第七章

「……」李芊莘怔愣的看著他，原本想從包包中拿出文件的手，也因為他這番莫名其妙的咖啡理論而停住。

「抱歉，我扯太遠了。」羅智鈞看見對方呆愣的模樣，小聲清了清喉嚨，臉上依然帶著微笑，但內心已經懊悔千百次。「咳！嗯，你規畫的保單呢？」

該死，他應該要忍住的！

「喔！」李芊莘回神之後，連忙將規畫的資料從包包中抽出放在桌上，貝齒輕輕咬住下唇，努力壓抑想笑的衝動，但眼角和嘴角早已經無法控制的微顫。「在這裡。」

羅智鈞挫敗的看著李芊莘努力壓抑表情，他臉上的微笑已經開始僵硬，內心更是後悔萬分，暗罵自己為什麼要在這個僅見過一次面的漂亮女人面前，提起他堅持多年卻還是被熟人—例如學長—嗤之以鼻的「咖啡理論」？

他從來不會在女人面前發生這種失誤啊！

一定是最近心情太糟糕了，除了再一次被女人狠甩，還有那對該死的新婚夫妻，所以他才會失誤，一定是這樣！

他的內心對那對新婚夫妻的怨念更深了，甚至已經開始動腦要怎麼好好「修改」他們新家的設計圖。

「咳，這是我為你規畫的保單內容。」李芊莘努力維持優雅的微笑，讓自己不要因為他無厘頭的言論而大笑。「你看一下，我會為你一一解說。」

「一年繳兩萬五千三百九十元？這麼少？」羅智鈞一拿到A4紙，直接往下看保費金額，感到驚訝。

「羅先生，我相信你身上應該有兩張以上的保單吧。」李芊莘解釋著。

「嗯，好像有四、五張吧，我不記得了。」羅智鈞跟一般人一樣，簽好了名字就開始年年繳納保費，卻從來不去研究或是健檢保單是否符合當下的需求。

「如果有機會，我可以為你做保單健檢，不需要費用，只需要一點時間。」李芊莘點頭，一點都不感到驚訝，因為這就是典型的消費者。「我來為你解說一下，我並沒有幫你規畫終身型的險種，因為我相信你應該買很多了，我不想加重你的經濟壓力……」

「這麼貼心？我以為業務員應該都是想盡辦法想要挖消費者的口袋。」羅智鈞一開始其實沒有什麼興趣聽，但是一聽到她那句經濟壓力，讓他不免打趣她，也開始想專心聽她說說看。

「你很幸運，因為我不是。」李芊莘難得幽默，跟這樣風趣、陽光卻又不時露出真性情的男人相處，她也感到自在許多。「其實，保險真正的功用不在賺錢或是回本，而是在意外或疾病突然發生的時候，給予自己和家人充足的保障，度過那段痛苦的日子或未來的道路。」

「聽你這麼一說，我想我們真的可以約好下次的約會了。」羅智鈞露出陽光又迷人的笑靨。「我應該需要你幫我家裡那些保單……就像你說的，檢查一下。」

當李芊莘聽到「約會」這兩個字的時候，心跳瞬間暫停了一下，然後再重重的回復跳動，意識到自己對這個男人真的有著有別以往的想望時，她那美麗的臉頰微微紅了。

「當然，我很樂意，而且以你的時間為主。」

「你一直都是這般貼心嗎？」羅智鈞雖然不是情場高手，但也算是老手了，畢竟跟不少女人交往過，一眼就看出來眼前這個女人對自己應該有著微微的悸動。

但哪個女人不會對他心動呢？羅智鈞自傲地想著，越發流露出迷人的風采。

「這是應該的，因為我的時間比較彈性，所以我一直都是配合著客戶的時間。」多年沒有談戀愛的李芊莘，此刻完全無感，當然也就看不出羅智鈞正刻意對著她散發男性魅力，她還想暗自隱藏自己的心動，試圖維持專業的形象。

