第103章 國際分工

折騰融資上市的事兒，自有古勇將為代表的公司投資團隊運作。顧莫傑本來就對金融不在行，並不願意過多介入。

對於他個人而言，2013年二季度的主要精力，還是集中放在初音智能的手機、智能車鋪貨方面。

早在3月底，初音智能成功推出了「初心-3」手機，趕上了中國移動通信市場全面4G化的大潮。

短短兩個多月，就取得了在同等價位機器而言、非常難能可貴的出貨量。

僅僅2個月內，中國國內市場出貨量就達到了270萬台。全年九個月的總預期銷量有望達到1000萬台。

更可貴的是，這款手機實現了初音智能在日韓市場的明顯突破，兩個月內，日韓版「初心-3」也賣了90多萬台，其中日本市場76萬台，韓國市場18萬。

在整個東南亞市場，「初心-3」的同期戰績是70萬台。在一個八九億人口的市場里，銷量還不如日韓2億人的市場，顯然是因為「初心-3」的價位相對於東南亞人的收入而言太貴了。

在這款手機上，初音智能最大的一項技術突破在於採用了與夏為聯合開發的海思麒麟950晶元組，終結了全球手機商非用高通不可的歷史。海思麒麟950表現出來的性能指標和穩定性，也完全不輸於高通同期的驍龍820。

第二個重要的突破性技術創新，在於這部手機是全球第一款使用了OLED柔性屏的手機——OLED技術主要來自初音智能從數年前就開始花錢花精力布局的LG技術引進。

當時初音利用LG財閥的「家族宮斗」機會，花錢買到了幾項正常情況下不會對外轉讓的專利，也拿到了一整條完整的技術路線授權。後來經過兩年多的持續布局、等待OLED產品的成本逐漸下降到可以給手機產品批量應用的程度，初音智能終於果斷把OLED屏挪到了最新的手機上。

OLED屏的主要技術來自LG，初音在實際生產中選定的代工方則是國內OLED面板大廠京東方，實現了生產環節的國產化，免得被產能制約卡了脖子——

別以為生意到了初音智能這樣的段數，就不存在生產環節的風險了。隨著西方精密加工業的徹底衰落，到了2013年，全球主要精密電子加工業都要看東亞地區的產能瓶頸臉色。

在另一個時空，台積電剛剛出14納米的晶元加工工藝，蘋果家要貨，要台積電優先調度產能，那麼那些不如蘋果大牌的廠商，比如魅族之類的手機，就不得不忍受「延緩半年採用最新工藝方案的晶元『。

因為除了東亞三國（包括灣灣地區，台積電就是灣灣的），世界上其他國家和地區已經荒廢「工藝「好多年了。

初音在找京東方代工的時候，當然也如同另一個時空的蘋果對台積電那樣，簽訂了霸氣的產能優先權協議——京東方在手機面板領域，必須無條件滿足初音智能的最高優先順序產能調度，才能拿到初音的訂單。

換句話說，初音基本上有把握確保自己的OLED柔性屏手機出現在市場上之後，至少3~6個月內沒有競爭對手品牌可以拿到同樣的東西。

這個裝逼價值就大了去了。

有了OLED柔性屏，第一個要拿來顯擺的技術特徵就是做曲面屏。而且初音智能把「初心-3「做成了上、左、右三個方向都「正面無邊框」的設計。手機上方被弄成了弧形的極薄造型，從側面看過去就像是一片修長的柳葉。「初心-2」時引入的劃時代光導材料自然光補光系統，也被挪到了機體背面的最頂部——

初音智能的工程師反覆測試之後認為，大多數人在戶外強光環境下使用手機時，並不會低著頭把手機放在水平角度看，而是很有可能以45°以上的大角度拿著看。在頂部雙曲面極薄設計的情況下，垂直握持姿勢下的手機背面自然光照，已經足以通過光纖材料導射到導光板側面、提供補光。

正面的三面無邊框設計，進一步帶來的是正面全玻璃質地一體化前蓋，指紋識別儀和其他感測器統統挪到背後。新手機還加了不少別的高精尖感測器以強化安全解鎖和用戶識別體驗，東亞版還額外提供了北斗導航系統晶元。

