第九十七章
劉青第一次來例假很不正常，光肚子痛就痛了三天，直到第四五天，小腹還是墜墜的感覺，特別的磨人。
偏這頭一次例假的量不多，歷時卻很長，前前後後，斷斷續續，加起來有□□天了，趕在在他們準備回城的前一天，才徹底乾淨了。
又是帶著大包小包的行李進城去，比起以往的期待著帶著些忐忑，這一回就是全然的意氣風發了，連李氏都不再像以往那般沉寂，雖然在車上沒說過幾句話，眼神里卻透著別樣的神采，彷彿人生到這裡才真正看到希望，變得有光彩起來。
車上都是劉大爺和劉青在說話，劉延寧和趕車的劉四叔偶爾會插句嘴。
劉大爺正在計算著：「咱們進了城，先回去收拾下屋子，下午或者傍晚，花個把時辰去街上逛逛，這些會賣胰子的鋪子都要去瞧一眼，等明兒再帶上青青上回做的胰子去鋪子談生意，不用帶太多，兩三塊就夠了。」
「好啊。」劉青點頭，想了想又轉頭對她娘道，「娘，把你那塊胰子先借我們唄，明兒拿去鋪子里，要是那些掌柜的不相信這個好用，拿你的那塊給他們洗洗就知道了，還不用拆怎麼新做的這些。」
第二批手工皂做好，劉青就履約送了一塊給她娘，她自己倒還沒用，她年紀小皮膚保養的好，暫時不用也行，多留一塊還能多好多錢。
不過承諾給她娘的胰子，劉青也沒藏著掖著，是當著蔣氏的面大大方方的給的，蔣氏也沒有說什麼，畢竟劉青做的第一塊胰子，可是直接孝敬了她這個祖母，第二批拿一塊出來孝敬她娘，自然是理所當然的事。
就連王氏眼紅李氏有她沒有，也不敢多說什麼，劉青跟劉延寧不一樣，劉延寧被他們這些叔叔嬸嬸供著念書，承了很大的情，要是明面上對李氏和對嬸子們態度差的厲害，王氏完全可以指責他忘恩負義，劉延寧又是讀書人，對他而言名聲尤為重要，他當然不敢掉以輕心。
但劉青就不同了，劉青就這小身板，能吃多少米，就算養，蔣氏和劉大爺自個兒也養得起，還用不著他們委屈自己養個侄女，沒承過叔叔嬸嬸們多少情，王氏自然也就沒辦法拿這個挾恩圖報。
再說劉青現在能賺錢，光是她想出來的賣茶葉蛋，這一年賺的錢都夠養十個她了，養姑娘是真的一點都不費錢！當然經濟基礎也決定個人地位，至少在這件事上，劉青比她哥少了好多顧慮，並不用事事顧忌到其他幾房的看法，她有能力了，想孝順她娘就能孝順她娘。
因此聽到這話，連劉大爺都沒多想，見李氏點了頭，滿口應下了，劉大爺便也笑道：「那敢情好，自家用的拿過去給他們試用，省了一塊胰子，咱們就能多賺一塊胰子的錢，還是青青腦子靈活。」
劉大爺現在很有行動力，說干就干，回到小院子里，收拾了一通，正好也近黃昏了，外頭有夕陽但是並不炎熱，天氣正舒服，劉大爺迫不及待拉著孫子孫女，去街上打探消息了。
李氏在灶房裡忙著生火煮飯，她琢磨著頂多一個時辰，公公就帶著孩子們回來了，免得他們到時候餓了，自己先把飯菜做了，也不怕涼了，天氣熱吃涼的正好舒服。
果然祖孫三人趕在太陽落山之前，就回來了。踏著暮色，老少三人臉上都笑盈盈的，看起來十分高興的樣子。
李氏剛在院子里擺了桌椅，端了飯菜出來，現在暮色剛剛降臨，還有些微光，就算天黑了，還有星星月亮，這裡的夏夜，星空格外的亮，在院子里吃飯完全看得清楚，還不用點燈。
一邊擺飯菜，李氏一邊瞧著他們的神色，笑問道：「爹，是不是有好消息了？」
劉大爺剛一屁股坐在椅子上，聞言笑得眼睛都眯起來了，樂呵呵道：「我先還打算著今兒就去瞧瞧情況，沒想到我孫子孫女能幹啊，跟那好幾家掌柜的商定了，明兒一早，直接帶咱們做的胰子過去，那幾個掌柜的都說了，只要咱們家的胰子有咱們說得那麼好，那他們就直接從咱們手上拿貨了。」
李氏聞言也一臉驚喜：「這就談攏了？」
「還沒談攏，這不是今兒沒把胰子帶過去嘛，是我思慮不周啊。」劉大爺雖然這麼說，臉上的笑容卻越發燦爛，「就剩下明兒談價錢了。」
劉大爺倒不擔心自家做的胰子，人家掌柜的瞧不上，他們今兒就是去打探消息的，不是他吹，那些鋪子里賣的胰子，連他孫女做的胰子一半都比不上，灰撲撲的，看起來毫不起眼，他孫女兒做的可漂亮了，晶瑩剔透的，說是吃的糕子都有人信，光是賣相這一點就差遠了！
至於好不好用，他雖然沒用過這兒賣的胰子，但是家裡老婆子用孫女兒做的胰子，她是瞧見過的，好用得很，洗完手上還潤潤的，跟摸了油一樣，摸上去可舒服了。
劉大爺現在自信心爆棚，琢磨著就鋪子里擺的那些胰子，一塊開價還要一兩銀子，自家的胰子怎麼也能開價到二兩銀子一塊，最低也能賣一兩銀子。
當然了，就算一塊胰子賣一兩銀子，他們家也得不了這麼多錢，那些做生意的都是黑心的，只怕一塊五百文的價格，都不願意付給他們。
