第九章

赫連沖並不意外宋春娘的質疑，一番問話並未讓他失措，仍是操著生硬的話語慢里斯條說道：「宋大小姐去過西域么？想必是沒有吧。相比起中原，西域景色更遼闊，更絢麗，大片的土地，草原，胡楊林，沙漠，戈壁，不同的綠色，不同的黃色，漸次蔓延，一望無際，站在那裡眺望遠方，滿眼的黃黃綠綠，襯著藍天白雲，美極了。」那說話的神情，似乎沉浸在家鄉的思慕之中，滿臉的回味。

這是要幹嘛？打親情牌么？可惜自己不是容易感情衝動的人。宋春娘看不清赫連沖葫蘆里賣的什麼葯，心裡犯著嘀咕。

「西域人民從老天爺賦予的顏色里得到靈感，我們民族的衣服，不論是款式還是顏色，都比中原要奔放。中原人骨子裡崇尚中庸，連衣著服飾都透著沉悶，但是美好的事物，想來不會有人拒絕的吧？如果我能用西域的衣服，挖掘出中原人內心深處對美的熱愛和渴望，宋大小姐，你說我的成衣會不會受歡迎呢？」

雖然是個反問句，但是赫連沖說的自信滿滿，根本不容置喙。

按照這說法，赫連沖開的成衣鋪確實有特色，只是這種與眾不同能為大眾所接受么？

宋春娘問出了疑問：「你說的有道理，只不過，你也提到了，中原人性子中庸，對於你推出的衣服，會不會接受也難說。」

「這方面宋大小姐大可放心。再怎麼外表中庸，我相信，總有人內心是激情四射的。我不要求所有人都覺得我的衣服好，只要這部分人能接受我的衣服即可。前些日子，我在梅州推出了三款西域的衣服，相當受歡迎，不然我也沒底氣來這跟你談合作。」

原來是去梅州賣衣服了，怪不得在郾城大小客棧都沒打聽到他們的消息。

「原來赫連公子已經挖得了第一桶金子。不過，新鮮的東西不一定能持久，等新鮮期過了，大家是否還能認同就難說了。畢竟，刻在骨子裡的傳統最是難以突破的。」

「所謂傳統，不過是時間長了形成的固定模式，並不是堅不可破的。難道美的東西，換了個民族，換了地域就不美了么？再說，我所要做的成衣，也不是完全一成不變照抄西域風格，接下來，會根據中原人的生活習慣和接受度，做適當的改良。這就是我的想法。宋大小姐覺得如何？」

比起做固有的衣料生意，這個生意確實有挑戰，也有更大的利潤空間。只是，風險和收益總是相伴相隨的。赫連沖說得頭頭是道，其中的風險也顯而易見。如果失敗了，可能會血本無歸，反之，若是成功了，那可是開闢新領域的大好機會。

想想以後滿大街的姑娘夫人們都以穿著自家推出的衣服為榮，確實讓宋春娘蠢蠢欲動。

不過，這是大事，總要跟宋老爺商量才行。

「赫連公子，你的提議很不錯，不過，這件事情我一個人不能決定，還得跟我父親商量，你看，過幾天再給答覆可否？」

赫連沖頷首：「那沒問題，不過，可不要拖太久，我已經盤下了店面，這兩天要請下人，如果沒有布料，我可就要開天窗了。」

「店鋪整理至少需要三四天，請下人再教導他們也得有個幾天功夫，算下來前前後後你還得十天左右才能開工，放心，我們決定不會拖過這個天數，耽誤不了你做生意。」

宋春娘脫口而出開工流程，赫連沖不禁佩服，要真能跟這麼個門兒清的人合作，還愁以後生意做不好？赫連沖有了更多的期待，正色再次說道：「宋大小姐，我從西域大老遠過來，就是要做大生意，也做了充足準備，相信我，咱們合作絕對不會讓你吃虧的。」

宋春娘嫣然一笑：「我相信赫連公子是個有能力之人，不然也不會短短時日就能在兗州銀號支取銀票。只是生意之事最是難預料，我們也要慎重考慮才行。」

赫連沖也不再多說，抱了個揖說道：「那在下就靜候宋大小姐的好消息了。」

會過了赫連沖，宋春娘心裡有了計較，老實說，這生意她還是挺期待的，就像在一個地方呆久了，突然有人邀請去新的天地，讓人雀躍不已。不過，宋春娘素來不是衝動之人，不會因為自己內心深處對於冒險的渴望而棄家族生意安危不顧，況且要付諸行動還得先過了宋老爺那一關。

