第七章 代理商

見到江秋要走，孫一軍連忙走過去拉住他的手，趕緊道歉：「小兄弟慢走！是我不對，咱們有話好好說！來過來這邊，喝杯茶先。這廚房裡烏煙瘴氣的，不是說話的好地方。」

一邊說著一邊拉著江秋離開了后廚，來到了酒店後面的一個綜合區域，估計是他們這些人辦公的地方。

給江秋倒了一杯茶，雙雙坐下。孫一軍才道：「實不相瞞，你們的蔬菜質量遠遠超出我們的想象。所以我們寧城大酒店需要你們的蔬菜，但是我們要求籤署獨家採購協議，你們的蔬菜只能賣給我們酒店，不能賣給其它酒店。」

「獨家採購沒問題。只是你們酒店的胃口有多大呢？」江秋道。

「各種蔬菜零零總總加起來每天三四百斤是要的。」孫一軍道。

江秋搖了搖頭，孫一軍又問道：「怎麼，供應有問題？」孫一軍知道凝城縣的實際情況，一家人種田種菜，每天能夠產出兩百來斤蔬菜就算是很不錯了。所以這也是他們酒店採購只從批發商那裡採購的原因，因為批發商手裡的菜多。

但是江秋明顯只是家裡種菜的，種的又是這種精品菜，在他想來產量應該不高。

「不是供應有問題，而是這個需求量太少了。如果獨家採購的話，我們就要虧大錢。」江秋道。

「需求太少了？你們家種了多少菜？」孫採購問道。

「我們家種了多少菜是商業機密，不宜告訴你。不過想要簽署獨家採購協議，你們最少需要採購各類蔬菜總量每天不低於一千斤。並且我們蔬菜的售價，不低於市場上同種蔬菜均價的三倍，每過一段時間具體價格可以根據價格市場情況調整。大體就是這樣了，具體細節還可以再談。」江秋道。

「我們買這麼多菜乾嘛？用不完不是全浪費了！如果你不想做這單生意，那就請便吧！」說著孫一軍已經送客了。

江秋卻並不著急，而是道：「我建議你還是先跟你們老闆通報一下吧！我這蔬菜的質量擺在那兒，你們完全可以當做招牌菜來推。雖然進價高了，但是卻能為你們迎來更多客戶。相信只要你們老闆不傻，就能清楚其中的利害關係。」

說完江秋就走了。

孫一軍不由想起了經理的叮囑，心裡越發的忐忑不安。在江秋走後，立刻去電彙報情況，結果經理頓時就開罵了起來，接著問了地點說要趕過來同時讓孫一軍馬上留人。

孫一軍額上的汗頓時就冒了出來，想不到只是蔬菜而已，就能讓經理那麼緊張。於是他也顧不得面子了，立刻追了出去。

好在江秋還沒有走遠，他立刻追上了又說：「小兄弟，等等！我們經理說親自跟你談！」

「怎麼樣，我說的沒錯吧？」江秋彷彿早就預料到了，也沒有跟孫一軍一般見識，反而回頭戲謔的笑了笑說道。

孫一軍點點頭，連連陪不是，同時把江秋拉回了剛才談話的地方。

很快，酒店的經理趕了過來。是一個二三十歲的男子，看上去精明幹練。

「我先自我介紹一下。鄙人是這家寧城大酒店的經理——陳星，同時也算是半個老闆。」酒店經理一看道江秋，不等孫一軍介紹，就說完鄭重其事的伸出一隻手來邀請江秋握手。

「我們老闆名叫陳群。」在江秋握完手之後，孫一軍小聲的在江秋耳邊提點了一句。江秋立刻明白了，這位恐怕不是陳群的兄弟就是陳群的兒子。而憑直覺，江秋感覺這陳星更像是少東家。

「我叫江秋。」對方做了自我介紹，江秋也自報了姓名，「一家農場的經理，同時也算是半個老闆。」

江秋說完，陳星不禁與他相視一笑。這個小男孩雖然看著還小，但是身上的氣質卻是不凡，一點都不弱於他這個已經奔三的富二代，甚至還更有超出，顯然也是如同他自己一般的能力不凡的天才級人物。

而江秋剛才照著自己語法說話的方式，卻更是讓他覺得這個少年很對自己的胃口，頗有一種想跟這個少年成為忘年交的想法。

「江老闆真是年少有為啊！」陳星道，「我想了解一下，你們農場的產品是不是都有這個質量？」

「不錯！我們農場採用的是科學的管理方式，規模化的種植，完全採用綠色有機食品的標準生產。所以在口感與品相方面，遠遠超過市面上用農藥化肥種出來的農產品。」江秋道。

「綠色有機食物？想不到我們這窮地方也有了！我只在省城聽過這個概念。」這個時候在凝城縣這種地方，還完全沒有這個概念。而陳星也知道，省政府的主副食特供基地就是完全採用綠色食品標準的。

但是那個特供菜他也吃過，雖然比普通的菜胃口是好一點，但是還不如江秋家的菜。

「陳老闆既然知道綠色食品，那我也就不多說了。」江秋道，「關於我剛才的要求，不知道陳老闆已經知道了沒有？」

「既然你們是農場，那麼我覺得剛才的合作方式已經不適合了。我想獨家代理你們農場的農產品，全部都以不低於市場價兩倍的價格。你們地里有多少，我們的車就拉多少！你覺得如何？」陳星道。

「兩倍的價格太低了。必須不低於三倍的價格！」江秋道，「以我們的質量，完全可以走高端路線。走特供市場，供給政府以及富人，價格太低，反而賣不出去。」

「江老闆倒是思維獨特。從來只聽說價格太高賣不出去的。」陳星笑了笑道，「批發不是零售。如果只是我們一家店需求個兩三百斤，我倒是可以答應你三倍的價格。但是我們代理了你們的蔬菜，還要去打通關係，鋪設渠道，開發市場，這些都需要成本的。即便走高端路線，進價太高，我們也吃不消的。」

「兩倍的價格那也不是不可以。不過我只能給你們湘南地區的代理權。」江秋道。

陳星搖了搖頭：「湘南地區太小了，至少也要中南省的代理權。省城才是高端蔬菜的真正市場，只給湘南地區，會影響我們的銷售戰略。」

「路要一步步來。湘南地區雖然不如省城經濟發達，但是作為中南省最大的一個地市，佔據了中南省三分之一的面積，擁有四十多個縣市，三千多萬人口，其市場潛力無疑是巨大的。」江秋道，「而且我們也不需要你們有多少拉多少，而是你們需要多少就拉多少走。這樣富餘的產出損失算我們的。而且我們農場的種植方向，可以跟你們的市場需求相配合。你們需要什麼，我們種什麼。」

陳星沒有立刻回答，而是陷入了思索之中。