079章 三贏局面

劉剛撓撓頭，「這個？對不起，葉總，我沒計算過！」

「王經理肯定計算過，王經理說說看！」葉鋒笑著對王紹說。

王紹略顯尷尬的說：「嗯，這個嗎，準確的數字說不上，不過完成了挑戰目標，部門係數是一點三、洗化部的係數也是一點二，那麼年終的係數就是一點五六。」

「王經理，如果我們超額完成挑戰目標呢？」葉鋒問道。

「那可就不了得了，理論上說，我們可以拿到超過兩倍的績效。可是那是根本不可能的，每年公司設定的必保目標其實完成都是個困難，挑戰目標，凱越集團還從來沒有實現過。」王紹不無遺憾的說。

「王經理，你太悲觀了，我們就給他實現一次。」葉鋒信心十足，目光堅定，「只要大家團結協作，把政策執行到位，把銷售員的積極性調動到位，各部門緊密配合，兩個半月，兩個半月我們以市場為中心，我保證在座的各位都能拿到挑戰目標的績效，如果我們配合的好，努力的程度夠，市場挖掘的夠深，那麼兩倍的績效也不是沒有可能的事情。」

有的人眼睛開始亮了，兩倍的績效，那就是至少多出二十萬！從零到四十萬，這確實是讓在座的區域經理心動。有的人則擺出了一副不死不活的模樣，因為他根本不相信能完成任務。

「我知道，你們對完成挑戰目標，或者乾脆的說在兩個月內完成2個億的銷售額，沒有心理準備，所以缺乏足夠的信心。這樣吧，我說說我是怎麼打算的，然後你們再做決定。我很感謝黃經理對我工作的支持，不過我個人的決定不影響黃經理，所以黃經理剛剛說的話不作數，也就是說我允許現在有人退出，你們可以拿到你們現在為止的績效獎金，可以暫時的待崗，也可以調崗，時間不會太長，就兩個半月，如果任務沒完成，我辭職了，你么可以重新上崗，如果任務完成了，呵呵……」葉鋒掃視了一圈，「我來說說我的具體計劃，我現在要說的就是我能給你提供的資源，我不能做讓你們打仗，卻不提供充足的糧草，那樣的軍隊是無法具有決定性戰鬥力的。」

「首先，是加香、加酶洗衣粉的價格一步到位，零售價定價2元！」葉鋒宣布。

「什麼？2元？」劉剛忍不住驚呼。「這個價格……是不是太……」

「太低了是不是？」葉鋒問道。

「是的。」劉剛點頭承認，他確實這麼想的。「現在市面的同類的產品，價格區間都在2、5元至3、3元之間，我們這樣的銷售，公司那裡來的利潤！」

「劉剛經理，你是財務經理嗎？」葉鋒問道。

「不是！」劉剛搖搖頭。

「利潤指標考核的是我，不考核你。我要你做的是銷售額，你只需要考慮銷售額就可以了。」葉鋒變得嚴肅起來，「我知道在座的各位都在凱越工作多年，你們都拿凱越當成了自己的家。可是你們必須清楚，家是家，公司是公司，家裡可以打點小九九，算些小賬，但是公司部可以，更不能以我們個人的心態去衡量公司的戰略目標。加香、加酶這樣的價格是什麼？是武器，是集團提供給你們的武器，是你們搶奪市場份額，搶奪優質經銷商的資本。你們不是有好多的區域市場沒有滲透進去嗎？正好利用這個機會，把我們的產品全面鋪開。我不需要你們做到可口可樂的：買到到，買得起、買的樂！我只需要讓你們做到，加香、加酶的產品要全面的給我鋪上貨架，超市的堆頭越大越好，價格標籤越醒目越好。」

「葉總，我們買的越多，集團越虧呀！」王紹還是忍不住提醒。

「王經理，我來問你，你認為這個價格對消費者有沒有誘惑力？」葉鋒問道。

「有！」王經理肯定的回答。

「那麼對代理商有沒有誘惑力？」葉鋒追問。

「那要看代理商有多大的利潤空間！」王紹回答。

「你錯了，王經理，你忽略一個問題，就是代理商經營的不僅僅是我們凱越一家的產品，我們的代理一般都是全系列的日用品經銷。我舉個例子吧，可口可樂經常和超市聯合促銷，價格低的讓你不敢相信，他們這樣做是為了什麼？」葉鋒問道。

王紹其實已經明白了，但是還是不得不回答：「因為顧客去超市，不可能只買一瓶可口可樂，他還要附帶採購更多的東西。」

「這就對了，我們的產品價格對消費者有足夠的誘惑力，那麼零售終端勢必成為熱銷產品，代理商對熱銷產品的利潤是不太計較，他們計較的同樣是自己的零售額。因為如果沒有穩定的現金流水，任何的代理商都無法安穩的生存。」葉鋒話鋒一轉，「同理，這樣熱銷的產品，我們要他們現款現貨，甚至提前預定不過分吧！對於這點我相信你們完全可以做的到，還有更重要的一點，這樣熱銷的產品，我要求你們搭配供貨，應該還是沒有任何問題的。這就是我要說的第二點，搭配銷售！這一點都不新鮮，哇哈哈一直在玩這個戰術，我們為什麼不能？」

已經有人開始興奮了，眼睛已經開始發出光芒了，他們在計算著如果真是這樣，自己的區域能增量多少，離挑戰目標有多遠。李子銘的則更是興奮，他現在對葉鋒簡直佩服的五體投地，征服需要一個過程，但是葉鋒的全面征服，確實速度太快了一點，李子銘已經發現，至少有三個區域經理看著葉鋒的眼神充滿了敬仰之色。

「我來說第三點，那就是我們要利用價格的優勢，全面的佔領代理商的倉庫，這點至為關鍵，你們不要認為這只是一次簡單的壓貨行為，這樣想就是思維簡單。我們這樣大幅度的降價，競爭對手肯定認為我們是自殺性降價行為，他們會認為我們只是利用加香、加酶的降價來衝擊市場，以後就會放棄這塊市場。我們就是要他們懷疑，懷疑他們就會猶豫，猶豫就會給我們更多的時間，我們也可以讓代理商懷疑，你們不要解釋過多，就這個價格，不要說價格執行時間的長短，你們可以解釋這是公司的機密。這樣我們至少在年前可以為所欲為的去搶奪市場。如果在年末前，我們的加香、加酶能充斥代理商的倉庫，那麼也就是說我們的產品會大量的出現在終端。什麼是銷售機會？這就是，你的產品展示的空間越大，銷售的機會就會越多。」葉鋒一環扣一環的解釋，「如果你們真的完成了2個億，我保證我們是三贏的局面，集團會盈利更多，你們會收入劇增，代理商會因為我們而盤活更多的資金。」