第5章 定價

「喲，幾日不見，三口弟弟變成高富帥了？一張口直接找老闆？」小美笑嘻嘻地撲到櫃檯上，兇器碾壓得櫃檯晃了幾晃。

徐品不自覺地吞了一大口口水，努力移過目光道：「我，我說的是真的！把你們老闆找來，我有生意要跟她談！談成了，你們的淡季馬上變旺季哦！」

「真的假的？」小美嘴裡說著，手還是摸向櫃檯上的座機，「你接了乾洗的大單？」

徐品只是笑，一臉神秘的樣子。

「切！」小美鄙視地橫了他一眼，打通了老闆電話。

出乎徐品意料，藍象的老闆藍潔竟然是個女人，年輕、漂亮、清爽的女人。看上去二十五六歲，身材高挑，前突后翹，份外惹火。穿著一套米色的真絲連體衣褲；一頭淡棕色長捲髮盤在腦後，看上去優雅又知性。

徐品以前從沒見過藍潔，今日一見，不由內心感慨。女人的身材氣質果然很重要！這位藍老闆五官長相算是清秀，膚色也一般；但這氣質，優雅中透出嫻靜，知性中透著幹練，讓人一見便有眼前一亮的感覺。

若是以往，徐品離這樣的女人簡直是有著天塹般的距離。但是此刻，有了充足的底氣，人就自信淡定多了。

「藍老闆既沒有鄙薄，也沒有懷疑本人的話語的真實性，一接到電話就冒著烈日火速趕來，不愧是擁有七家乾洗店的大老闆！」徐品真誠嘆道。

「徐小弟靠著賣廢品考上重點大學，本就值得人欽佩！」藍潔淡然笑道，「如此毅力之人，我若懷疑，豈不是太沒有眼光！」

對方竟然知道自己？徐品不由一愣。

不過，對方如此友好真誠，倒是讓徐品看到了事半功倍的效果。

「在談合作之前，我想請藍老闆先看看這個！」徐品直入主題，從背包中拿出一隻裝著液體的透明水晶瓶來。

水晶瓶為四方形，容量大概200ml的樣子。瓶口是直噴頭設計，沒有任何商標或標籤，裡面是無色透明的液體。

「這是什麼？」藍潔好奇地問。

徐品笑了笑，又從包里拿出一件淡藍色t恤來。這件t恤正是他上午穿的那件，因為在廢紙上打滾的緣故，搞得烏跡斑斑、臟污不堪的。在等藍潔過來時，他飛快地跑回住處換了乾淨衣服，髒的就用來做試驗。

「現在，就請藍老闆見證奇迹哦！」徐品沒有回答藍潔的問題，只是笑眯眯地拎著t恤，水晶瓶口在二十多厘米外對著衣服一噴。

噴出的液體全都落在t恤正面，並以飛快的速度沁了開去。眨眼間，t恤上的污跡以肉眼可見的速度，慢慢地消失了。而t恤上印染的花紋圖案，卻未受任何影響，t恤本身就更是無礙了。而且，明明只是噴了正面，但隨著液體自動的沁入，t恤背面的污漬也全部消失了。

幾秒鐘的功夫，整件t恤乾乾淨淨，就像從來沒有穿過一樣。

真正的乾洗！輕輕一噴即可！無需機器，人力也可以忽略不計。乾洗過的衣服不褪色，不起皺，無任何損傷！效果比乾洗店洗出來的乾淨幾倍！

太高效、太神奇了！這清潔液，不但像活物一樣會自動蔓延，而且還很智能！只消除了污漬，卻自動過濾了t恤本身的印花。

而且，乾洗過程中，也沒有一絲異味傳出來。這與現在廣泛使用的四氯乙烯乾洗溶劑相比，在效果和氣味上也是絕對是完暴！

靠！這是真的嗎？藍潔忍不住在內心爆出了粗口，還下意識地揉了揉眼睛。

「奇迹！真的是奇迹！」藍潔喃喃地說。

奇迹的不但是清潔效果，還有那不可思議的速度！噴一噴，幾秒鐘的功夫，一件臟污不堪的衣服就乾乾淨淨兒的了！若自己的乾洗店以這種速度洗衣服，哪還有忙碌之說？

有了這乾洗液，那些造價昂貴的乾洗設備都得扔了；甚至，隨便什麼人都可以開乾洗店了！這簡直是現有乾洗店的災難啊！

等等，這東西除了清潔衣服，還可以清潔其它東西嗎？

就算只能清潔衣服，這東西若進了千家萬戶，自己的乾洗店絕對會關門大吉！就連那些什麼洗衣機、洗衣液什馬的廠家，也都要關門大吉！

現在最關鍵的，就是這東西造價幾何？是不是千家萬戶都能用得起之物？

一時間，藍潔心中千頭萬緒，饒是她見多識廣，心智成熟，也無法冷靜下來。

徐品感覺差不多了，才含笑開口：「這液體，叫做初級活性分解液。它的功能之一，就是乾洗除污。」

「初級、活性、分解……」藍潔慢慢地念。

徐品笑了。畢竟是大老闆，一下就抓住了品名中的三個關鍵詞。

「它以直接分解的方式，可以去除物體表面的灰塵、污漬、銹跡等。一般灰塵、油污等，噴一次即可解決；如是重油污、顏料、油漆等，可以第二次噴洒。金屬銹跡等，可能就要三次以上了。」