好在一塊胰子的成本也不高，他們就算去鋪子里買茶油，一斤茶油要七八十文錢，可一斤茶油出兩塊胰子，也值得了，更何況他們根本不需要去鋪子里買茶油，就快到山茶籽成熟的季節了，到時候附近十里八村都撿了榨油，他們家按著那些商鋪的規矩，一斤比鋪子高一兩文的價格收回來，這樣一斤茶油頂多花個十幾文，大伙兒樂得多賺些，他們也節省了好多成本，皆大歡喜。
不過同那些掌柜的算賬，可不能說實話，就說一塊胰子的成本要一百多文，青青說這工序難得很，想來他們也猜不到具體的成本。倘若能說動那些商鋪，一塊胰子給他們家兩百文，那也賺翻了啊，就算定在一百文，也比他們之前商量的要賺得多。
劉大爺一想到這些都是錢，笑得眼睛都眯起來了。
第二日去那些鋪子談生意也很順利，畢竟劉青做的手工皂顏值太高，工藝在這個時代算是很超前的，劉家人或許不清楚，可做生意的人，哪裡能不知道這玩意兒的價值。
有好幾個老狐狸的店家，看到劉大爺把東西拿出來，當時眼睛都發亮了。
雖然劉大爺很實誠，但架不住劉青嘴巴能吹，她哥雖然是君子，不像劉青一樣能把這種破廉恥的話說得天花亂墜，但他一身風範，站在旁邊，偶爾附和幾句劉青的話，就夠讓那些店家高看一眼了。
最後的價格，定在了三百五十文一塊，劉青手上的幾十塊手工皂都被他們瓜分了，其實還遠遠不夠，有一個店家十分財大氣粗的表示，他願意把這幾十塊手工皂全部收下來，而且可以一次性把錢付清，就算之後賣不出去，也不會找劉家賠償他，他自負盈虧。
劉大爺那一刻是非常心動的，只是劉青覺得自己沒辦法開店，那就只能多找些銷貨渠道，薄利多銷了，便沒有同樣這個店家的提議，而是把手工皂平均分給了同他們合作的店鋪。
因為他們的手工皂還沒開始銷售，這邊暫時只給了一些定金，一家點給了一百文，留了劉青他們在城裡住的小院子的地址，表示手上的貨賣完就會上門結賬，順便取貨，當然也歡迎他們來店裡瞧瞧情況。
一家店先付了一百文，加起來也有一兩銀子，劉大爺沒想到一來就有錢拿，又想到這價格比他想的還高了這麼多，那賣一塊胰子，他們家就凈賺三百多文啊，光這幾十塊胰子賺的錢，就比得上他們累死累活賣半年的茶葉蛋了。
劉大爺回去的時候，完全是飄著回去的，他徹底沉浸在被錢擁抱的幸福感里，第二天天一亮，就迫不及待的回去了，他要早點去隔壁這些村子，問問家裡還有沒有沒賣掉的茶油和花生油，都收了來送到城裡去，給孫女兒做胰子，可不能耽誤他們賺大錢。
只有劉青心裡還在滴血，這要是自己開店賣，一塊手工皂能賺多少！賺多少！
好不容易發現了利潤空間巨大的產品，結果還只能走批發的路子，賺個小錢，劉青簡直累不愛了。
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劉大爺喜氣洋洋的回家了，李氏也沉浸在興奮的情緒中，一大早把劉延寧送去了書院，又拉著劉青的手，期待夾雜著忐忑的問：「青青，你說咱們家做的那些胰子，都能賣掉嗎？」
「能啊。」劉青信誓旦旦的道，「娘你想想看，那些掌柜的生意做得多好，他們願意拿咱們家的胰子，就證明肯定有人買，更何況他們還付了定金呢，你想想，做生意的人會做虧本的買賣嗎？」
「也是。」李氏點頭，笑得合不攏嘴，「賣兩三塊胰子，就趕得上你奶他們趕一次集賺的錢，還有那麼多鋪子幫著咱們賣，賺頭可真真不小呢。這可都是你想出來的，改明兒啊，一定叫你爺奶給你備一份厚厚的嫁妝。」
「娘，我還早呢，不談這個。」劉青笑眯眯的道，「改明兒家裡屋子重新翻一番，建個大大的院子，最好再在城裡買個院子，以後想住鄉下住鄉下，想住城裡住城裡，多舒坦啊。」
李氏聞言失笑，她都不敢想這個，「小丫頭想的還真美，那要花多少錢。」
「錢再多也能賺得來。」劉青笑道，「到時候再給娘買個小丫鬟伺候著，讓娘也當個養尊處優的太太。」
李氏連連擺手：「我可沒奢望這個，家裡能請幾個長工，叫你爺奶他們別這麼累，鬆快鬆快，娘就心滿意足了。」
李氏只當劉青是在逗她笑，劉青也沒有檢查，心想等到那一天，她娘就知道她說得是認真的，還是在開玩笑了。
但不可否認李氏一天的心情都很好，時間刷得一下過去了，劉延寧下學回來吃午飯了。
劉延寧他們鄉試還在明年秋季，而下一場童試更在三年後，因此青山書院不必再拉著學子們做考前集訓，劉延寧他們也恢復了正常的作息。
只是劉延寧今天回家，滿臉的複雜，對劉青和李氏說了個爆炸性的消息：「娘，青青，我拜師了，師傅是江先生。」