第七章 強勁的談判對手

第七章強勁的談判對手

「傑克.李先生，如果俱樂部覺得這個數字不合理，我們可以繼續談。」肯尼.莫耶斯明顯讓步了。在英格蘭俱樂部傳統裡面，除了切爾西這個奇葩老闆控制下的俱樂部，其他俱樂部的主教練是完全掌握著球員轉會和合同談判的生死大權。所以肯尼.莫耶斯這麼和傑克.李商量該合同，其實是很符合規矩的。

傑克.李之前也已經和俱樂部的新任經理格雷森先生交換了意見——新賽季，利茲聯俱樂部已經發生了高層的人員變動。由於球隊已經進入了英超聯賽，莎拉.道森這個半道子出身的球隊經理已經不適合擔任俱樂部經理，要知道作為一傢俱樂部的經理，沒有深厚地人緣可不行么，這一方面，莎拉可不行。所以喬.道森特地請動了利茲聯俱樂部曾經的名宿格雷森出來擔任這個職務。

而莎拉則是回到了自己的老本行商業部去了。說來也好笑，前任利茲聯商業主管崔文先生在上賽季最後一輪比賽中因為突然地對俱樂部的奚落，已經丟失了喬道森對於他的新任，加上最近幾個月看到莎拉.道森和傑克.李似乎又重新走在了一起。這個高傲的高管因此收拾了行李返回了美國的總部去工作了。對於這個情敵，傑克.李也感到有一些黯然，崔文是個有才華的人，可就是為人處世太刻薄了。

新任的經理格雷森在研究了俱樂部的財務情況以後，也同意由傑克.李去談判，但是絕對不會同意出現五萬英鎊這種不合理的要求。

話說回來，肯尼的話倒是讓傑克.李有些奇怪，怎麼才短短的這麼一段時間，肯尼.莫耶斯這個如此驕橫刻薄的人怎麼會變得如此溫和了呢？

「也許是這樣的原因吧。」傑克.李突然笑了起來，他想他已經猜到了肯尼.莫耶斯的心思了。肯尼.莫耶斯畢竟是剛剛擔任貝爾的經紀人。他急於為貝爾謀取一份新合同的心情一定是非常非常急躁的了。再說了，貝爾和傑克.李的關係非常好，肯尼.莫耶斯知道他的客戶是不可能為了工資而和傑克.李決裂的，自己和傑克.李雖然有些不對眼，可也不能有很大的矛盾，所以適當的退步是肯尼做出的選擇。

傑克.李也順著台階下。「很好，肯尼.莫耶斯先生，今天下午三點半的時候請你到我地辦公室來吧，我們當面談。」

現在的利茲聯隊是一天兩練，他們在為馬上要開始的新賽季英格蘭聯賽做準備，到時候利茲聯隊將在客場迎來一個強大的對手，有著太空隊之稱的斯托克城隊。

今天下午的訓練結束的很早，傑克.李和肯尼.莫耶斯約定的是三點半，這是訓練結束地時間。

傑克.李站在俱樂部辦公樓的大廳內，躲在牆壁的陰影中。看到剛剛走進訓練基地的肯尼.莫耶斯在訓練場上面和用腳挑球玩的加雷斯.貝爾談著什麼，兩人才剛剛簽了經紀人合同，但看起來他們似乎認識了很久。

傑克.李咧咧嘴，轉身走回了辦公室。和主教練相比，似乎經紀人顯然和球員的關係更親密，走的更近，也許就跟學生和老師的關係一樣，自己就像一個老師，手下有幾十個學生，不可能和每一個人都那麼親密。以前他還能經常和貝爾說說話，現在有了那個肯尼.莫耶斯之後，他們兩個的交流似乎少了，如果沒有肯尼.莫耶斯，貝爾如果對自己現在的收入不滿，他會直接走到自己的面前，然後告訴他：「我希望漲工資。」

現在的情況是貝爾從不發表任何自己地收入的看法。一切都交給肯尼.莫耶斯來辦，儘管這點薪水不是什麼大事，但以後呢？以後他們需要交流的問題還有很多，都讓這個事事算計，時時算計的經紀人先生來和他談嗎？他突然覺得自己之前總是鼓勵年輕球員們去找一個經紀人很傻。現在當他們真的找到了，自己心裡卻又不樂意起來。

就在他盯著窗外空無一人地訓練場出神的時候。身後響起了敲門聲。

「請進。」傑克.李轉過身，平靜地看著推門而入的肯尼.莫耶斯，和略有些不修邊幅的自己相比，眼前這個人在外形上真是永遠都那麼一絲不芶。傑克.李從來沒有見過肯尼.莫耶斯頭髮有亂過一根，衣服和褲子上有出現過一絲褶皺的情況。這是一個很注重細節的人。傑克.李在心裡給肯尼.莫耶斯下了這樣一個定論。「請坐吧，肯尼.莫耶斯先生。」傑克.李指指桌子前地沙發。

