63.第063章

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沈姝沒想到越東海會說出這樣一番話來。

的確，來到島上一個多月的時間，已經足夠她了解越家人的生活方式了。他們的生活太單調了，以船為載體，支撐著他們的整個人生，不僅僅是簡單的日出而作日落而息，他們出海，近的話大概兩三天的時間能回來，遠的話可能就要一周左右，這是在順利前提下，若是遇上點什麼風浪，輕則耽誤行程，嚴重的話或許就要賠上生命。

這才真的靠老天賞口飯吃，每一天都是如此。

她以為越東海只是自己想賺錢，準備讓他自己去嘗試的，反正成本又不貴，而且市場廣闊，怎麼都不可能虧本。沒想到他會想得這麼遠，不僅是為了自己，還為了島上的其他人。沈姝覺得，大概對於他來說，這些人不僅僅只是跟他擁有共同的姓氏的鄰里這麼簡單，他應該是把他們都當成了親人，而其他人應該也是如此。

這大概就是宗族的意義所在，而這一點是生活在人情日漸淡漠的現代的沈姝很難理解的。

而且經他這麼一提醒，沈姝也覺得，是時候向老族長兌現另一個承諾了——幫助這裡的人過得更好。親口許下的承諾，她一直都記得，只是這一個多月以來，她一直在忙著安定下來，又是建房子又是建學校，中途出了差錯，又新建了避暑小屋，之後又是挖地窖的事，基本都沒能閑下來，也就暫時顧不上。

「如果只是你一個人的話，其實不需要什麼建議，想做就可以去做，但是涉及到集體的利益，就需要慎重考慮了，而且事關所有越家人的利益，這不是你我能夠決定的，這事應該先跟老族長說，如果他支持的話，再通過他召集所有人，徵求大家的意見。」

沈姝簡單跟越東海分析了一下，後者點點頭表示知道了。

一下午的時間在人群的嘈雜聲中很快就過去了，期間沈姝又給同意配發了一次實驗材料，也就是硝石跟糖水。最後她宣布下課的時候，幾乎所有人都是一副依依不捨的樣子。

這讓沈姝一下子想起了她的學生時代，雖然成績一直很優異，但是她其實算不上是老師眼中的好學生，每當遇到感興趣的東西，她就一定要想盡方法去研究透徹，這就代表著她基本處於逃課狀態，就算人在教室里，也基本都在發獃想別的事，老師宣布下課的時候，她的高興幾乎永遠大於不舍，很少有例外。

看到坐在教室里捨不得走的眾人，沈姝有些好笑，承諾明天會繼續開課，他們這才一步三回頭的走了。

等人都走完了，看到滿室雜亂的樣子，沈姝忽然露出懊惱的表情來，她忘記安排之日了，這麼多東西她要收到什麼時候啊！

沈姝痛苦捂臉，片刻后睜開眼，就見門口走進來一個人，是越東海，她一愣問道，「你怎麼還沒走？」

越東海回道，「原本是要走了的，忽然想到你讓他們全走了，留下這麼多東西沒人收拾，所以又折回來。」其實這話半真半假，他的確是因為想到她一個人很難收拾，不過不是走了回來，而是根本就沒走。

他一邊說著話，去角落裡拿了籮筐過來，動手從最外圍的一圈的桌子開始收拾起來。

沈姝真情實感的說了謝謝，然後跟著他一起收拾。剛開始的時候越東海動作有些笨拙，但是很快就習慣了，速度也變得飛快，往往沈姝才收拾一個座位上的，他就掃了兩個座位了，不僅速度快還不帶喘氣的，沈姝只能默默羨慕人家的好身體，並且再一次下定決心該鍛煉了。

剛才她還哀嚎不知道什麼時候才能收完的東西，在越東海的幫助下，很快就收拾好了，總共快一百分實驗器材，裝了滿滿的三大籮筐。沈姝還沒說話，就見越東海徑直抬起一個籮筐往門外走去。

