7、投其所好，看穿偽裝
江海自然沒有離開，反而再次進入裡屋。
但這一次，他不再是找黃宏斌，抑或趙士達，同樣的錯誤對於一個銷售員來說不能犯兩次。
他徑直地往裡，此刻是敲響了合約部經理的門。
黃宏斌意圖攔阻，可他的動作明顯緩慢了，只聽的裡邊一個聲音響起，「進來吧。」
黃宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了，手心有點出汗，不過，趙陽經理一般不會跟陌生來客聊太久，估摸著這小子進去沒兩分鐘一準出來，黃宏斌又開始忙自己的事。
裡屋。
江海一進門就被趙陽背後的一幅百馬奔騰圖吸引了目光，在這十幾個平方的房間內，還有一個書櫥。
書櫥中的書排列有序，本來江海一眼不能分辨是什麼，但趙陽經理偏偏在外邊有所標註，藝術。
這也使得江海第一眼就知道了趙陽經理乃是一個藝術愛好者。
銷售行業里，有這樣一句話，擁有共同愛好最能拉近與客戶的距離，江海在為自己的發現慶幸，遞上名片后，第一句說道，
「領導，我是hw公司的小江，今天特地過來拜訪您，是想跟您請教學習一下，我們hw公司的消防自動報警如何才能配合咱們綠地集團的項目？」
見趙陽沒應答，自顧自忙著，江海緊接著道，「您喜歡畫畫啊？我看您牆上這奔馬圖，很有氣勢，不會就是您畫的吧？」
江海的重點不是第一句，那作為一段開場白，必須要說。但江海最主要的后一句旨在迎合趙陽經理的興趣。
趙陽常年跟形形色色的銷售人員打交道，其中不乏一些銷售高手，他們就是利用自己的嗜好切入，但趙陽對這種銷售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。
趙陽抬眼看了看江海，面色不善地撩起眼皮，「不是我畫的。我對你們hw的產品也不了解，跟我學習請教什麼。」
俗話說伸手不打笑人臉，江海前邊學習請教的話是在恭維趙陽，趙陽這般拆台江海感覺到這個人難對付了。
慣常的銷售套路看來完全不對他作效。
「您負責採購工作這麼多年了，也會對相應的產品有所了解…」
「我不了解，你如果聊產品，跟外邊那幾個人聊就可以了，還有別的事情嗎？」
趙陽真是個難談主。
這一秒，江海果斷開啟了自己的讀心包。
原來，剛才趙陽是這麼想的，又是一個不懂裝懂的銷售人員，還以為看出自己喜歡藝術了就能討好自己。
真心是自討苦吃，偷雞不成蝕把米。
而江海從趙陽的眼睛里，也確實讀到了他的本來面目。
這個趙**本就不是什麼藝術愛好者，表面的形象工程罷了，在這樣一個大型單位，趙陽必須把自己武裝成為一個藝術愛好者，提升自己的修為，塑造自己的氣質。
而文化，藝術，永遠是最成功的修飾品。這傢伙跟藝術壓根是一毛錢關係沒有，擦！
江海不讀心，死都不會看到這藏匿在趙陽厚厚眼鏡片下邊的謊言。
他嗜賭，愛唱k，愛瀟洒，抽煙喝酒樣樣拿手，瘦弱的身軀正因為是經常出入於情|色場所，被榨乾了。
他是活活的現代版的李白。
他在人後的真實一面，可以用他的一句座右銘詮釋：人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。
女人堪折必須折，莫待老了折不動。
江海笑了，若沒有讀心術，自己死都不知道怎麼死的了，還沒等趙陽繼續驅逐，自己直接把凳子拉出來，一屁股坐了下來。也不注重文人的氣質了。
