1、系統降臨
「兩百萬的任務,銷售完不成就會下課。你這來江南當急先鋒,當炮灰,是為誰添作嫁衣裳了?」
「咱們做銷售的,必須信一句話,那就是樹挪死,人挪活。大樹底下好乘涼。你孤身一人開闢兇險萬分的市場,談何容易!!!」
站在街角,撲面而來的失落感,叫這個躊躇滿志的年輕人一下子沉重了許多。江海是一名銷售員,全國千千萬銷售員中的一枚,最為苦逼的職業之一。06年,hw公司專門針對業務這一塊進行了銷售實習生的選拔,江海以第一名的優異成績得到了hw總部的信任;07年,培訓一年之久的江海眾望所歸下來到江南,負責這個區域的銷售工作。
公司老宋介紹了一個在江南做邁克溝槽配件的總代理老溫,叫江海聯繫他。
作為銷售,人脈很重要。邁克和hw同屬於消防系統,hw主要經營的是自動報警系統,屬於弱電;「邁克」則是管道、溝槽配件,屬於給排水,兩者都在消防一個大系統下,有著共同的客戶;江海也知道,如果可以共享客戶的資源,自己在江南這個市場可以迅速得到回報。
可今天一大早,意氣風發的他跑去見溫總,還想著能和老溫交好,拿來他的客戶信息,可老奸巨猾的溫習之不但沒有介紹半個客戶給江海,更給了江海致命一擊。
消防幾大系統,本身就有千絲萬縷的聯繫;原來,溫習之是在經營溝槽管件之餘,還涉獵自動報警,他也有一個自動報警的代理品牌。
這麼說來,溫總不但不是朋友,還將會是自己在江南市場的敵人。
特么的,從老溫的公司失落地出來,江海腦袋還是嗡嗡嗡的一團。
溫習之的話更是在耳邊迴響…
「你們hw的我不妨說句老實話,很難在這個市場展開局面。目前市場上也就是我們四島和sj。你們的產品價格太貴,根本打不開市場,小子,你根本不可能在這裡站穩腳跟。」
「你公司現在是認為你有銷售能力,你能創造價值。但是一旦你完成不了既定目標,你再看看你公司對你的態度。你賣不出去產品,明天你公司就會把你掃地出門。」
「換個工作吧,銷售不適合你…」
怔一下,饒饒頭,下一秒hw公司的大佬們的話卻又傳了進來。
「江海,你是近年來我很少看到的銷售人才。」
「你去了江南,兩年我估計就能把品牌打出去,五年銷售過千萬,我相信你。」
剛才還晴空萬里,出來后就是風雲驟起,這就是江南的氣候,完全叫江海適應不來。
憧憬和現實的落差,致使江海心情極度的失落!在老家,爸爸是個燒磚窯的工人,黑白顛倒的上班,需要熬夜;媽媽在村子里的集市上賣衣服,身體不好,經常會有頭疼,頭疼時候,如蜂蜇般難受。
這幾年來,媽媽都是依靠著吃止疼片度日,江海早就說過要帶媽媽去檢查。
可家裡還有兩個哥哥,大哥在部隊當兵,亟需一筆錢打通關係提干。
二哥剛剛大學畢業,學的設計,工作還沒找到,在大城市津北市,還沒買房的他,父母必須要幫他攢首付、娶媳婦。
百般的推辭,媽媽張桂蘭說什麼都不同意去醫院,她要工作。江海畢業進入到hw,想著自己終於熬出了頭。在這個大公司,江海豪情萬丈,許下我會養爸媽,會把你們接到城裡,會給你們買大房子,買好車,不讓你們再辛苦。
他也一步步,從一個銷售實習生成為了公司江南辦的主任,負責這個區域的銷售工作。
原本想著一飛衝天。可現實呢?咣….風起雲走,雷聲轟鳴而至。
江海第一次懷疑了自己。
手機響了,母親的來電。
「小海,到江南了嗎?」
「到了。」聽著母親憂心忡忡的聲音,江海有點激動。
「怎麼樣,你不是說去見那個老闆嗎,順利嗎?」
江南頓了頓,憨厚笑了,「媽,順利,一切都很順利,那老闆說了幫我。過不了兩年我就能賺到自己的一百萬。媽,你放心,不要替我擔心了。」
「恩。媽媽不在你身邊,記著吃飯,早晨別睡懶覺不起床,不吃早飯對胃不好的…你那身體也不是很好…」
媽媽的殷殷叮囑,這一刻不再像是嘮叨,一句句暖入心底。江海鼻尖有點酸澀,淚一下子掉了下來,忍住不被發現的他說,「恩,我知道了,媽,兒子不在你身邊,你也要多注意身體,別那麼拚命,我現在能賺錢了,能給家裡分擔了。哥的事我也會記掛的。」
「咦,你哥的事情你哪裡幫得上,你顧好自己就是了。對了,你頭還會疼嗎?」
張桂蘭知道,兒子和自己一樣,經常有偏頭疼,尤其是在下雨天,頭疼地十分厲害,小的時候,那是江海一次下雨天的發燒留下的病根。
江海摸了摸左額,當下就有點發燙,看著手上,豆大的汗滴沁出。江海強裝,「我沒事,很久沒疼了,好了,媽,我還要去拜訪一個客戶,先不聊了。」
江海快速地掛斷了電話,是因為他擔心再多聊這頭燒的厲害導致穿幫。
江海從自己的包包里快速地取出一張退燒貼,麻利的貼在額頭上,然後四粒藿香正氣丸在吞了兩口水後下肚。
就在這時,
「咣」的一道閃電在江海身旁閃過。江海的腦袋嗡的一下,短暫的,似乎有著觸電般的麻痹,江海在雨中撐不住的倒下了。
手中的水壺噠噠噠得滾在地上,跑出去了十米開外,濺起瑩瑩的飽滿水珠。
系統發現一枚銷售員….
男,
二十五歲,
未婚,
身體多病,頭疼反覆,適合被控制。
系統正在全面檢測….
從事弱電消防自動報警系統銷售,
hw公司江南市辦事處第一屆辦事處主任,
銷售能力一顆星。
能夠被控制。
開始綁定,輸入各項數據。
…..
……
輸入業務讀心術包,
輸入業務完成獎池,
輸入技術包,
輸入電子科技開發技能包,
輸入黑科技,......正在運載...........輸入未來科技……
綁定成功。