「你去哪兒？」沈姝追問。

「拿到井邊去。」越東海一邊走一邊回道。

沈姝有些驚訝與他的竟然想得這麼周全，知道不僅要收東西而且還要洗。她就站在門邊看著他的身影往村裡共用的水井那邊走去。

很快越東海就又回來了，抬著第二個籮筐過去，然後是第三個。最後這一趟沈姝也跟著過去了。

水井邊上這會兒沒什麼人，越東海把籮筐抬過去放下，拿了水桶丟到井裡打了水上來，倒在一旁的木盆里。

沈姝猶豫了一下，坐到了旁邊的石板上，伸手拿了東西去清洗。而越東海打了兩桶水之後，也蹲下/身來跟沈姝一起洗。

看著少年低下頭認真清洗器材的樣子，沈姝一時愣住了。如果說她剛才只是驚訝，那麼現在就是有些震驚了。

要不要這麼體貼？！

而她很快又想到，這其實不是第一次了，似乎從認識的時候起，眼前的少年就一直是這個樣子的。

沈姝不由得陷入了沉思。

兩人合作很快就把東西都清洗乾淨擺放好，又由越東海一一搬了回去，就放在教室專門隔出來擺放東西的角落裡。之後越東海便邀請了沈姝一起去老族長家。

沈姝知道他是為了下午說的事，點頭應下后，又翻身去教室里拿了一套實驗器材以及帶了兩份材料，之後才跟他一離開。這樣做固然有她對老人的想象力沒有抱到多大希望的因素，此外還有一個原因就是有些事說得再動聽，也不如親眼所見得來的現實。

到了老族長那裡，簡單打過招呼之後，越東海便直接開門見山的說明了來意，而沈姝則配合著弄出了成品。當她把東西做出來交給老人後，老人眼中不掩驚訝，拿著看了許久，才試著送到嘴邊嘗了嘗，之後沉默了許久，才鄭重的點了頭。

這便是覺得可行了。

沈姝便開始跟兩人分析起製造運輸等成本等，之後問道，「你們對商品的定位是什麼，高端還是大眾？」抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應過來，「哦抱歉，我換個說法，就是你們想賣得貴點，類似三年不開張開張吃三年，還是便宜點，誰都買得起走薄利多銷的路線？」

被問到的兩人思考了一會兒，老族長先問，「貴有多貴，便宜又是多少？」

沈姝繼續給他分析，「您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時順便打聽了一下，就是一般的大戶人家也有不起冰窖，想吃個涼爽的東西就只能靠扔水井裡冰鎮，不過我估計效果不怎麼理想。這樣看來，冰在這邊是不愁銷路的。」

「如果說一根冰棍的成本是一文錢，想要便宜賣可以在這個基礎上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價格普通人也都吃得起，不過想要賺錢的話就必須要有很大的銷量。而想要往貴了賣，就可以翻個十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢，這樣的價格是普通人可望而不可即的，只能賣給有點家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣出去的數量也不會很多。」

「您別覺得成本一兩文的東西翻幾十倍會沒人買，就目前而言，這個東西是由我們獨家壟斷的，只有我們拿得出來，所以價格多少完全由我們定。」

「當然，也不是就只有這兩個選項，還可以走中端路線，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個幾天也能吃上一回，而對於一般的富人家則沒什麼影響。」

「您考慮一下，要怎麼定價。」

聽完沈姝一番話，老族長跟越東海都可以稱得上是目瞪口呆了。不過越東海相對來說要好一些，畢竟他是知道沈姝一點底細的。

老族長心中的震驚許久才平復下來，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著沈姝看了許久，才又重新變回半合著的狀態，他的手指輕輕敲擊著桌面，發出有規律的細微聲響，「就像你說的，這是事關所有人利益的事，要怎麼做，應該徵詢他們的意見。我老了，管不了幾年事了，以後的人生要怎麼過，還是要他們自己決定啊……」

「東海，等下你就去挨家挨戶的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什麼事都先放下。」