Chapter201 離婚、求婚
午休的時間,除了嘉賓和政府官員去酒店房間休息外,慕氏的投資人、客戶和媒體人,在用過餐后,全部集中在了展廳。
整個展廳分為五個區域,左右兩邊,分別是系列展樣區,與上午走秀的四個系列相呼應。每個區由一個1:1的實景家居樣板間、和一個樣衣間共同組成。
客戶們在這裡可以感覺到居家的氛圍,體現內衣的貼身性、私密性,以及家居的溫暖性;
樣板間的裝飾以布藝術為主,所選用的布料也都是內衣原材料製作而成,從另一個角度展示了成衣面料的特點與性能,可以讓客戶更多角度來了解產品的原材料。
在樣板間的旁邊,是一間展樣間,也可以說是一間訂貨間。
將本系列的產品的所有sku全部掛了出來,每個衣架上都有此款衣服全部的設計、面料、訂貨價格、售賣建議、訂貨代碼等。凡是看中的客戶,可以直接拿到中間的服務台下單。
在整個大廳的正中間,是專賣展示區域,有三個不同面積的1:1專賣店展示,不同面積的專賣店裡,分別示範了不同訂貨比例、貨品系列的展樣方式,滿足了不同客戶的訂貨需求。
「夏行長,慕氏有了亞安的資金,果然是財大氣粗啊,還沒有一家公司,能在訂貨會上展出四個樣板間、三個專賣店的。」客戶站在門口,拿出相機快速的拍照。
「好的創意、好的思路,用好的資金來實現,是一件雙方都能感受到成就的事情。」夏晚抬眼著的著整個展樣間,也為慕稀的創意驕傲著--慕稀做的這次發布現場的設計,已經不低於慕城當年頂峰期的水平。
這個丫頭,這兩年進步確實大。
「慕家四小姐,現在是真正能挑大樑了。」客戶一路看,一路讚歎。
「不挑也不行吧,慕允把c&a踢走了,原來工作室的老設計師、還有慕城夫妻的設計,都不會再給慕氏用。這種情況,她不頂、誰頂。」夏晚笑笑說道。
「這丫頭了不起,當年還是城少單獨簽她做新產品設計師的時候,多少人懷疑她的能力呢,現在離開城少,她也把自己的品牌做到這般地步了。」想起過去,客戶還是一片感慨。
「她就是憋著一股子勁,希望有一天,能通過自己的設計、通過自己的產品、通過這些老客戶的支持,讓慕氏擺脫外來資金的控制。」夏晚笑笑說道:「所以各位多多訂貨、多多支持。」
「哈哈哈,夏行長對這丫頭可真不錯。」客戶哈哈大笑了起來。
「作為慕氏的股東,我希望能有更好的利潤回報,這個立場和四小姐可是一致的。」夏晚也哈哈笑了起來,巧妙的將話題轉到了生意上。
「那是那是,不過控股的另一個大資本是她自己的老公,她怕什麼,女生呀,還是不要太好強的好。」客戶哈哈大笑起來。
「商業里可只有資本之爭,沒有人情一說。」夏晚微微眯起了眼睛,淡淡的說道。
「倒也是,所以也為難她一個女孩子家家的了。」聽夏晚這樣說,客戶微微愣了愣,猜到顧止安和慕稀的關係可能確如傳言所說的出了問題。
當下也不再說這個話題,與夏晚招呼了一聲后,便往展樣間走去。
在人流不斷的大廳里,夏晚依然第一眼就看到了在樣板間給客人講產品的慕稀,恍然間,又似回到初識的時候,七年時間兜兜轉轉,他們錯過了時間,卻幸運的沒有錯過彼此。
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午休時間是兩小時,各客戶在看了樣衣后,有的蹲在角落裡、有的趴在樣板間的小桌上、有的坐在大廳的休息區,都專心的修改著手裡的訂單。
