第3章 喬課長登場

日落斜陽，林蔭道旁的兩輛自行車被解了鎖，滑入非機動車道，緩緩騎行。

「喬錦，順道去菜場買點肉，晚上煮麵條吃吧？」

「好啊，吃麵條省時又省事！」

姜晨騎上前和喬錦并行，「下周一，主管級以上的人都要去公司總部開月度例會，你剛任課長，幾個部門經理肯定想要試試你的能力。這兩天為這次會議做準備，你接收的數據量是不是很大？我看你這幾天下班回到家還要忙到很晚……」

「嗯，商品管理和顧客經營，哪個都是公司的重點，不論哪個的數據量都很大，找准切入點很關鍵。」

姜晨看了看喬錦，「這麼說，你是有思路了？」

遇到紅燈停車，喬錦笑著，「第一個月度業績分享會議，還沒想好方向的話，我哪有閑情吃麵條？」

「還不是因為俞副店盡當甩手掌柜！」姜晨用力地蹬了腳踏板泄憤，「商品營運課室本來就是副店直接負責，但是從喬錦你接手玩具以來，俞副店她對你有指導嗎？怕別人不知道她跟用品課長許威的交情好，用品銷售環比下滑都只是輕描淡寫地一帶而過，玩具和服裝實現增長還被提各種要求……」

「陳店直接指導不是更好？」喬錦口吻輕淡，不以為意，「姜晨，你就當副店根本沒能力管我就好了，何必置氣？」

姜晨因為喬錦這一句話而忘記了不滿，「喬錦，你說話也真夠直，真夠損的！但是我欣賞！」

順溜地停好車，喬錦沖著姜晨挑了挑眉，「那你買肉，我買面，ok？」

「喬錦，你都是課長了，主管級別，還佔我這種平民百姓的便宜？」姜晨邊鎖車邊抗議，但其實，肉蛋面的錢，喬錦都包了。還附帶一支涼爽的冰棍，姜晨真是什麼壞心情都不見了。

從實習期到畢業簽約，作為選擇了同一家公司的同班同學，喬錦和姜晨一塊兒在公司附近租下了一戶兩室一廳的房子，相互照應。

就像姜晨說的那樣，喬錦算是應屆大學畢業生裡面少有的，面對擇業和就業那麼有目標而不迷茫的人。一開始的堅定和決心，造就了喬錦心無旁騖的工作態度，而dk徐匯店長陳飛對人才的嗅覺出乎意料地敏銳，成就了喬錦7月剛一簽約，8月就正式接管玩具課室的dk門店傳奇。

課長的實習期，即考核期是三個月，這次的月度例會對喬錦來說，也相當於一次面試，讓總部各部門經理認認臉，不可避免地，會被間接地考察一下實力。

這都沒有關係，因為喬錦只當每一次考驗都是證明自己能力的機會。平時不用宣揚，等公司想了解的時候，真實地展現自己就好。

喬錦下廚，姜晨洗碗，收拾整理好之後，姜晨敲了敲喬錦敞開的房門，將一個卡其色的小盒子放在喬錦書桌上的電腦邊。

「送你的無線滑鼠，就當作加油禮了！」

喬錦的目光從電腦屏幕轉向手邊的禮物，笑了起來，「真是有心，那我連加油帶打氣一併都收下啦！」

姜晨點了點頭，「有我能幫忙的地方嗎？」

「恩……玩具和服裝兩個課室在商品結構方面大不相同，好意心領。我也快做完了，陳店給過兩次建議，今晚再修改一下，明天陳店覺得ok的話，這就是終版了。」

「那我不打擾你，搞定之後早點休息，明天還上班呢！」

喬錦比了一個ok的手勢，「晚安！」

好幾個通宵的努力，匯總成一個13頁的ppt，以郵件的形式發送給總經理助理之後，喬錦整個人都輕鬆了。

月度例會前的一個晚上，喬錦仰面躺在床上，想著和言心為數不多的幾次見面，筆帽一開一合地把玩著言心無意之間留下的鋼筆，喬錦就這樣睡了一個好覺，得到了最好的休息和狀態。

和朝陽同步醒來的都市，第一輛緩緩啟動的地鐵，漸漸擁擠的街道，匆忙的人群，都是這一早朝氣的開始。距離門店十分鐘的車程，姜晨已經騎車去上班。而喬錦，晨跑回來沖了澡，牛奶配麵包吃完早餐，這才哼著歌兒準備出門。會議在下午兩點，一切都還有時間。

充裕的時光，喬錦以短途旅行般的閑適心情踏上地鐵，來到公司樓下，嘴角帶笑地進入電梯，按下了15層的按鈕。

「喬錦？！你怎麼這麼早就來了，現在可才十點半……」

喬錦迎上前，給了張麗一個擁抱。張麗是培訓部的主管，每年應屆大學畢業生都由張麗直接負責培訓和帶教，相當於一個社會班的班主任，沒有哪個學生和張麗的關係不好，特別是喬錦，同是來自江南水鄉的人，分外投緣。