「需要強調的是，它不是化學合成劑，而是一種能量物質。所以它是無毒的！不會傷害被清潔物品，也不會對人體造成任何傷害！就算在噴撒的過程中被大量吸入人體，人們頂多也就感覺有點口乾而已！」

「但是，需要特彆強調的是，它只能清潔無生命的物品，而不能作用於生物體。所以，想偷懶不洗澡，或者逃避給狗狗洗澡，暫時是不行的！」

「對人體無害？」藍潔再次內心震撼，「傳統乾洗劑四氯乙烯微毒，這種分解液居然微毒？這一點，又完全將四氯乙烯完全打入深淵啊！」

當然，這一點她當然不會偏聽偏信，自會找有關部門做鑒定。只是，徐品的話還確定了她方才的疑問之一。那便是，這種分解液，適用於任何無生命的物體。

適用於任何物體！若是滿大街泛濫，絕對會給清潔行業帶來滅頂之災！藍潔內心震撼難言，臉上表情也異常複雜，忍不住澀聲問：「那，這一瓶分解液的價格呢？」

說到這個，徐品臉上的笑容就更燦爛了。

「中等程度臟污的情況下，一平方米物體，相當於一件上衣，不管是棉襖、羽絨還是皮裘，乾洗一次消耗1ml分解液。我手中這瓶為200ml，差不多可以乾洗200件衣服。」

「如果按市場最低價30元一件乾洗費來算，這一瓶分解液，可以帶來6000元的收入。」

「那麼，藍老闆，你覺得這一瓶分解液，我應該收費多少才合適呢？」

藍潔目光犀利地盯著徐品：「這東西，還沒有定價？」沒有任何標籤，甚至沒有定價，這裡面透露的信息就太多了！

「不錯！」徐品平靜地點頭，「我不瞞你，這東西是我一位朋友剛剛研發出來的，正在申請專利。我借著暑假幫他推廣一下，順便收集市場反饋信息，賺點學費錢罷了。事實上，我是學化工的，對於銷售一竅不通。所以，我選擇了最直接的方式，找到了你。」

「藍老闆一看這效果，就應該知道這份研究成果將會給你們乾洗行業帶來多大影響。你說是嗎？」

「我的第一個合作對象選擇了藍老闆，一方面因為我們是鄰居。另一方面也是對貴店的服務、信譽等方面有一些了解。所以，不怕告訴你：這產品目前還是個新生兒，能不能適應市場，能不能綻放本應有的光輝，我和朋友都不太清楚。」

「這分解液非化學合成物，又絕對綠色環保，所用原材料成本自然很高。這一點藍老闆應該可以分析得出來。拋開所有投入研究的費用不談，這一瓶分解液的成本就高達2800元。但是市場價怎麼定，藍老闆比我們更有經驗，也更有發言權，是不是呢？」

徐品不急不徐地說完，笑吟吟地看著藍潔。

藍潔直直地盯著徐品，半天才嫣然一笑：「徐小弟，你還說你不懂銷售？」

徐品嘿嘿笑了笑。他確實是不懂啊，只不過小萌適時地提醒了他一些信息，他便開動腦筋綜合了一下而已。

藍潔嘆息著搖頭：「就算你真的不懂銷售，但你明白這神奇的分解液將會給市場帶來什麼樣的衝擊也就足夠了！確實，這個東西，若成本足夠低，對我們乾洗行業將會帶來毀滅性的打擊！而我們唯一的辦法，就是將這大殺器抓在自己手裡！否則，就等著轉行吧！」

徐品笑道：「事實上，我那朋友更熱衷於搞研究而不是賺錢；我么，雖熱衷於賺錢，但也有自知之明！我敢把整個行業才能賺的錢，全都撈到自己口袋中么？所以，與你們合作，悶頭髮點小財，也就罷了！」

藍潔未置可否，只是似笑非笑地盯著他。拿著這麼逆天的東西，只想悶頭髮小財？騙鬼哪？

徐品淡然自若，繼續道：「況且，這產品，還只是初級而已啊！」

藍潔目芒一閃：「初級？果然，它還會有升級版的？」

徐品點頭：「升級版的肯定會有！而且我朋友正在研究其它系列，比如，乾洗之後再翻新什麼的！」

藍潔臉色一凝，沉默片刻後起身拿了個計算器啪啪地按起來。

這個徐品太狡猾了，把定價的主動權交到自己手裡，是因為他算出自己不敢定低價！否則，人人都用得起這種分解液，他們乾洗行業第一個垮台！

徐品也不說話，藍潔拿計算器的用意，他完全明白，因為他在的士上時就用手機計算器算了老半天了。