肯尼.莫耶斯剛剛落座，敲門聲又響，俱樂部的秘書小姐端著一杯冒著熱氣的紅茶走了進來，然後輕輕放在肯尼.莫耶斯面前。肯尼.莫耶斯向她道謝。做完這一切，秘書小姐才退了出去，傑克.李和肯尼.莫耶斯這才開始了正題。

「肯尼.莫耶斯先生，讓我們直接進入主題吧，我不太喜歡說廢話。」

肯尼.莫耶斯點點頭：「我也一樣，傑克.李先生。」

「我首先聲明，你之前提出的五萬英鎊的周薪，是完全沒有談判餘地的。我們利茲聯隊現在薪水最高的球員就是這個數字的五分之三而已，加雷斯#8226;貝爾不可能獲得和比隊長他的薪水還要高的合同。」

「為什麼呢？傑克.李先生，據我所知，加雷斯地作用可一點都不比俱樂部的隊長加里.凱利少——抱歉，我不是在否定隊長。」

傑克.李瞟了眼肯尼.莫耶斯：「我想首先請教你一個問題，肯尼.莫耶斯先生。你對足球了解多少？」

「並不多。」肯尼.莫耶斯老實回答道。「你每個周末看最少一場聯賽嗎？」

肯尼.莫耶斯搖搖頭。

「那麼，也就是說在足球方面，我比你更有發言的權力。」傑克.李笑了一下，「一個出道兩年不到的年輕進攻球員，就拿五萬英鎊的周薪，你覺得球隊裡面的其他人會怎麼想？你也可以去查資料，看看世界足壇有沒有這樣的先例。」

肯尼.莫耶斯沉默了一會兒，似乎是在認真考慮傑克.李的話。傑克.李也知道新合同是肯定要簽的，貝爾現在的薪水是球隊中最低檔次那種的，但是他的貢獻卻可以排進第一檔，收入和付出總是不成正比的話，是會出問題的。他可不能要求人家「犧牲小我完成大我」，自己和貝爾關係再好也沒用，給貝爾更高的報酬也是對他的一種尊重。有時候需要大家都做出一些讓步，不管他如何討厭眼前這個男人，畢竟也已經是貝爾的經紀人了，以後少不了要打交道，關係搞得太僵也不好。經紀人很大程度上可以左右球員的想法，和經紀人做對不是逼貝爾走人嗎？傑克.李咳嗽了一聲，然後說道：「當然，我知道貝爾現在的薪水低了，我也有打算為他準備一份新合同。」

他從抽屜中取出一份擬好的合同，遞給肯尼.莫耶斯。肯尼.莫耶斯很認真地看著合同，整個過程中他沒有出聲，臉上表情也沒有變化，讓傑克.李沒法從表情來推測他的想法。肯尼.莫耶斯終於抬起頭來，看著傑克.李說：「兩萬五千英鎊的周薪？」

「有什麼問題嗎？」

「我認為如果利茲聯俱樂部真的把加雷斯當做他們重點培養的年輕球員，那麼就應該表現出足夠的誠意。」

「你是嫌低了？」傑克.李拿回合同，指著上面的條款說，「全英格蘭肯給一個只代表一線隊出賽了英甲聯賽和英冠聯賽加起來一共兩個賽季的年輕人兩萬五英鎊周薪的俱樂部不超過五家。利茲聯隊並不是最有錢的俱樂部，我希望你了解這一點，肯尼.莫耶斯先生。」

「嗯，對於這個，我當然了解，但我不覺得這和我的要求有什麼關聯。我認為利茲聯隊應該在工資待遇上表現出挽留人才的信心，說實話，我覺得這個數字更像是敷衍。據我了解，利茲聯隊中擁有這個數字薪水的人不在少數，這只是中等偏上的收入水平。而加雷斯#8226;貝爾的作用絕對不是中等偏上而已，他是利茲聯最好的進攻球員。」

傑克.李緊咬牙關，這人也太……太難纏了！「另外，七年的合同期限我認為是不合理的，這麼長的年限是對球員自由的束縛，我相信就算拿到國際足聯去說，利茲聯隊也是沒有道理的。」

顯然肯尼.莫耶斯這次是有備而來的。傑克.李承認他們當初和貝爾簽五年合同鑽了一些空子，目的是用最小的代價將貝爾留在利茲聯隊更長的時間。在貝爾沒有經紀人的時候，沒有人提出這些的問題，貝爾安心踢球，傑克.李享受著勝利。但當貝爾身邊多了這麼一個精明的經紀人之後，他煩惱的東西就多了起來。

「當然，我是來和你談判的，傑克.李先生。有些事情我們沒有必要讓別人知道，我可以接受五年的合同期限，七年絕對不行。」傑克.李靠在桌子上，並不搭腔，看著侃侃而談的肯尼.莫耶斯，等他把話說完。