「麗姐，我這不是提早來看看你嘛，忙嗎？」

「還行，你們這批小傢伙都畢業簽約了，我也省心不少。你坐一會，中午一塊兒吃飯！」

張麗拿來一張椅子放在自己辦公桌旁邊，喬錦放下包，一邊坐下一邊看了看四周，「言總今天在公司嗎？」

「和市場總監出去談事情了，估計要下午開會的時候才會回……怎麼了，你找老闆有事？」張麗看了看喬錦，「說到下午開會，緊張嗎？」

喬錦露出狡黠又俏皮的笑，「前一秒還緊張，這一刻又不緊張了。真到了下午，不好說。」

「你這欠揍的傢伙！」張麗抬起文件夾就敲在喬錦腦袋上，「一直這麼自信有餘才好！」

喬錦笑著做了一個遵命的手勢，轉著椅子退到一邊看企業期刊，不影響張麗工作了。間或出神想一想言心正在見怎麼樣的人，午餐會和誰一起。目光落下，期刊扉頁，一小段總經理寄語，是言心手寫的字跡，行間清秀，用詞講究。喬錦細細地讀，言心筆下所傳遞出的力量，不似洶湧波濤，只是蘊藏了滴水穿石的無盡智慧，讓人慾罷不能而一往而深。越了解，越是如此。

臨近會議時間，大會議室的門口陸續有員工忙進忙出。喬錦遠遠地坐在中央咖啡廳的沙發上，正將自己準備彙報的內容再看一遍。需要言心出面的事情，必將花上一頓午餐的功夫，像張麗說的那樣，言心直到下午才回到公司。

「言總，各部門經理，各店店總都已經到了，會議兩點準時開始。」

「好，幫我買杯咖啡放在會議桌上。」

喬錦抬頭，身穿黑色套裝的言心迎面走過，修長的身形套上西裝，任何一個地方都是無可挑剔的恰到好處。頭髮盤了起來，更加清爽而利落。只是一個側臉，也足以精緻得讓人無暇眨眼。

言心匆匆，再一次沒有注意到喬錦。而喬錦也習慣了，看著言心的背影，看著她走遠。

「以上，採購部彙報結束。接下來由徐匯店玩具課長喬錦做專項彙報。」

當大屏幕投影換上喬錦沒日沒夜做出來的ppt首頁，喬錦的身上一下子匯聚了在場所有人的目光。迎上言心看過來的眼神，喬錦微笑著拿起翻頁筆，從座位走上台，簡單問好，不做多餘贅述，直接切入彙報主題。

「圍繞著庫存，基於現有的門店工作經驗，我做出了如下衍生性的思考。」

喬錦切換了ppt，一張大數據躍然而出。

「這是徐匯店20天的庫銷表，涵蓋4個品類，作為旗艦店，銷售數據確實非常漂亮，但是……」

隨著喬錦話風一轉，大數據背後輸出的結論表吸引了眾人視線。那是一張將徐匯店內目前所有單品以不動銷，不足以支撐銷售數量，庫存過高，共3個維度進行商品細分的統表，其中呈現出的問題有些出人意料。

「銷售最好的徐匯店，20天不動銷的單品數量佔比竟然高達60%，也就是說有60%的商品陳列在我們門店，但只是白白浪費陳列面積而沒有產生任何價值，甚至是佔用了公司庫存周轉金額……其中和庫存過高的商品數重合度35%，這說明光從調整庫存結構入手，就能多增加至少35%的能產生價值的商品，直接帶動的銷售額，從理想層面上來說，每個月至少80萬，基於保守估計。」

喬錦話音剛落，一眼掃過，採購們有些坐不住，位居中間的言心正好也看向了喬錦，「分析到位，繼續。」

喬錦看了看陳店，繼續道，「問題暴露出來之後，在與店長和採購的溝通過程中，初步得出以下四點改善方向。」

前3頁ppt過後，喬錦闡述的重點都集中在解決方案上。問題很大，可是喬錦猶如抽絲剝繭一般，羅列了大方向，小細節，用來說明庫存結構急於調整的這一問題在近期就能循序漸進地進行，而成效也將一周一周地體現。不用大刀闊斧地改革，於門店和採購來說，都是一個好消息。

看似尖銳的矛頭探出之後，又被喬錦無聲地化解了。採購們的臉色趨於好轉，言心和陳店也對喬錦露出了讚許的神色，言心略含蓄，陳店則是直接的眼神肯定。

喬錦這下，算是嶄露頭角，恰到好處的智慧，同樣在喬錦身上得以體現。