第一百一十六章 無奈的手機商

從一開始這個談判就是不對等的，超越公司拿出來的接收模塊，就已經能夠讓這些手機商們佔據一片市場了，更別說接下來還要拿出來的智能助手。

這是進入高端機市場的另一大利器。

當然，這個市場最要針對的還是國外高端機市場，那些歐美國家，畢竟在華夏想要使用智能助手很方便，而無線接收模塊，在國內這些手機商是站在同一起跑線的，相互之間的差距不會因為這個而改變。

但是相對於國外的手機商而言，這個優勢可就大了許多。

不需要仔細分析其中的利弊，隨便一想都能知道其中的前景，可以說只要一發布，股市又將大漲。

在座的這些負責人，都可以想象想出智能助手在國外市場會產生的影響，以及對那些外國手機品牌產生的衝擊。

三星之流就不用說了，哪怕是蘋果遇到了也得吃上一壺。

無須懷疑，只需要看看中文版的智能助手，在美國掀起的風浪就能明白，更別說現在要推出的還是英文版的，那又會掀起什麼樣的風潮？

智能助手從某種程度上來說，甚至可以代替原有的操作系統。一個新的操作系統，會帶來怎樣的優勢？

看看安卓和塞班就知道了。只是一個系統的差別，就可以決定一家手機商的生死。

這些人一想到自家的手機，能夠搭載上一個前景廣闊的智能助手，就頗為激動。雖然有國內同行在。單個廠商可能無法制霸全球。但是怎麼說也可以吊打國外的那些手機商啊。

蘋果又能怎麼樣？遇到了這種事，也只能認栽。

這就是科技領先的優勢，絕對不會陷入被動，這回可以說是后發制人。

寧熙言沒有打斷這些人的幻想，先讓他們在腦海裡面構建一個宏偉的藍圖再說，然後再將這些人打入地獄，誰讓這些人一開始都不安好心來著。

他們合作是假，想控制甚至是吞併超越公司才是真實想法。

寧熙言不是小孩子。自然知道這就是社會運行的規則，沒有人情可言，有的只是利益。

不過知道是一回事，真正應對起來又是另一回事。寧熙言很不滿意這些的行為，分明是在落井下石，這要是超越公司真沒什麼技術了，這些人還不得坑到死啊。團結什麼的根本就在說笑。

「咳咳！」

眼看著這些人高興的差不多了，寧熙言咳了咳嗓子，將所有人的目光都吸引了過來。

「不知道各位對我們公司的計劃有沒有什麼想法？有什麼意見的話可以儘管提！」

「沒想法！貴公司的計劃非常完美，這樣一來。那些美國人肯定要吃癟。」

「計劃很棒，我想我們都不會有什麼意見。寧總你可以大膽的實施！」

「是的，我們現在就可以簽訂協議！」

寧熙言的話才一問完，然後這些人就開始了回應，一邊讚揚著這個計劃，一邊說著讓超越公司早點實施，恨不得能代替超越公司完成。

「那好，既然大家都沒意見，那我們現在就來商量一下怎麼分配的事吧。」

「分配？」這些人愣了一下，不是智能助手么，怎麼還要分配？這玩意不是軟體么，可以說是要多少就有多少，還需要分配什麼？

無線接收模塊要分配很好理解，但是智能助手還要分配就有問題了，這又不是什麼實物，除了開發成本和一點運營成本，根本就沒有製造成本，售出的數量越多，成本也就分攤的越低，所以無論從哪一個角度來講，將智能助手多買一點，只有好處沒有壞處，可是現在這個分配是怎麼一回事？

寧熙言瞟了一眼疑惑的眾人，才慢悠悠的說道「智能助手當然是無限量供應的，我說的分配不是指智能助手的使用數量，而是指你們賣出去手機的利潤！」

「這不可能！」馬上就有一個人大聲喊了出來，神情激動。

「恕我直言，將賣出去的手機的利潤再分出來，這我們絕對做不到！」隨後又有一大片的人跟著附和道，內容一樣。不過話又說回來，讓他們將手中的利益分出來，別說他們不同意了，他們的上司也不會同意。要是他們敢答應這個條件，只要一回公司，那些公司的老總指不定就得將他們給開除了。

