061章 鬥智斗勇

「成為行業領導者的方法和途徑有很多，價格戰不是唯一的途徑，也不是最好的方法。」舒宇坤沒有給董事們太多的思考回味的機會，因為他竟然在冷雨晨的眼中看到了一絲讚許，這讓他很難以接受，「我承認你說的有一定的道理，在爭奪客戶的商戰中，價格日益成為強有力的武器，小規模的價格衝突往往演變成一場價格大戰，以低價吸引人固然無可厚非，但這種相互報復性的降價只會把整個行業帶來利潤的急劇下降。價格戰是把雙刃劍，它並不是主要的競爭手段，更不能當作一勞永逸的救命稻草，更不會使企業成為行業的領軍者。至少在我工作的十年裡，我沒有看到過那個市場的領軍者是靠價格戰取得優勢的。」

舒宇坤徹底的轉了風向，他已經下定決心，不再支持葉鋒，這個方案，他是不準備讓董事會通過。

局面變得有點怪異，舒宇坤是葉鋒一手提拔起來的，方案也是舒宇坤報請董事會的，他本來是最堅定的支持者。可是現在他成了攻擊葉鋒的主力，董事會有點疑惑，他們想這其中可能有隱情。

葉鋒和舒宇坤的一問一答之間，互有攻守，邱明綸有點看不清楚。他在懷疑，這是不是葉鋒和舒宇坤早就計劃好的，利用他們之間表面的相互攻擊，讓董事們更清晰的了解這份方案。邱明綸有點灰心，照目下這個局面，他們的目的是達到了。因為邱明綸自己都有點被葉鋒說動心了，不過不管葉鋒說的多麼正確，邱明綸同樣不會支持，因為這不關乎方案，他否定的是葉鋒這個人。

葉鋒倒是覺得很有趣，因為和舒宇坤之間的攻守，讓他感覺很開心，因為至少他們的實力相對接近。和邱明綸，葉鋒甚至有點提不起興趣，邱明綸職位雖高，但是戰略高度實在不敢恭維。

「競爭是市場永恆的主題，而有競爭，就免不了『打仗』。應該說，價格戰是市場競爭中不可避免的一種競爭方式，也是目前中國民營企業最常用的搶佔市場份額的『招數』。價格戰很低級，甚至很無賴，但是相對與中國的營銷大環境來說，它最直接，最有效！」葉鋒道。「就是相對於國際來說，也不是沒有企業運用，沃爾瑪不是天天喊著低價嗎！」

「我在國外的時候，就聽見有人常常批評中國市場的幼稚、不成熟、混亂，那時候我還要爭辯幾句，因為中國畢竟是我的祖國，在情感上，我不能容忍別人這樣說。回國以後，在凱越工作以後，我也算是實際的接觸了中國的市場，我不得不說，他們說的其實沒有錯。我們的市場確實如同他們形容的一樣，混亂而不成熟。我一直在尋找原因，看了你的方案，和聽了你對市場的看法，我明白了。市場的環境改變不是問題，人的思維改變才是最關鍵。如果我們還是停留在營銷的初級階段，那麼我們的市場永遠不會成熟，會永遠的混亂下去。」舒宇坤嘴角掛著一絲不屑，不知道是輕視葉鋒，還是在蔑視中國的市場。

舒宇坤已經不再顧及，言語變得異常的犀利，而且極其富有攻擊力，他力圖要從各個角度擊敗葉鋒。在美國讀書的時候，舒宇坤曾經辯倒過他的導師，口才可見一斑。

不過舒宇坤說的不過分，和西方國家相比，我們的市場確實存在劣勢。西方企業的國家背景和產業背景本身就是一種優勢，強大的國家品牌背書；數十年或者上百年的歷史積累；相對集中並且高度成熟的產業格局；相對其他國家天生的文化優勢感；巨大的規模優勢；對產業鏈強大的統治能力；對市場遊戲規則的絕對掌控；消費者對跨國公司的仰視等，都是他們的絕對優勢。而我們呢，我們改革才不過二十多年，我們的企業多數是白手起家；幾乎沒有任何資源，當然國有企業除外；他們沒有很長的企業歷史淵源；規模都不是很大；產業結構也高度分散；而且還要被迫從事跨國公司不願意做的產業鏈的最低端。

「舒總，您說的有點沒有錯，中國的市場確實幼稚、不成熟、混亂。我們肯定沒有辦法和西方國家相比，但是我們也沒有必要因此而妄自菲薄。因為這就是歷史性的機遇，因為如果你等市場凈化了再去做市場，你也許就像不良現象一樣被凈化掉。大多數的中國的企業，正是因為抓住了這不成熟而又幼稚的機遇，利用『驚人的混亂』，取得了『驚人的發展，驚人的效益』這樣似乎矛盾的現象。洗化行業現在的處境就是這樣，我們確實和國際大公司相比，存在著先天不足。但是我們也沒有必要學習他們，因為成長的土壤不一樣。舉個簡單的例子，歐美和中國一樣都是多元的消費文化社會，但歐美的多元消費文化是雜居狀態，他們可以把全國的市場當成一個市場對待，只需要定位目標消費群體就可以了。而中國的多元消費文化呈現的是板塊狀態，比如飲食文化，幾乎一個省份一個口味，你必須要做差異化營銷，否則你註定要失敗。」葉鋒有力的反駁。

兩個人的對話已經開始升級，現在關乎於方案本身的話越來越少，而是上升到一個中國對世界的話題。

「你剛剛已經承認了差距，那麼你這樣悍然的發動價格戰，肯定會惹來其他的公司的反應，尤其是保潔公司，你應該知道他們的實力，如果他們也參與進來，我們就會成為圍剿的對象，那麼下場可想而知。」舒宇坤更喜歡抓著對方話里的弱點攻擊。

葉鋒笑了，「我承認打仗需要實力，但沒有實力並不是不能打仗，營銷需要實力，但沒有實力照樣可以營銷。如果戰爭打的就是實力，那麼紅軍乾脆『舉手』算了，那麼抗日戰爭乾脆別打了。」

葉鋒的話說的很輕鬆和幽默，有兩個董事忍不住笑了，意識到這是董事會會議，趕緊收起笑意，保持一副嚴肅的表情。

舒宇坤發現這樣下去，辯論要繼續很長時間，自己也不可能取得完勝的，因為他發現，他還是對葉鋒輕敵了。對於市場，尤其是中國市場的了解，葉鋒確實很有心得。如果……舒宇坤沒有想下去，因為對他來說沒有如果，觸及了他的底線，他不會猶豫，也不會手軟。