第038章 東風起

?早早就用完了餐的張文武，雖說也喝了不少，但他可不像方大剛那樣沒個眼色。

雖說隔著兩個店的窗戶還有一條街，但法式西餐廳里發生的那一幕，還是被張文武所注意到了。

當晚上住進了賓館，張文武就賴在付正義的房間里不肯走了，非要他說說在那法式西餐廳里發生了什麼事。

「沒什麼啊，說起來裡面的廚師還是來自於法國的主廚呢，結果不但上菜的順序搞錯了，就連佐餐酒都配的不對，本該給郭美樺的白葡萄酒放在我面前，將我配餐的利口酒端給了她。所以我自然也就發了火，沒想到那法國大廚倒是蠻有風度的，不但過來道了歉，還真開了瓶好酒送過來算賠禮……」

被纏的不耐煩的付正義解釋完之後，這才將好奇心被滿足的張文武給轟了出去。

而回到家的郭美樺，在卸完妝之後，可坐在梳妝台前發起了呆。

今天所見到的雨瑤公司代表付正義，給他的印象極佳，雖說看上去臉嫩顯得年紀不大，可無論儀錶、風度，還是說對方的學識都屬於上佳，但自己之前的承諾不過是一時起意，沒想到這個邗州的小夥子還真當了真！

最初郭美樺以為自己開出來的苛刻條件，能將這個名不經傳的小公司給嚇跑，可萬萬沒想到對方會如此的執著，不但沒有對自己那些苛刻的條件提出質疑，竟然還真的是帶著相關手續跑了過來，可這樣一來她的行為卻干擾了愛立信華東分公司的整體銷售安排，要是江北的一級代理協議真被簽下來，那可怎麼辦好？

留學歸來的郭美樺，表面上是通過正常渠道應聘進的美達公司，但實際上她是美達公司大老闆的小女兒，雖說家族裡的年輕人都是通過這樣的方式打熬，最終才可以進入到管理層的，可郭美樺沒想到美達公司銷售部門的內部競爭，不但激烈，而且還根本就不講規矩！

只要是出了成績，就會被資格老的業代給想方設法的搶走，之前郭美樺好不容易做出來的業績也就是這樣被分掉的，在法國也干過銷售推廣工作的郭美樺可是真被氣瘋了，要不是礙於家里的規矩嚴，那一次她真想直闖經理室，亮出身份將搶了她業績的那混蛋給開除！

想到這裡的郭美樺，見梳妝鏡里的自己臉色又變得難看不少，心疼的趕緊給自己敷了個面膜，心想雨瑤公司的付正義那電話來的也是真的太巧了，只要不是那個時間，或者說當時自己還稍微能夠保留著點理智，就絕對不會插手江北市場的銷售布局！

現在可倒好，真的要出事了！

干擾95年的銷售布局，是第一個錯。

擅自對外宣稱可以將整個江北並為一個銷售大區，是第二個錯。

未經銷售部的允許，就針對一級經銷權開出了條件，是第三個錯……

越想錯誤越多，越想也就越是頭疼，最終發現自己犯的錯會給公司造成極大幹擾和潛在損失的郭美樺，坐不住了。

將還沒有到時間的法國進口面膜丟進了垃圾筒，她便拿起了電話接通后，沒有敢有絲毫的隱瞞，就將事情的起因和現在所面臨的問題，一股腦的都說了出來。

「美樺啊，很多事情不能總是看表面的，既然雨瑤公司的人已經過來了，明天你帶著他去我的辦公室吧，這事情因你而起，也必須由你而終結，錯誤和有關處罰的問題，都等解決完再說……」

嘟嘟嘟的盲音響起，電話被對方給掛了，可攥著電話的郭美樺卻傻了眼，因為預料之中的責備和批評都沒有，反倒聽那那意思父親還準備親自接見雨瑤公司的代表，在董事長室進行談判？

當天晚上徹底失了眠的郭美樺，直到凌晨四點多才迷迷糊糊的睡著，起得晚了也只好頂著個黑眼圈去公司，將準時等候在公司會客室的雨瑤公司的付正義叫上，坐電梯直接就去了位於三十八層的董事長室。

「我是美達公司的董事長郭建民，有關江北地區的一級代理權的問題郭美樺已經彙報給我了，雖然我相信她已經將條件說的很清楚，可貴公司將如何達成全年的銷售目標，美達公司還是需要進行監督和管理的……」

沒想到會跟愛立信華東分公司的董事長郭建民直面，有些不明白原因的付正義將目光轉向了郭美樺。

在雙方之前的溝通中，郭美樺對於江北六個地級市的一級代理權條件，是需要達到年銷售九千台的，這個銷售量幾乎就是94年金陵正亞公司全年銷售量的一倍，因此當時開出這條件的郭美樺很篤定，這就是一個誰聽誰都要被嚇跑的獅子大開口，沒有哪個公司能夠接受這樣的銷售定額，她當時的目的也就是想讓邗州的雨瑤公司知難而退。

可是這個雨瑤公司時隔一周，就打電話過來說可以簽正式代理合同了，可這一級代理權的合同一旦簽訂，那美達公司不但需要立刻調整江省的代理區域，並且還需要準備面對金陵正亞公司的詰難。