雖然銷售政策下午才出來,不過70%的訂單,都是在政策之前做好的,這是保證每年基本市場的訂單量。
銷售政策將決定著他們在保證了每年基本量后,餘下資金的規劃,以及市場及新品的投入。對於有心做大做強的客戶來說,最關心就是政策的對大客戶的支持力度;對於只想保住現在規模的客戶來說,大多想從政策里拿點兒支持資金回去,攤薄投入的成本而已。然後會少量拿一些新款試賣一下,並不會大量進貨。
所以這部分客戶在展樣間嫌逛了一圈后,也就回到了會議正廳,趴在桌子上打盹。
隨著下午會議時間的接近,大部分客戶都陸續回到了會議正廳,仍有少數幾個、也是慕氏最大的客戶,還拉著設計師們聊著。直到會議正式開始,有區域銷售經理過來催自己的客戶,幾個設計師才算脫出身來。
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「你一直在這裡?」慕稀與設計師們一起走出來時,看見夏晚正搖著輪椅過來,便快步跑了上去。
「是啊。客戶反應怎麼樣?」夏晚微笑著問道。
「基本款和幾個熟識設計師的作品,都相當滿意,加上慕允現在專門負責原材料採購和工廠管理,這是他的專長,所以我們今年的採購成本下降了2%。下降的成本雖然不參體現在價格上,但卻全部用來做產品開發了,這在慕允管銷售的時候是做不到的,這讓客戶十分興奮--畢竟有好貨,才有市場、才有消費者。」
「我和leon給客戶講了幾組今年研發的投入,還有面料買斷了獨家,他們都很興奮。」
慕稀得意的說道。
「我還以為,你們
「我還以為,你們新增的產品投入,主要用來請新設計師和做推廣了。比如說這次的展廳,相當的大氣。」夏晚笑著說道。
「哈,你只看財報,能看出什麼名堂啊?財務記帳口徑和分類,和我們實際支出有很大的不同。」慕稀笑著說道:「以前傅斯安在的時候,會出兩套報表,一套報稅的官方報表、一套企業報表,就是保證不懂財務的人能看懂。可惜現在做不到了--我們不懂財務,財務不懂業務,沒辦法啊。」
「這倒是個問題。」夏晚微微皺了皺眉頭,想了想說道:「我讓喻敏安排一下。」
「carlyle也有財務在我們公司。」慕稀的眸光微微閃動了一下,輕聲說道。
「我知道,不過在沒有收購的目的后,你們的財務對於投資方來說,是可以透明的。」夏晚點了點頭,並不以為然。
「恩,你和慕青溝通吧,我也不是很懂。」慕稀點了點頭,看著夏晚說道:「夏晚,顧止安說,他要借今天會議的機會,公布離婚的消息。」
「哦?」夏晚的眸色微沉,直直的看著慕稀,沉聲問道:「你的意見呢?」
「我沒有意見,公不公布,對我來說沒有影響。」慕稀轉身走到夏晚的身後,推著他慢慢往會場走去:「不過,對他來說或許還是會有影響。畢竟我剛剛被人肉出八年前那件事,他這時候宣布離婚的消息,人家會覺得他不仁不義呢。」
「或許會說你活該呢?」夏晚輕哼一聲,淡淡說道:「不過,他確實是在維護你--拖得時間越長,大家將離婚與舊事關聯起來的猜測就會越多。」
夏晚抬頭看了她一眼,沉眸說道:「某方面來說,他是個不錯的男人。」
「某人說話,好象有點兒不開心的樣子?」慕稀停下腳步,彎下腰將看著他,眯著眼睛說道:「那已經是別人了,夏大行長不要這麼小氣好不好!」
「不小氣,我得感謝他--到底沒有用手段拖住你。」夏晚伸手拍了拍她的臉,眸色淡淡然然的,有種讓人安心的沉穩。
