心理常識
男女不同的心理特徵
男女因為生理性別的不同，身態形貌以至於性格、思想、情緒、舉止、言行及服飾等等就各自不同。我們在研究身體語言的時候，必須注意身體語言在男女之間表現出的這些差異，從而進一步掌握身體語言的規律，準確透析男女所發出的「肢體信號」。
男女不同不只是性別
社會是一個由男女兩性角色合演的「舞台」，幾乎在所有社會裡，孩子出世以後父母要問的第一句話均是：「男孩還是女孩？」可見，男女這種生物學上的差異，在心理、文化等方面體現得尤為突出。因此，作為人類劃分最明顯的「兩大陣營」，你在了解「體語」時，就不得不對二者在「體語」上由於性別的不同而導致的差異進行了解。
我們知道，男人與女人在知、情、意、行方面所表現的差異，是由於其性別差異所造成的。不同的性別造成了不同的心理性徵，而男女之間的性別差異在身體語言方面，主要是在「心理的性徵」上反映出來。
如果你想深入地掌握身體語言的規律，那麼你一定要努力學習有關男女差別的知識，真正了解作為另一半的異性，他們所具有的生理和心理特點與我們大不相同之處。
如果你想深入地掌握身體語言的規律，那麼你一定要努力學習有關男女差別的知識，真正了解作為另一半的異性，他們所具有的生理和心理特點與我們大不相同之處。
（1）決定：女性做出決定的反應時間要比男性快。
（2）戀愛：根據調査顯示，約有25%的男性，在第一次約會時就愛上了對方，但女性到了第四次約會，也會有15%會愛上對方。
（3）友誼：男性在年輕時會結交很多朋友，但女性在過了中年之後才會有更多的朋友。
（4）婚姻與犯罪：犯罪的單身男性比已婚的男性要多，而犯罪的單身女性則比已婚的女性少。
（5）制止犯罪：經研究顯示，遇到壞人時反抗的女性要比男性多25%。
（6）意外：男性時常害怕愛侶會被殺或自殺，而女性則常常害怕愛侶遭受意外。
（8）謠言：對成年人所做的調查大都顯示，男性和女性在搬弄是非的程度上是一樣的。
（9）酗酒：約有75%到80%的酗酒者是男性。10個丈夫中，只有1個會與酗酒的妻子生活；但在10個妻子中，卻有10個會繼續與酗酒的丈夫生活。
（10）工作：男人喜歡衝鋒式的工作，間隔休息，而女人喜歡以同一個節奏工作。
（11）做夢：男性比較經常夢見陌生環境里的陌生男人，一般多與暴力有關。而女性在夢境之中總是夢見熟識環境里的朋友和親人。
（12）支配：入學前到中學期間的男孩子比女孩子更喜歡支配別人，成年後婚姻生活越久，妻子就越成為被支配者。
掌握了男女之間的差別，就可以更好地識別男人或女人的內心世界。女人喜歡隱藏她們最深的感情，而男性喜歡讓對方知道。如果你問一個男人「這個提包是誰的？」他會直接回答你；而當你把這個問題問向一個女人，她通常的選擇是反問你：「有什麼問題嗎？」
你的肢體語官和你的地位
表現你的世界觀是什麼風格的另一個要素就是你表現自己地位的方式。你給人的感覺是傲慢還是自卑?你讓別人覺得和你地位相似或者平等嗎?當你和親密的朋友而不是和剛認識的人相處時，你會表現出不同的態度嗎?
初次見面的壓力會給你表現自我的方式造成很大的影響。首先，你認為你必須彌補你身上缺乏的東西，或者對於自己諸如能力、外表、才智、經濟狀況以及事業成就方面沒有把握。
自我檢查
我對個人的哪些方面沒有把握?我經常在這些地方和別人做比較嗎?這會改變我表現自我的方式嗎?
以別人為參照，你有三種方式來表現自我：佔上風，佔下風，或者雙方處於平等的位置。一般而言，人們在與他們認為地位相似，處於相同位置的人相處時感覺舒服。而有的人在第一次見面的時候沒信心，對這樣的人來說，僅僅表現得和他地位平等還不夠。他們處在比較低的位置上，會覺得很不舒服，只有他們感覺高你一等的時候，才會對你敞開心扉。所以，你要想給他們好印象，最保險的做法就是壓低一下你自己，去尋找與他人的共同點。
表現地位的第1種方式：佔上風。如果你不知道在第一次見面的時候應該如何表現自己的地位，你的第一本能也許是「低頭俯視」，表現得比別人高出一頭。你要想給人好印象的話，可以試試這個做法。如果別人因為你的才能而邀請你去見面的話，這是個好辦法，但在大多數其他情況下，這個辦法就沒有效果了。這會讓別人覺得矮你一截，要不然會讓你顯得高傲，或者急需別人的肯定。實際上，這會使你同別人建立良好關係的機會變小。
你可以用很多辦法來表現你高人一等。一個辦法就是誇耀，就像我們在第4章「亮出你的王牌——自我展現」里描述的。另一個辦法就是通過姿勢，其實就是在說「我比你強」。
你也許通過貶低別人，或者通過表現你自己比對方更聰明，更加成功，有更多的社會關係，或更重要，這樣來公開或者暗中抬高自己。以下是我們所觀察到的人們表現他們高人一等的方式。
先發制人的方式。有些人喜歡一說話就表明他們的等級。這指的是表明自己的職位，比如說「我要升到東海岸分部工作」，而不說「我在波士頓工作」，或者這樣來表明你很富有：「我們住在海邊別墅里」，而不說：「我們住在格羅夫公園。」
還有一種處處想壓人的方式。這種方式就是通過保持與對方相同或者超越對方的辦法來找尋自己的等級，一般會對別人的等級做出反應。比如，有個人說：「上個月，我的老公和我做了一次海上航游。」你就說：「啊，我們已經航遊了好幾次，現在我們想干點更有意思的事情，我們就狩獵去了。」換一種反應不那麼強烈的做法的話，回答應該是：「我也喜歡海上航游，你們去哪兒了?」
自我檢查
我有沒有努力將我的社會或者經濟狀況傳達給陌生人?我是立刻表明這些情況，還是聽到別人顯示了等級之後再做出回應?