「先不要激動。」寧熙言擺了擺手，繼續說道「利益再分配的事，你們不同意的話，那不是還有其它方案嗎？」

聽到寧熙言這麼說，這些人才逐漸安靜下來，不過他們還沒有完全定下來的時候，寧熙言的下一句話卻又將這些人打入了地獄。

「那就用固定代理的模式，超越公司只從你們手裡收取代理費，一個智能助手五百！」

「這太瘋狂了，一個就售賣五百？」

「如果是低端機的話，五百都快抵得上全部利潤了！」

這個方案甚至還激起了更大的反彈，在他們心中這就像在敲詐。這些手機商在國內都是有一定規模的，每年至少要賣出數百萬台，就算在國外的市場沒有這麼大，卻也能買出幾十上百萬的數量，而這其中，甚至還有個別廠商，能夠將買出幾百上千萬台。

更別說在有了充電模塊和智能助手的幫助之後，國外銷量還能暴漲很多。按照超越公司的提議，那豈不是說，智能助手只能搭載在高端機上面了？並且價格還得定的再高些，要知道現在成本可是平白無故的又上漲了五百。價格一高，銷量又得減少，這麼一來還有什麼賺？

這些人一開始的想法是將智能助手搭載在低端機，這樣一來可以說是各路開花，高中低三個檔次都能賣出去很多。

然而寧熙言的話。打亂了這些人的幻想。真要是五百一份。那還有什麼賺頭？

「寧總，你的報價實在是太高了，我們實在是難以接受。將價格降到一兩百，還有可能。」一個手機商的負責人很為難的說道。

「是的，兩百以內的代理費，我們可以接受，五百實在是太高了。」

「一兩百？」寧熙言冷哼一聲，「你們製造的手機只能用一兩年嗎？如果是這這樣的話。那我們就改變定價。要知道中文版智能助手用一年，也要一百塊，一部手機再怎麼爛也能管三四年吧？」

「寧總，你這是什麼意思？」這些在聽到寧熙言的話后，腦海里升起一絲不好的預感，「按照你的說法，這智能助手的使用費是要我們出？」

「你們的手機也是要賣給國外的，不過你覺得在離開了智能助手之後，還會有多少人願意賣你們的手機？只怕用不了多久，就會被打回原形吧？說穿了。那些買家是奔著智能助手去的，這種情況下。免費使用就是最好的推廣方式！」寧熙言沒有正面回答這個問題，而是改從另一個方向解釋。

「可……這個價格實在是太高的！」儘管他們都覺得寧熙言說的有一定道理，但是這價格還是在他們的承受範圍之外。

寧熙言微微一笑，似乎早就預料到了這種情況，「所以這樣一來，問題就又回到了原點。那就是你們生產的手機能使用幾年？要是只有一兩年的話，價格定低一點也而不是不行。要知道我可是對你們的手機，抱有很大期望的，預計在五年以上，所有才將價格定為五百。」

現在這些人可以說是有苦說不出，能說自家手機只能使用一兩年么？這不是在間接說自己產品不夠好么，再說了這也是常識性的東西，都不用查就知道。極限使用時長，絕對不止五年。

可問題是現在的手機都使用不了這麼久啊，要麼是意外損壞，要麼就是有人選擇將手機換掉，哪有人真使用五年這麼久。

更重要的是，為什麼一定得免費，求你收費還不行嗎？這些手機商們願意相信，哪怕收費是一個月二十美元，那些老外也會買。

「不收費不行嗎？」

「推出收費制可以，但是你們要知道，如果直接推出收費制的話，那我何不在一開始就全面推出呢？這樣還可以賺的更多，為什麼要還搭載在你們的手機上？不要跟我談什麼愛國，什麼團結。哦對了，我現在也是在和你們深入合作！」寧熙言淡淡的說道。