至於攝像頭和專配耳機的效果這些，那都是必須精益求精的，沒什麼可贅述。

如此誇張的手機，從低配到高配版本分別售價從6600到8800元人民幣。

也難怪在東南亞那些窮國，統統加起來也只有70多萬台的銷量，實在是除了新加坡之外其他東南亞國民普遍買不起。

但是，這也註定了「初心-3」劃時代的科技感和裝逼感。

那種側面看過去形似柳葉剖面的超薄機身、優美弧線，比IPHONE當年的圓角設計，不知道視覺衝擊強烈了多少倍。

也正是從這一帶起，初心繫列的智能手機正式從初心-2的「走出國門」，進化到了如今的「走出東亞」。

這款手機，已經可以作為歐洲與中東地區的富豪們使用的奢侈品，開始蠶食歐洲和中東的IPHONE市場。

IPHONE在OLED方面是不怎麼感冒的，IOS系統的弱勢、初音產品在人工智慧和內容簡潔方面越來越明顯地優勢，都動搖著歐洲消費者的選擇。

截止5月底，初心-3的德國銷量為35萬台，法國銷量21萬台，英國銷量13萬台，義大利銷量8萬台，瑞典5萬，奧地利4萬……

沙特27萬台，阿聯酋10萬台，科威特3萬，卡達2萬……

歐洲市場，累計售出85萬台，中東市場，累計售出53萬台。這些銷售數據的背後，是大量歐洲和中東的電訊運營商選擇了和初音智能合作。

至於為什麼歐洲市場那麼有錢人口眾多反而銷量不如日韓，倒不是初心-3在歐洲的口碑不好，而是很多歐盟國家還不支持4G網路，有些運營商甚至還在用老式的CDMA，這對於以4G為主的初心-3著實有些不友好。

……

由於「初心-3」的過於高端，顯然不適合初音智能在4G換代來臨的時候快速鋪開市場。所以一些必要的中段市場覆蓋輔助措施，也是不得不為的。

雷俊的小米品牌繼續全力開工，在初心-3代在亞洲市場賣出去400多萬台的同時，基本上就意味著有200~300萬的初心-2舊手機以原售價30%的價位回收回來——因為肯第一時間掏錢買初心-3的，絕大多數都是2年前買了2代的鐵粉。

2代的回收策略，還能讓3代消費者剁手的時候節約掉1500塊錢。買6600塊機型的人，選擇同時回收用了不滿2周年的初心-2，就可以直降到4999塊拿下3。

舊的2代機器到手后，小米方面立刻翻新檢測重新處理，以不到3000塊一台的價格出售。

另外，初音智能方面還同期推出了初心-2的某個升級版本，在基本上不變動其他參數的情況下，僅調整基帶電路板設計，替換了海思麒麟的4G晶元組，以確保未來可以支持4G網路。這批手機毫無疑問可以得到中移動的補貼，作為合約機出現在全國的營業廳里，作為移動推廣4G業務的先鋒。

當然，即使用盡了上述一切方法，初音智能在手機領域的高售價、高性能、高逼格也是沒辦法解決的硬傷。哪怕有了回收機，初音和小米的新款最多也只能摸到2500+價位級別的市場。

只買得起2500塊以下手機的用戶，只能選擇不升級到4G、買初心的1代機以及1代機升級版。或者，等其他4G中低端品牌的進場。

初音智能沒有功夫吃的市場，自然會有人來補足。

夏為科技的任總，自從2011年在國內市場推出「夏為榮耀M1」之後，經過兩年的磨礪升級，以每半年一個版本的速度提升著夏為的產品。如今在初音智能推出初心-3的同時，夏為也推出了新一代旗艦型號「榮耀M4」。

「榮耀M4」在晶元組方面，用了和初心-3一模一樣的海思麒麟950。但是夏為的機器在工業設計上力求簡潔，不會為了外觀顏值浪費太多成本，在攝像頭、高端感測器方面也都比較儉省，至於那些花哨的硬體更是一個沒有。

看外觀，夏為的「榮耀M4」就是一個磚頭狀的白板，只不過比磚頭薄。夏為通過「拼性價比、兼顧穩定性和跑分」的策略，把高配版本的價格壓在2488元。把低配版本壓到1888元，也就只和當年初心賣1代手機時差不多檔次。

如此定價策略，夏為品牌把「中檔和中檔偏低」價位的國內手機市場領頭羊位置牢牢佔住。並且與初心品牌形成了中低端市場與中高端市場的分贓聯盟。

這背後，自然也少不了任總在手機的APP和軟體市場領域，與初音的更進一步合作。通過許諾好處的方式，換來了初音智能未來不推出中低端以下機型的承諾。

初音智能自然也樂得通過這種模式，逐漸

反正在最低端顧莫傑還有一個小米的牌子墊底，中等與中等偏低價位的市場區間，讓給夏為也能避免惡性競爭。

生意做到這一步，顧莫傑已經漸漸形成了與其他大佬分贓的習慣。

低端客觀題的搜索？留給度娘做就是了。

中段和中低端的手機？留給夏為做就是了。

標準化量販式貨物電商？交給淘寶做就是了。

腦殘遊戲？留給藤訊做好了。

既然初音的未來，是定位於做消費升級，做定製化需求，那些有損品牌逼格的生意，能分贓就分贓。要是分的時候還能訛一點好處那就更好了。

（趁著限免說一句，不可能欠更的，只是限免後台網路老是出問題。

再說本周都要完本了，12月本來就沒全勤獎我犯得著攢稿拖速度么。

非但不欠更周六還要大爆發呢。）(~^~)