8.第8章

凌晨三點，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。

樂雅超市裡，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。

木寒夏和一些職員，也被「下放」到了超市裡，幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員，都在這個夜晚，秘密上陣了。

忙碌了好幾個小時，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往她身邊一靠，也歇口氣。

「喂。」何靜說，「你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？」

木寒夏慢悠悠地說：「打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重擊。」

「為什麼啊？」何靜到現在還忙得懵懵懂懂的，「永正他們也可以做大促啊。」

木寒夏笑了笑：「你以為這次，孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰？」

何靜一愣。

木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：「乖，先把我的水拿來。」

何靜瞪她一眼，到底還是先「伺候」她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：「很簡單，一家新店，開業形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會影響我們今後很長時間，去不去這家店？」

何靜點頭：「是啊。」

「永正開業，本來也是要做一定力度的促銷，並且讓顧客覺得他們物美價廉、環境好、服務好、質量好，對不對？」

「是啊，永正就是這樣的……」

「那我們現在突然做了很大力度的促銷，並且就在他們開業前一周，會帶給他們什麼後果呢？」

何靜愣愣地看著她：「什麼後果？」

木寒夏微微一笑，從她的箱子里拿出兩個水果，在手裡輕鬆地拋著：「一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那麼開業時，顧客剛經歷過我們的大促，印象深刻，一定會覺得，這家超市價格也不算便宜啊，不實惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個形象了。」

「說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢？」何靜問。

「二、即使他們的價格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？」木寒夏悠悠哉哉地說，「絕大部分的降價空間，已經被我們用掉了，顧客的心理預期，也基本被滿足了，只會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛，不會帶給顧客太大的衝擊和購物激情。也就是說，因為有了我們的狙擊，永正不得不花更多的錢，卻只能得到一點邊際效應。總之，他們這次開業，想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事。」

她說得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會兒，才徹底明白她說的意思，好像還真的挺有道理的。

何靜忍不住問道：「你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說的嗎？」

木寒夏搖頭，壓低聲音：「我一個小蝦米，他們哪會跟我討論裡面的道理。是我自己琢磨的。」說到這裡，她露出一點笑容。

何靜卻認真地看了她一會兒，感嘆道：「寒夏，你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實心裡，比誰都明白，也清楚自己要什麼。挺好的。」

木寒夏一怔，有點猶豫：「你這是誇我還是罵我？」

何靜「噗嗤」笑了，伸手一戳她的腦門兒：「誇你誇你誇你！就該繼續扮豬吃老虎，好樣的。我永遠支持你。」

木寒夏心頭一暖，臉上卻是淡淡的若無其事的笑容：「嗯。」

何靜看了眼周圍依舊忙碌的一切，說：「也不知道，明天到底會怎麼樣啊……」

木寒夏沒說話。腦子裡，卻浮現出那個男人。

剛才的那些分析，她覺得自己想得都沒錯，可如果對面的人是林莫臣，他說他會三個月打垮樂雅，他的那些傳奇經歷……木寒夏還真不知道，他會怎麼掌控這戰局。

——

次日上午。

永正的整個建築風格，就比街對面的樂雅更新、更寬敞、更時尚。此刻，林莫臣就坐在永正頂層的總經理辦公室里，手拿一杯熱咖啡，背靠老闆椅，在看美國股市。

他的門外，永正的幹部、職員，也已準備就緒，只等一周后的開業。

「咚咚咚——」有人敲門。

林莫臣神色淡然：「進來。」

幾個核心部門的經理走了進來，也都是程薇薇的心腹，他們一臉焦急顏色。

「林總！」其中一個說，「樂雅今天開始搞大促了！價格做得非常低，有些商品低得離譜！現在他們整個場子都賣瘋了，周圍的顧客全去他們那兒了！」

林莫臣微微抬眉，沒說話。另一個經理說：「他們這是故意的！故意給我們來這麼一手。之前收到的消息，一直是說他們只做95折，消息捂得這麼緊，突然做大促，擺明了是要給我們開業一個下馬威！」

大家紛紛附和，都有些火大。又齊齊看向林莫臣，看他是個什麼應對說法。

卻不料林莫臣只是低頭喝了口咖啡，淡淡道：「慌什麼？我們不是也捂著計劃么？」

這話倒讓所有人都安靜下來。是啊，說起林莫臣這些天安排的計劃，每個人的表情都變得有些難以形容。唉，那感覺就像胸口捂著顆炸彈似的，也不知道這炸彈引爆后，死的是對手，還是自己啊……

林莫臣卻不搭理他們的彷徨猶疑，抬頭問：「令我感到意外的是，根據以往的資料，孟剛的行事風格一向穩重保守。是什麼，讓他改變了做法。放棄相對溫和的95折，突然改為全面進攻？」

大家面面相覷，有一個人猶豫說道：「林總，我聽到一個小道消息，不知道是不是真的……說是樂雅有個營業員，跟孟剛進諫，說林總你是個狠角色，95折不夠……」

——

木寒夏幹了一個通宵，都快累癱了。中午趁著沒人，躲在倉庫里，直接趴在貨堆上打盹。倉庫里冷冷涼涼的，光線昏暗，她的衣服上蹭了好多灰，也不在意。讀高中那會兒，家裡雖然也沒錢，但她至少能把自己打扮得整潔好看，還能混個班花噹噹。這幾年一直在干臟活累活，外表什麼的根本就不在乎了，什麼境況都能湊合著過。