從包包里取出一盒中華煙，捻出兩根，一根遞上去，一根自己捏在了手中。
「抽根煙再走，可以嗎？」
江海遞上去，趙陽下意識地接了，還是本性的喜好，同時，他在等待江海的下一句。
「領導，其實我對藝術真心談不上喜歡，不過入鄉隨俗，到了您這，感覺自己整個人升華了一樣。」
「但是我還是放鬆下來比較自然。就讓我抽根煙再走吧。」說著，江海把自己的煙先點著了，然後才湊過去給趙陽點煙。
趙陽一推手，表情冷漠，「我不抽！你要說什麼快說，沒什麼事我還要忙，你出去抽吧。」
江海完全沒動，綳著臉道，「領導，趙經理。您是不是覺得我這種沒文化的人，整天只知道吃喝的人很難跟您這樣高雅的人談話，所以迫不及待地要趕我走？可是我就是要告訴您我一個小業務員，不吃喝怎麼能談下業務。說實在的，我對你們這種文人有點反感，我覺得我們就應該活的像那句詩一樣，人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。何必天天弄花弄筆的，矯情。」
趙陽明顯一愣，但面色仍舊不善，因為這句詩李白寫得好啊，很多人都把它當成座右銘。
這必定是兩人的偶然。
「還有要說的嗎？」
「有，趙經理，我的觀點您可能不贊同。但人生苦短，就該及時行樂，那句詩是怎麼說來的，花開堪折直須折，後邊是？」
「莫待無花空折枝。」趙陽下意識道。
「對對，文人就是出口成章啊，佩服，佩服。可您知道念這句，您知道這句話的意思嗎，在我理解來，這句話是說男人嗎，該採花採花，該釀蜜釀蜜，別等著老了玩不動了再後悔，您說是不是？至於藝術，那都是上了年紀再搞的東西，人生嘛，就是在該幹什麼的階段幹什麼，該幹什麼的年紀幹什麼，這樣才能活出精彩…你天天弄這些藝術的東西，累不累？…」
江海喋喋不休的長論，趙陽反而冷靜下來了，他的不善之氣消失，面無表情地聽著。
江海讀心後知道，趙陽開始喜歡這樣的自己了。繼續吹牛，擴大戰果說道，「其實這才是人的真性情，男人嗎，活的瀟洒一點，活出本性，男人本色嗎。我進公司那會，就看到你們的行政前台很漂亮，我說句老實話，我看到她第一眼，我就喜歡她了呢。我想追她，泡她，這有什麼！我敢表達啊，我不偽裝啊！」
趙陽色胚，他就是代表人物，可他苦於身邊一直沒有懂自己的人，江海的一番話重重打在了自己的心底。
這傢伙看起來玩的比自己洶湧澎湃啊。
「小子，你這個想法其實很洒脫，你性格蠻直率的嗎！」
「對啊，我就是一個直人。好了，趙經理，我說了這麼多，只是分享一下我的感受，打擾趙經理您了。既然您不願意跟我這種人交談，那我就先走了。」
「等一下。」
看江海起身要走，趙陽突然拿起來桌子上江海的名片，努了努嘴，「你是hw公司的對吧？」
「對，是啊。」江海故作吃驚，但他早已料到趙陽會叫住自己。
「我記得我們之前和你們公司有過合作？」
回過頭，江海連連點頭，「是的，趙經理，難道你願意聽我說一下了嗎？」
「你說。」趙陽被江海前邊的閑聊帶入了「客戶購買圈內。」
其實，銷售說白了就是靠感性的手段完成理性的目的，通過閑聊，在潛移默化中找到縫隙和突破口，進入客戶購買圈的通道。
江海做到了，他認真道，「我們hw確實跟貴公司之前合作過，手底下完成的項目很多，最大的是綠地中央廣場，這個項目已經三年多了，現在我們的設備都沒有出現任何問題。」