有時，就是真正做回自己，你也會嚇著別人。或者你低估了自己高高在上的程度，你一出現不知不覺地就會讓別人不自在。無論如何，你最好了解哪些信號表示你讓人不舒服了。你讓人覺得你高高在上的信號就是別人開始做出「反抗性的姿勢」或想占你的上風。或者，他們會把話題轉到一些他們覺得不會那麼矮你一截的地方。再不然，他們一舉一動都小心翼翼，身體變得僵硬起來，也不再說話了。
人們通過他們的肢體語言將他們的地位傳達給別人。一個人要是覺得自己高人一等的話，他表現出來的肢體語言往往同他覺得矮人一截的時候不同。
心理學家分配互不認識的參與者分別做「老師」和「學生」，再觀察他們的行為。通過這個辦法，心理學家對這種現象進行研究。那些扮演地位較高的老師角色的人，比起地位較低的說話對象來說，身體佔據了更大的空間，說得更多，更多地去打斷別人，而且更多地接觸對方和用手指對方。當角色顛倒過來，同一個人由老師變成了學生時，他們肢體語言的方式發生了變化，反映了他們的新身份。
所以，你僅僅通過自己的動作和佔據空間的方式，就可以向別人顯示你的自我感覺，以及你對他們的感覺。
表現地位的第2種方式：佔下風。你如果不想顯得高人—等，你可以通過處於下風來表現你自己。要這樣做有很多辦法。一個辦法就是處在令人慚愧或者矮人一截的位置上。大多數人都知道，這可不是用來表明自己身份的最佳方法。經驗告訴我們，人們很少在第一次見面時就直接降低自己的身份。他們不會說，「我確實沒有那樣有影響或者有意思」。但他們會把他們自己和你或者其他人做比較，比如說一些酸溜溜的話，像「這個女人的確很有影響，她是—家公司的律師」，來表達自己不舒服的感覺。人們往往通過避開那些讓他們抬不起頭來的人，來避免顯出他們認為自己不如別人。
你不一定知道，在你覺得抬不起頭來的時候應該如何做出得體的回應。不要做出反抗性的姿勢或者一言不發，你應該承認對方表現出來的地位，這樣來顯示你的自信。如果有人說她是一家公司的律師，你覺得自己不如她，你可以直接告訴她這一點，說：「很不錯呀，那一定是個很有意思的工作。你覺得這個工作怎麼樣?」
謙虛或者稍微降低一下你的地位，去尊敬別人，這是一個讓你更具吸引力的辦法。謙虛總是屢試不爽。一個原因在於有些人處在下風就會覺得不舒服，所以如果你放低自己的架子，你會讓他們覺得和你相處很舒服。另一個原因是，謙虛恭謹本身就是吸引人的品質。你表現得謙虛，給人的感覺是你並不太在意自己，不以自我為中心。這使你顯得平易近人，很好相處。
就像在你和別人見面的時候應該把自己的情緒抬高一點兒那樣，你應該把自己的地位稍微降低一點兒，以給人好印象。你有很多辦法表現低調。一開始，直載了當，不加修飾地介紹自己比較好，比如說「我在波士頓工作」，而不說「我要升到東岸分部工作」，你也可以說些輕鬆的幽默或者調侃自己一番，比如說「我一點兒都不會認路，我希望我不會讓你很尷尬」。你可以承認你的錯誤或者過失，就像我們在第4章「亮出你的王牌——自我展現」裡面提到的那樣，作為你表現弱點或者個人短處的方法。例如，「我真是個大傻瓜，真不敢相信我忘了帶」。承認自己的錯誤或者短處，顯示出你堅強的性格，表明你會對自己負責，而不是推委給他。
另外一個保持低調的辦法就是把注意力的焦點從自己身上移開。你可以詢問別人對於事情的看法，或者強調別人好的方面。你可以通過指出你有多麼地欽佩或喜歡她，或者你發現她的看法多有意思，來相對抬高對方。如果你知道你在某些方面很出色，你可以在同樣的地方稱讚別人。比如說，你很時尚，很有吸引力，你可以告訴別人喜歡他們的著裝或者是氣質。