第13章 打開銷路
「咔唰。」李大福一口咬下去，大白菜嗞出水來濺了旁邊的秘書一臉。
兩口下肚后，李大福很滿意的連連點頭，「入口甘甜，清脆爽口。好！好！好！」
李大福從泡菜車間的一名普通工人做到了經理這個位置，大白菜的收購他自己親自也做了三四年，能讓他親自說好，可見這個白菜的品質非同一般。
有了這聲好，沈香橙也懸著的一顆心也落了下去，她補充說明道：「大白菜沒有使用過一點農藥和化肥，即便是生吃也不會有事。」
這番話讓站在李大福身邊的金絲眼鏡男人很是不屑，他連連搖頭懷疑道：「白菜是最容易長蟲的，特別是現在，天氣炎熱病害蟲也多，你要說你的白菜不打農藥，我不信。我們收購的所有白菜都有過農藥處理，只能說打得多和少的問題。」
「呵呵呵，我來介紹下，這是我們技術部的張部長。」李大福向沈香橙介紹道。
白菜是自己一手種出來的，少數葉子有被蟲咬的痕迹不可避免，但是絕對沒有使用過一點農藥消滅病蟲害，因此沈香橙很有信心，「你們可以用任何一顆白菜前去化驗農藥殘留。」
大白菜葉片鮮嫩多汁，特別是在葉子起卷的前期使用農藥必不可少，張部長是這方便的專家，他認為沈香橙的話無疑是天方夜談。
做技術的人就是愛較真，張部長隨手撿起兩顆大白菜遞給員工就要他去化驗室。對於張部長的做法，李大福並沒有阻止，小心為好。沈香橙帶來的大白菜品相實在是太好了，好的讓他在驚喜之後不得不懷疑，這些大白菜是不是用化肥和農藥催熟的。
李大福有些難為情：「沈小姐，化驗大概需要大半天的時間，你看看是不是先回去，下午有消息了我再電話和你聯繫。」
沈香橙今天將大白菜帶了出來，沒有推銷出去就沒打算要回去。她對自己的白菜很有信心，說道：「李經理，我就在這裡等著吧。」
李大福邀請沈香橙到會客廳，「那行，我在生產車間還有個會，就怠慢你了，見諒見諒。小葉啊，給沈小姐倒點茶。」
李大福告辭，被叫做小葉的小夥子為沈香橙端上一杯紅茶后，憨厚著笑著地坐在她旁邊。
「大叔，是你！」沈香橙吃驚道。
這個人的變化也實在是太大了吧，昨天還是黑眼鏡框滿臉鬍渣，今天怎麼就變成了一個乾乾淨淨的小夥子。
端茶的人正是大叔葉景銘，一天不見他把自己的頭髮和鬍渣打理得乾乾淨淨，整潔的短袖白襯衣，黑框眼鏡也不知道去哪兒了。
葉景銘還是有著書生的靦腆，他尷尬地笑了笑露出整齊潔白的牙齒，微微沖著沈香橙點個頭，「是我，昨天告訴你了，我在這裡實習。還有，我不是大叔。」
沈香橙笑道：「謝謝你啊。」
不大的會客室里，就一男一女兩人。葉景銘的聲音不大，但是每個字都很乾凈清晰地走進沈香橙的耳蝸。
「哪裡哪裡，我應該做的。」葉景銘不好意思摸了摸鼻翼。
會客室忽然安靜了下來，兩人突然沒有了昨日的趣味和默契。窗戶的禪蟲知了、知了的叫著，烈日炙烤著大地，樹葉焉秋秋地耷拉著腦袋，空調的外機不知疲憊的轉動著。
「你……」
「你……」
兩人同時想打開話匣子，卻又相似一笑。
沈香橙端著茶杯抿了一口紅茶，燥熱的情緒安靜了下來。
「你在江城市念研究生，老家也是這邊嗎？」沈香橙隨意問道。
「家在杭寧市，大學也在華南農業大學念的，你呢，也是學農業的吧？」
葉景銘在家樂居超市偷偷看到沈香橙時就被這個短髮女生吸引，她的美麗讓人奪目，葉景銘卻更多的看到了沈香橙身上不同意一般女生乾淨純潔的氣質，她就如炎炎夏日裡那一股清涼，讓人舒適安靜。幫助沈香橙，葉景銘不可否認擁有自己的私心，他情不自禁想靠近這個清純的女生。
沈香橙撩了撩落下的劉海，將其撇在耳邊，「我可沒你那麼厲害，我是藝術生，學播音主持的。」
「這……挺好的。」學播音主持的漂亮女生從事農業工作，葉景銘裝滿農科知識的腦袋一下轉不過來，不知道該怎麼接話。
兩人又陷入長久的尷尬。
李大福爽朗的笑聲從門外傳來：「哈哈哈，沈小姐，剛剛檢驗結果出來了。」
「很好！很好！非常好啊！農藥殘留指數全部為零，此外大白菜的各項營養指標遠超合格標準！你的大白菜有多少我方茂公司就接收多少，價格咱們好商量嘛！」
李大福坐到沙發上，心情愉快地點上香煙。
「沈小姐，你看看大白菜的價格多少適合？」
現在市場新鮮大白菜的價格是6毛一斤，公司收購做泡菜的話價格應該會低一些。沈香橙並不急於說價格，而是反問道：「李經理覺得多少適合？」
「哈哈哈。」李大福很是滿意沈香橙的還價技巧，「我也是個痛快人，這幾日從東北那邊收來的大白菜是每斤四毛，但是加上運費和菜損，成本達到了每斤五毛多。我給你同樣的價格，每斤五毛怎樣？」
這個價格，沈香橙想都不想當即答應道：「成交！」
每斤五毛，她現在有四萬斤的大白菜，算下來這一筆就能有兩萬元的毛利潤。如果能長期和方茂公司保證合作，再多去承包幾畝田地，這種收入可是無比可觀啊！
頓了頓，沈香橙說道：「不過，李經理我有個要求。」
「只要價格定下了，萬事好商量嘛，有什麼要求儘管提。」李經理摁滅了煙頭已經招呼秘書去草擬合同。
沈香橙說出了要求：「我這裡人手不夠，還有幾萬斤大白菜在地里，需要請你幫忙收割和運輸，這些費用我就不管了。還有，一手錢一手貨，我不接受賒賬。」
找幾個工人收割白菜，運輸距離也很近，就是幾千塊的事兒。這點芝麻大小的事兒李經理很爽快的答應了，「我答應你，合作愉快！」
「合作愉快！」