「就是和你說一聲,一會兒聽到他有什麼動靜,不要太意外。而且……我們的關係大家也猜測頗多,再聯繫我被扒出來的過去、聯繫和顧止安的離婚,難免不會把目光放到你的腿上。」慕稀看著他輕聲說道。
「想得倒挺多的。」夏晚笑著點了點頭,示意她繼續往前走。
「總之對你的事情,我就自然的想多了些。」慕稀笑笑說道,抬眼看見正廳里的燈光已經暗了下來,台上的慕青介紹年度銷售政策並不多已經到了尾聲。
幕稀將夏晚推到位置上后,低聲說道:「我先去後台了。」
「坐在這裡。」夏晚扯住她的手,沉聲說道。
「夏晚?」慕稀轉頭看著他,在他沉然的目光里,突然明白了他的意思,當下聲音不禁輕輕一顫,低低的說道:「我不想……」
「這是你必須面對的,而且和我一起面對。」夏晚的大手緊撰著她的手腕,沒有打算讓她離開。
「我不想讓你現在這樣去面對所有的人。夏晚,這對你不公平。」慕稀低低的說道。
「公不公平不是你說了算。」夏晚用力一扯,將她按在旁邊的椅子上坐了下來,撰著她手腕的大手,略略放鬆到她能夠承受的力度,卻依然沒有放開。
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「這就是全年的銷售政策,大家可以很清晰的看到,我們的重點是兩個:一個是常規品的保持、一個是新品的大力推廣。」
「請大家記住:是大力推廣,不是試銷。但我們從政策上是完全分開支持,所以雖然是大力推廣,卻並不與常規品捆綁運營。作為我們的客戶,依然是那句話:有錢有信任,其它的交給我們,不管你做老品還是做新品,慕氏都能保證你成為服裝行業最賺錢的人。對於政策大家還有什麼細節想要了解,可以徵詢區域銷售經理。」
「今天是我從裡面出來后,與大家第一次在公開場合的交流,心裡其實百感交集。當然最想說的,就是感謝各位在慕氏危難時候的不離不棄、感謝慕氏的兩位投資人對慕氏、對我慕青的信任,讓慕氏順利的從艱難時期挺了過來,有重新在中國、乃世界服裝領域再爭鋒芒的機會。」
「謝謝。」
慕青說完,對著夏晚與顧止安坐的方向,深深鞠了一躬。
夏晚微微點了點頭以示收到他的謝意,而顧止安則站了起來,邊鼓掌邊往主席台走過來。
慕青見狀,知道他要上台講話,議程里原本沒有這一項,不過做為』稀世』品牌唯一投資商,他也確實有這個身份來說話。
慕青快步走到台前,在顧止安還沒上台前,便將手伸到他面前。
顧止安淡淡笑了笑,伸手與他用力握了一下后,快走兩步與慕青並肩朝舞台中間走去,表面看來,兩人的關係、慕氏與投資方的關係,融洽而和諧,就似今年的那場收購與反收購的風波未曾發生過一樣。
「原本今天的議程沒有投資商發言這一項,不過今天坐在這裡的都是慕氏的老客戶,也算是慕氏的家人。大家也知道我的身份,除了是慕氏的投資人代表之外,還是慕稀的丈夫,所以在今天的議程之外,我有兩件私事,和大家說一下。佔用大家一點時間,還請見諒。」
顧止安接過慕青的話筒,
青的話筒,溫潤而沉著的聲音,透過話筒,傳至會場的每個角落,一下子將客戶的好奇心給提了起來。
慕青的神色微緊,轉眸看向台下的夏晚和慕稀--夏晚的大手用力的壓著慕稀,不許她離開;在看向台上的慕青時,眸色沉然的點了點頭。
而慕稀卻並沒有看台上,只是緊緊的盯著夏晚。
慕青便即知道了顧止安要說的是什麼,當下將目光從慕稀的臉上轉了回來,對著顧止安微微笑了笑,示意他繼續。
