅卻興奮得滿面紅光,舉著酒杯說道:「這一杯必須喝完,真沒想到我們居然是校友!」
陳戰也開懷大笑,高興地跟她碰了下杯,打趣地問道:「那我得叫你師妹了,王總?」役雙宏技。
「哈哈,cheers。」
隨後倆人交換了自己的英文名字,又聊起了母校的那些事,彼此都沉浸在回憶當中,越聊越投機。