「晚上有空嗎？一起吃飯吧。」在驕傲作祟下，他衝動地提出邀約。

想都沒想，李芊莘馬上婉拒。「不好意思，我晚上有約了。」她天天都安排和五組客戶喝咖啡或吃飯。

羅智鈞頓時傻眼，沒想到一出手竟被她打槍，人啊，真的不能太衝動！

他內心懊悔著，但表面上依然力圖鎮定，維持迷人大器的風範。

李芊莘拿出筆記本，認真又仔細的看著密密麻麻的行程中，是否有可以安排的時間，最後她找到了，愉快地說：「下星期三晚上可以嗎？」

羅智鈞指指她那密密麻麻的筆記本。「你每天都有行程跟約會？」

「對，我天天拜訪五組客戶，不一定是談保險，大部分都是關心彼此的近況，聊聊天。」

砥礪自己，期望天天能拜訪五個人的她，拜訪的並不都是客戶，也可以是朋友、親戚或是客戶介紹的陌生客，主要目的不是為了推銷保險，而是建立人脈與彼此的信任感。

在這一方面，李芊莘是成功的，她憑著真誠一路建立了龐大的人脈，客戶都非常信任她，因此也容易與她分享生活上的大小事，將她視為至親密友。

「五組？那你還有時間進公司處理文書嗎？」如果一組粗略估計兩小時就好，不包含等待與交通時間，她光是在拜訪客戶身上就花了十個小時。

這女人如果不是缺錢用，就是一個工作狂！

「我天天都待到半夜才離開公司。」李芊莘微笑。

羅智鈞看著她那瘦削的身材與臉蛋，臉上的笑容竟沒有一絲絲的疲憊，只有理所當然。

是工作狂無誤。

「一個女人半夜還在路上晃很危險，你家人不會擔心嗎？」

李芊莘搖頭。「我習慣了，而且我的家人不知道我天天都這麼晚下班，我一個人在公司附近租房子，這樣很方便，也不用擔心太晚回家的問題。」

「做保險業務的都像你這樣拚命嗎？到了半夜還在公司加班。」

「大部分不是，但也有少部分像我一樣的人。」只是那些人留到十點多就下班回家了，公司沒有一個人像她留到半夜十二點或一點才回家的。

「……哪裡該簽名？」羅智鈞非常佩服她。

在他認識的未婚女人裡面，就數她最認真了，彷佛她是一個身邊正養了六個孩子的單親媽媽一樣的拚命。

「我還沒跟你解說我規畫的重點……」

「我相信你的專業。」

「你並不認識我，怎麼可能知道我有多專業？」她應該感激他的慷慨，可是正直的她依然希望她的客戶能明白保險真諦，而不是亂買一通。

「我是不認識你，但我了解你是一個認真的女人。」羅智鈞指著她的筆記本。「你沒聽過嗎？認真的女人最美，而這樣的女人我相信是不會騙我的，當然，如果你還是堅持要我多多認識你，我也不反對，甚至很願意。」

這個男人油嘴滑舌的，可是卻不會讓她感到厭惡，這樣的他身邊應該有許多女人徘徊吧……

「你的女朋友應該很容易吃醋吧？」李芊莘突然一問，嚇壞了她自己，也讓羅智鈞愣了一下。

「抱歉，我居然問這麼莫名其妙的問題，你不用回答我，真的！」她慌張地揮著手。

羅智鈞笑了。「吃醋？我倒是沒聽過這樣的抱怨，還有，我目前單身。」

他覺得她很有趣，因為她的反應很像十八歲的少女，渴望愛情卻又羞澀地不敢往前，只是等待男孩一步一步地靠近，輕輕牽起她的小手……實在跟他對她約略估計的年紀搭不上邊。

一個成熟的女人，卻有著少女的情懷，要不是她沒談過戀愛，就是她心機太重，正在算計什麼。

她說的沒錯，他不認識她，所以此刻，他無法辨別這個女人是否存在著心機。

但如果不是，像她這樣渴望愛情又羞澀的成熟女人，會是所有男人的獵物，而他，當然也想佔為己有。