「第一件事,因為我的過錯,導至婚姻失敗,現在我與慕稀已經離婚。」
顧止安此話一出,整個會場一片嘩然,雖然也有人知道他們離婚的事,卻只是有限的幾個人;大部分人看出了他們夫妻關係有些異常,都猜測與慕稀剛被扒出來的事情有關--沒想到……
一直看著夏晚的慕稀也慢慢的迴轉過頭來,在看向顧止安時,慢慢的站了起來。
「第二件事,就是離婚的事情,我一直欠我的前妻、慕稀小姐一個正式的道歉。」顧止安將目光轉到慕稀的身上,看著她的眼睛微微笑了笑,對著她慢慢的彎下腰去--直到九十度。
「小稀,對不起,答應給你一段安穩喜樂的生活,卻沒有做到。」
「小稀,對不起,答應你有任何的事情,我都會在你身邊,陪著你一起往前走;最終卻是我負你最深、最終……在你遇到事情的時候,只能讓你一個人承擔。」
「是我不好,犯了不該犯的錯,弄丟了那麼好的你,對不起。」
顧止安慢慢的直起身體,這個在人前向來高冷嚴肅的大男人,在看著她時,眼圈竟已經泛了紅。
幕稀深深吸了口氣,低頭看著夏晚輕輕點了點頭后,將手從他的掌心抽了出來:「夏晚,我去正式與他告別。」
「好。」夏晚微笑著點頭,臉上和眸子里全是鼓勵。
慕稀輕咬下唇,慢慢轉過身去,沉沉的看了顧止安一眼后,慢慢的往台前走去。
顧止安只覺得眼皮微微跳動,眼睛一直盯在她的臉上,隨著她的步伐移動著。當慕稀走到台階前時,顧止安走過去將手遞給了她。
慕稀猶豫了一下,還是將手遞給了他:「謝謝。」
「謝謝。」顧止安聲音嘶啞的回應著,用力握住她的手,直到走到舞台中間,才慢慢鬆開。
慕稀從他手裡接過麥克風,慢慢迴轉目光看向滿滿一會議廳的客戶與賓客,慢慢說道:「很抱歉在這樣的時間向大家公布這樣的消息。其實我很感謝止安在婚姻內對我的照顧,也感謝他讓我了解真正的婚姻是什麼。」
「在婚姻開始的時候,我們都會有許多的期待;而一段婚姻的結束,也並非一個人的錯。我與止安的婚姻,我們都曾為之努力、也都曾在婚姻里犯錯,最後我們選擇分開,是為了讓彼此的感情不在一段失敗的婚姻里變得更壞。」
「謝謝大家對我們的關心,很抱歉讓大家失望了,但請相信我們--分開是我們給自己最好的選擇、也是對彼此最好的放手。」
「再次感謝大家的關心,感謝……」慕稀緩緩轉過身,看著顧止安,沉聲說道:「止安曾對我的照顧。」
慕稀說完后,對著顧止安,輕輕張開了雙臂。
「謝謝。」
顧止安微微動容,上前一步緊緊擁住了她:「慕稀,謝謝你。」
「以後,一切安好。」慕稀的嘴角掛著淺淺的笑意,帶著溫柔而陌生的氣息--就象正式告別以後那樣。
「一切安好。」在全場的掌聲中,顧止安輕輕應了一句。
慕稀輕輕點頭,轉眸看幾夏晚的方向。
夏晚正用手扶著輪椅緩緩的站起來,看著慕稀微微笑了一下后,大聲說道:「各位請原諒,我的腿現在不方便,所以不能上台。但我有件非常非常重要的事情,需要現在做,可以再耽誤大家一點時間嗎?」
「好!」
「麥克風!」
似乎所有人都知道夏晚要做什麼,一時間全場竟轟動了起來。
一直站在他身邊的喻敏也忘了要起身扶他、更忘了要去幫他拿麥克風--只是獃獃的坐在那裡,睜大眼睛看著他。
反而是伊念眼圈紅紅的站了起來,跑到台前接過主持人遞過來的麥克風,然後跑回到夏晚身邊塞進他手裡。
「慕稀,過來。」夏晚卻並不用麥克風,只是將手伸向慕稀站的著的方向。