18.第18章 放開，才有捷徑可走

當天的工作，不過就是看資料，蘇曉很順利地完成了。

第二天上班，蘇曉剛在座位上坐下不久，許嬈就走過來，面帶微笑地說：「蘇曉，今天上午有個重要的談判，你陪我一起過去吧！」

「好的。」蘇曉沒想到這麼快就可以參加談判，很興奮。

路上，她為了避免在談判中出現失誤，主動向許嬈打聽談判對象的情況，以及這次談判的要求和目的。

她們這次去談判，坐的是公司配的專車，在車上談話，倒是挺方便的。

不過，許嬈並沒有直接回答蘇曉的問題。

她擺擺手，從隨身攜帶的包包里拿出一份文件夾，交給蘇曉，笑著說：「這上面的東西，對我們來說，其實不是最重要的，最重要的，還是得想辦法讓客戶簽約！」

「那許經理是否想到了讓客戶簽約的辦法？」蘇曉有些好奇。

許嬈搖頭：「我哪有什麼具體的方法？做網游這一塊的客戶，都是男人，男人么，除了事業、除了錢，最大的喜好，還不就是那麼回事！」

「到時，你記住啦，見到客戶，得放開些，膽量再大一點，尤其是感情方面的問題得放開。因為，放開，才有捷徑可走！」

「許經理，我有自己的做人底線，不想走捷徑，難道，我們就不可以以正當的方法、手段來拿下籤約么？」蘇曉沒想到許嬈會跟自己說這些，心裡有些失望。

許嬈莞爾一笑，露出一臉神秘之色：「嘖嘖，你看起來真是好天真啊！不過呢，剛開始時都這樣。做過一次，後面就容易多了。」

「這個社會呢，是很現實的。女人長得漂亮，只要肯踏出第一步，落地都是捷徑！」

「做我的助理，一點也不難，一學就能學會。比如今天這個談判，你只要給客戶『前戲』做足了，後面的結果就是順理成章的事！」

「什麼前戲？許經理，我不太懂你的意思。你能不能給我交個底？今天，我們到底是要跟客戶談什麼？」蘇曉覺得有些不對勁，面上神色很緊張。

「哈哈哈哈！」許嬈看著這樣的蘇曉，覺得無比可樂。

她花枝亂顫地大笑了好一會兒，無比認真地說：「蘇曉，沒想到，你會連『前戲』都不懂，真是太單純了！」

「我實話告訴你吧，今天去談判，策略上的問題，有我掌控，你根本不用管。你只要做到能討客戶喜歡、欣賞、動心就行。」

「這不等於是在色*誘客戶么？」

蘇曉實在是想不通：「客戶跟我們談判，最終目的，還是為了合作成功。我們的項目只要夠好，能讓客戶有足夠的錢賺，應該很容易打動客戶的吧，至於用上色*誘的方法么？」

許嬈像看白痴一樣看蘇曉一眼，奪過她手裡正在翻閱的談判文件，指著其中一張紙上的內容，提醒她：「你傻呀！你看看這裡！」

「公司給我們的談判要求上說得很清楚，底價是五百萬，我們的提成是一個點，而要是我們拿下合同時，談判價超出底價，那麼，超出底價部分的資金，我們是可以拿三十個點的提成！」

「我打個比方，如果我們這次談判，能讓客戶出五百萬，那麼，我們的提成就是五萬，提照公司規定，我們倆提成是四六開，我能分得三萬，你能分得兩萬。」

「但是，如果我們能讓客戶肯出六百萬，那麼，我們就可以在五萬提成的基礎上，多拿三十萬的提成！也就是說，我累計能分得二十一萬，你累計能分得十四萬！」

「原來是這樣！」蘇曉懂了。

這個超出底價部分資金的提成，實在是太誘人！

以往，要是看到這種誘人的賺錢機會，她會覺得，再誘人，也不能因此掉節操、毀三觀，必須要堅守自己的做人底線。

可是，這一次，她改主意了。

雖然段尤前天幫她還了軒轅建一個億，不管軒轅建願不願意承認，段尤這一個億，是在替自己還他的賬，至少，段尤那邊有轉賬記錄，軒轅建其實是沒法賴段尤錢的。

倒是她，當時並不是拿自己的賬號轉一個億給軒轅建，又寫了欠條在軒轅建手裡，欠軒轅建的一個億，還是得自己還才行。

所以，這個月，她是必須得按欠條上的要求，還軒轅建一百萬。

軒轅建那混蛋前天暗示過，想讓她錢債肉償。

要是軒轅建是單身，反正她現在已經完全配不上陸梓龍，沒有未來了，跟軒轅建一起愛*愛，也是很快樂的事，如果萬一還不上軒轅建的錢，錢債肉償就錢債肉償吧，也沒什麼大不了的。

問題是，軒轅建那混蛋現在不是單身，是有老婆的人了！

她，平生最恨的就是小三這種生物！

即使再苦再難，她也不會為了錢，去破壞別人的家庭幸福！

不就是「前戲」么？

不就是「討客戶喜歡、欣賞、動心」么？

既然是「放開，才有捷徑可走。」，那麼，為了擺脫錢債肉償、被軒轅建擺布的命運，適當放下一點尊嚴，一點底線，早日賺到足夠的錢還債，也是可以的！

她輕聲問：「許經理，你事先有沒有打聽過，今天的客戶是個什麼人，他，通常會比較容易對什麼樣的女人喜歡、欣賞、動心？」

許嬈沒想到蘇曉這麼快就想通了，有些驚訝地上下打量她一眼，目光中飛快掠過一抹失望之色，從包里抽出一根煙，點燃了，猛吸一口，又重重吐出一團濃郁的煙霧，不緊不慢地回答：「蘇曉，男人，並不是多麼複雜的生物，你今後只要牢記住一點就好。」

「所有事業有成的男人，情感上其實都有些弱智。你只要抓住他的情感心理弱點做突破口，很容易讓他對你喜歡、欣賞、動心。」

「那麼，事業有成的男人，通常會有哪些情感心理弱點？」蘇曉還是不懂。

「他們喜歡比自己年輕很多、美麗、富有活力、易推倒、好拿捏、喜歡聆聽的小女人，你只要讓自己保持這樣的形象，無往而不利！」許嬈說完，突然面色變得陰沉下來。

她用力狠狠掐滅手裡的煙頭，把頭探向窗外，不再搭理蘇曉。

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