回了宋家，宋春娘就第一時間去了宋老爺的書房。

宋老爺聽完大女兒的彙報，略微沉思后說道：「既然赫連沖在梅州已經做了生意，咱們先派人去調查，以探虛實。如果，真如赫連沖所言，衣服賣的很好，倒也不是不可以合作。但是，還是之前老話，咱們不差這錢，以穩為主，全面合作就算了，但是可以大批量低價錢給他供應布料，分成至少也要四六開。」

不合作光供應布料，還要求四六開……自家爹爹也真是獅子大開口。

宋春娘無語，自家有優勢，確實可以「仗勢欺人」，可是多少有些不厚道。再說，這種模式，如果赫連沖生意做大做強了，可就有資本捨棄宋家了。宋家豈不是為他人作嫁衣裳？

宋春娘下意識地不贊同宋老爺的決定，直言說道：「爹爹，赫連沖此次來洽談合作的事，看得出來是很有誠心的。之所以選了咱們家，也是看中咱們布料質量好，有保障。咱們如果覺得跟他合作有前途，也該拿出相應的誠心，一來，心誠才能做好買賣，二來，也免得外人知曉，覺得咱們欺負生人，傳了出去，反而影響咱們布莊聲譽。」

宋老爺一點即通，說道：「春兒思慮得對。分成的比例咱們可以讓讓，但是，合作還是按我之前所說的，給他低價提供布料就算了。這些時日，我也派人查了赫連沖的底細，查出來的信息甚少，只知道他是個孤兒，從小在市井混著長大，卻突然有了錢做生意，再想細查，就沒了線索。這麼個人，疑點謎團太多，不得不防啊……」

雖然潛意識裡，宋春娘還是很想深入合作的，但理智也告訴她，自家爹爹的做法更為慎重妥當，最終，理智還是戰勝了情感，認同了宋老爺的決定。

父女兩談妥了公事，正閑下來說點別的。就聽得一個女子的聲音傳了進來：「老爺，這都什麼時辰了，也該吃飯歇歇了。喲，這不是大小姐么？不好意思，打擾你們說事了。」

沒有經過通報就隨意進出書房，宋老爺這邊的規矩可是越來越差勁了。宋春娘不自覺皺起了眉頭。

宋老爺也有些不悅，出口訓斥：「我和春兒還在說事，你怎麼就進來了？盛管家呢？外邊的下人都不知道通報一聲么？」

來人乃是張姨娘，宋夏娘的親生母親，跟夏小妖一樣，最是擅長撒嬌賣嗲，年紀三十好幾了，說起話來還是軟綿綿的，酥酥的，這不，宋老爺說話稍微帶了點苛責，她立時扁了扁嘴，睜大了雙眼委屈地看向宋老爺：「老爺，大小姐，都是我不好，看著外面沒人，想著這會子也該吃飯了，就擅自進來了，打擾你們說事，實在是我的不是，我這就出去，你們別生氣……」

說是要出去，卻未見身子挪動半天，反而是眼睛霧蒙蒙的，好似要掉金豆豆般。

搞什麼啊，一副多麼委屈的樣子，明明就是自己沒規沒矩，說一句還使不得了。宋春娘心裡鄙夷張姨娘的做作，卻也知道，自家老爹就吃這一套，果不其然，宋老爺揮了揮手，緩和了語氣說道：「好啦，我也沒說你不是，下次要再過來，記得讓下人通報一聲。」

棍子高高抬起卻又輕輕放下，張姨娘的臉色立即由悲轉喜，語氣歡快道：「哎，我省得了，以後絕不再犯。」

宋春娘翻了翻白眼，就這麼寵著慣著，下次還得一樣。懶得在這裡看不喜歡的人演戲，宋春娘決定告辭。哪知張姨娘拉著不放了，嗲嗲地說道：「大小姐，您這身衣服是當季最新的應田綿綢做的吧？瞧著顏色真鮮艷，料子也很筆挺，很襯大小姐的身材呢。」

張姨娘說話最是綿里藏針，宋夫人吃過她數次嘴巴上的虧，宋春娘從小到大，跟著見識過不少她挖坑的本事，在弄不清楚她的目的之前，宋春娘保持緘默。