趙陽其實沒有過問過消防上邊的事，可hw作為國內的一線品牌，趙陽也是清楚的。
他不禁疑惑當初為什麼hw品牌被棄用了？
「那怎麼後來合作終止了，問題出在？」
江海進入正題，哪裡還能猶豫，他補充道，「趙經理，本來我們hw跟綠地集團的合作很愉快，還能夠繼續這樣愉快的合作下去，但是負責我們hw品牌採購的張振興經理離職，之後hw品牌就被其他兩個其他品牌廠家的經理擠掉了。」
「趙士達和黃宏斌？」趙陽偏頭尋找答案。
「對的。」江海點頭。
趙陽的眉頭深鎖起來了，斟酌了一會後道，「行，我知道了，你明天給我帶一份你們公司的完整資料，包括資質文件，產品資料，3c認證，在江南的工程，以及做下來的我們綠地集團的項目。」
「真的？趙經理是要考慮我們公司了？」人家只不過最普通的一句，可江海業務的能力使他故意曲解對方，爽快答應道，「好的，我帶全部的我們在國內的工程案例吧，我們hw是國內市場佔有率最大的。和趙經理的合作一定非常愉快！」
江海所以這麼說，在於hw在南邊的項目案例並不太多，尤其江南市，根本無法跟「sj」pk。但是加上全國，在北方的業績，江海足夠有信心打敗另外兩個廠家。
趙陽無奈，自己哪裡說一定跟你合作了。不過趙陽喜歡江海這種做業務的性格，他的個性和自信完全感染到了趙陽。
趙陽則痛快道，「好的。那明天一起帶過來。」
話到這，拜訪應該結束了，可江海話鋒突然一轉，嘿嘿一樂，「趙經理，跟您我真是一見如故，完全不覺得您跟我是兩個世界的人，您喜歡藝術，我卻是個…」
還沒等江海說完，趙陽連連擺手道，「我可不喜歡藝術，一直都是你在說哦。」
……
辦公室外邊。
熱鍋上的螞蟻有幾隻。
江海這麼一聊，就聊了將近半個小時的時間，黃宏斌和趙士達看看錶，都感覺很不妙。
趙總之前見客戶，這種乳臭未乾、少不更事的客戶，三五分鐘便給打發了，最多不超十分鐘，這小子，這毛頭小子竟然談了半個小時。況且這還是未有提前預約的情況。
江海走出來后，神采奕奕的，定然像是有什麼收穫。黃宏斌和趙士達心中忐忑到根本停不下來。
「幾位領導再見。」
「啊，再見。」
對話顯得很沒有營養。
到了門前的行政台前，吳丹妮正拄著下巴，許是累了微閉著瞳孔。
江海站在前邊，俯身去看，這個角度竟完美地看到了吳丹妮衣領下那深v，一對n兔半邊飽滿，一隻手將將掌握的大小，粉紅色的zz…想起剛才說的自己喜歡這妹子，江海無恥的硬了。
說這並不過分，江海二十多歲的年紀孑身一人，看見尤物美女是正常反應。
吳丹妮的眼睛突然睜開，拾眸正見得江海的大眼睛盯著自己的神秘部位。
「你，你在看什麼！！！」
吳丹妮雙手抱住了胸前，江海趕忙正身合十祈禱狀，「我，我沒，真的什麼都沒看到。」「那你在幹嗎？你騙人！」
「不，我沒騙你，是我給你還這個牌子，還有拜訪表，再見！」
江海轉身就逃跑了，心跳還是砰砰砰的，被美人看到了自己的偷窺，太羞人的事情了。
吳丹妮小臉緋紅，蘭氣狂吐，按著胸，看到江海的拜訪表上，竟然是合約部的趙陽經理簽的字。
趙陽經理誰不曉得，出了名的難打交道，這小子竟然叫趙陽給他簽字了！！！還有點本事啊！
捏著江海留下的那張名片，在垃圾桶和抽屜兩者艱難的徘徊選擇后，吳丹妮眼睛提溜一轉，最後還是將名片扔進了抽屜。