見付正義跟父親的臉都轉了過來，深吸了口氣的郭美樺趕緊將昨天想到的那些借口拿了出來，無外是邗州雨瑤公司的實力啦，銷售計劃制定后的執行力度啦，銷售預期如果達不到該怎麼樣呀，諸如此類的一說出來，付正義馬上就明白了原因。

既然是美達公司董事長親自出面，那顯然對方並不是準備一口拒絕，因此他也就開始了反擊。「郭董事長，那您覺得明年愛立信的兩款產品，在整個江北市場的容量能有多大？」

「一年九千台應該不是極限……」

「可是今年截至上個月，作為愛立信江省總代理的金陵正亞公司也不過銷售了三千多台，雖說臨近年底會有個銷售峰值的出現，但總量絕對不會超過五千台的，雨瑤公司為了表示誠意和實力，以江北六個地級市的區域就準備達到正亞公司全年銷售量的一倍，難道這樣的條件都不能獲得愛立信公司的江北一級代理授權？」

華東分公司的所有銷售數據，可都裝在郭建民的腦子裡，他明白眼前雨瑤公司的這個付正義是郭美樺應付不來的，於是也就繼續道。「市場總是在發展的嘛，每個區域的客戶是需要有個培育期和適應期的，正亞公司明年的銷量一定也是會提升的呀？」

清楚知曉94年愛立信現狀的付正義，可不會被郭建民的這套『官方說辭』給蒙了，於是當即便強調道。「全額預付款提貨、全銷售區域的市縣級廣告覆蓋，再加上二、三級經銷商的獨立開發和培育，這一切可都是由雨瑤公司所承擔的，美達公司為此僅僅是付出一個在94年未曾被啟動的市場，就換取到了年銷售九千台的保障，我實在是想不出這樣的條件，除了雨瑤公司願意接受之外，還能有哪個一級代理商是願意用這樣的方式與美達公司合作？」

終於展現出了咄咄逼人的付正義，讓坐在一旁的郭美樺緊張的屏住了呼吸，可經驗老道的郭建民卻是笑了起來。「付先生，你好像對於愛立信的產品沒有信心呀……」

「這不是信心的問題，而是對美達公司態度的不滿！」

「可江省終歸是一個整體啊，要是美達公司將代理權划江為界，那不就成了划江而治了嘛……」

一語雙關想要開個玩笑活躍氣氛，可聽懂了的付正義卻直搖頭。

見付正義不為所動，實際上對交易條件實在是無可挑剔的郭建民想了想，繼續試探道。「GH398和GH337都將在一月份開始進入市場，而且也都不是中文的操作界面，而江省的G**網路也還沒有啟用，雨瑤公司將如何能夠確保全年的銷售量？」

「郵電系統自然是不願意淘汰模擬網的，可數字網路的基站建設是大勢所趨，任何一款產品都會有個培育期，對於江北市場而言，這個培育期可能會更長一些，所以雨瑤公司寧願在此時為了一級代理權而付出極大的誠意去開拓，而不準備在市場啟動之後去跟風……難道說美達公司固守著原本的銷售網路，就甘願這樣被摩托羅拉永遠壓著？」

話鋒一轉的付正義這段說辭，可是讓郭建民有所動容，但還是搖著頭笑道。「激將法是沒用的，小夥子你到現在都沒有說出實質性的宣傳和營銷方案，光喊口號、表決心是不可能打動美達公司的，更加不能就憑此改變原本的代理權模式……」

老奸巨猾，不受激也不衝動，話里話外近乎是滴水不漏的郭建民可是讓付正義見識到這種老江湖的厲害，知道自己還是有些小看了這個美達公司，因此沉思許久的付正義抬起頭張開了他的右手。「雨瑤公司用五百萬作為懲罰性的履約保證金！如果到明年六月底，雨瑤公司的拿貨量達不到全年的六分之一，那麼這筆保證金美達公司可以沒收，並且立刻收回代理權！」

付正義的這條件一說出來，郭美樺就驚得站了起來，就連之前都不動聲色的郭建民也是滿面的駭然了。

五百萬的懲罰性保證金，雖說也不過就是大幾百台的手機而已，但要是算上雨瑤公司的先款后貨，這五百萬的保證金可真有可能會成為美達公司的純收入的，這筆巨款相當於手機部門兩年的純利潤了！

終於被雨瑤公司這般魄力所驚呆的郭建民，心想要是這樣的條件別說將江北市場給你了，就算是將整個江省的代理權都給你，也絕對是一筆極其划算的交易！

因此在轉過臉瞅了瞅目瞪口呆的女兒郭美樺后，郭建民笑著開口道。「小夥子，話說出來可是要算數的！」

「沒問題啊，只不過要是這樣的話，有關代理區域和協議時間可就必須延長了，為了取得更加穩固的合作，雨瑤公司還可以現在就承諾，在代理權有效期限之內，雨瑤公司將會只銷售和推廣愛立信品牌的手機，不會再跟其他任何廠家產生代理關係！」

又一個重磅炸彈丟出去的付正義，盯著郭建民的雙眼，看著被他連續兩個條件給震懵了的郭建民和傻了眼的郭美樺，心想要是這樣都拿不下代理權的話，那自己就當是來魔都吃了頓法式西餐，代理權嘛……

老子不要了！