其實搭載在手機上也是可以收費的，只是寧熙言不想這麼做罷了，不然還怎麼坑這些手機商？

是的，事情在之前就發生了變化，不是超越公司求著在這些手機商。如果要收費的話，那為什麼只搭載在手機上？外語版智能助手，只能搭載在手機上，不然這些手機商沒有優勢。

華夏的這些手機商們的手機想要賣出去，只能搶在智能助手還未發布之前。

智能助手為什麼要免費？

寧熙言的話，讓這些人陷入了沉思，用迷茫的眼神相互望了望，沉默了半天。

「那……還有沒有什麼其他方案？」

「有，你們賺得的利潤，我們要從中提取抽成。也就是第一個方案，利潤分配。」

從一開始寧熙言的目的就是這個，固定數額他們肯定不會接受，利潤再分配才是最好的選擇，這樣一來，他們在低端機上也可以搭載智能助手，完全就不用再為這個問題考慮。寧熙言讓外語版智能助手免費，也是為了更好的宣傳，這個成本也不是在賺華人的錢，那些手機商將手機的價格是一樣的。

真要說起來的話，這種銷售方式絕對不可能出現在其他公司，也不符合商業邏輯。

不過超越公司不同，或者說寧熙言的目和他們不同，這款智能的確能給超越公司帶來很多資金，但是除此之外也就再沒什麼了，不過將它交給這些手機商代理就不一樣了，除了錢，還有一些其它的彙報。

比如打擊一下外國公司，蘋果、三星……寧熙言早就對這些三星不爽了，上次的非議事件，十九**就是它們搞的鬼。

都說女人記仇，寧熙言自然也沒有那麼大度。

這麼做不僅打擊了國外的手機商，還能讓國內的這些手機商們收斂那些小心思。

未來超越公司是要做華夏科技圈的領導者的，這就是樹立權威的時候。

「那貴公司準備提取多少抽成呢？」考慮了半天，這些人終於還是決定同意第二種方案，這也是沒辦法的辦法，每一個智能助手都付費的話，需要的錢實在再多，還不如用第一種方案，至少低端機上也能用。

「百分之三十！」

「這……這太多了！」

眼看著一番爭論又要起來，寧熙言冷哼一聲，「你們要知道，智能助手在國外給你們帶來的銷量，帶來的利潤絕對不止這點錢，要是這也不願意的話，那就趁早回去吧，別再浪費時間了，我很忙的！」

寧熙言霸道的回答，讓這些人不知道該說些什麼是好，面面相覷，半天都沒有答話。

「這件事情太重要了，我們還需要和上司彙報一下。」這些只是負責人，來之前是想著從超越公司分一羹，卻沒想到現在自己反倒成了被宰的羔羊。

身份的轉變，讓這些人很是無奈，只能向上面彙報。

這次合作商談可以說是超越公司成立以來，最長的一次，甚至還要中場休息。

他們和公司老闆彙報的過程寧熙言沒有看到，不過最後的結果卻是好的，當然這是對於超越公司來說。

到最後，超越公司和這些手機商簽訂了協議，給予智能助手使用權，每售出一部攜帶智能助手的手機，超越公司提取百分之二十五的抽成。

「順便給你們個建議，你們最好也開一個發布會，聯合開發布會，還是各開各的都隨你們，和蘋果同一天開！有需求的話，我們可以給你們提供幫助。」

在走之前，寧熙言很鄭重的給出了一個建議。

這些負責人笑的都有些勉強，心裡想著，真要幫助的話，怎麼不將抽成降低呢？一場商談又多了這麼多預算，發布會還是聯合發布會吧，反正要發布會的內容也差不多。

三天後，華夏手機圈曝出聯合發布會的相關事宜，沒有內容只有發布時間。

和蘋果同一天。

(未完待續。)