第六十六章 計劃

「那什麼時候才有能力?」小男孩眼睛亮亮地問道，他真的很想馬上有能力。

「嗯，等你們長大了，有自己的思想了，」徐蘭覺得他們聽不懂，便換了一種說法。「等到自己做官，或者是能賺錢了，或者是學會武功了，就能保護家人了。」

女孩子聽了，若有所思。

兩個人都似懂非懂的看著她。

徐蘭讓順子留下了一弔銅錢讓她們轉給她們的父親，讓他們父親做些好吃的補補，徐蘭看著他們精瘦的身材有些看不下去，一看就是營養不良造成的。

兩個人卻都說不用了，說父親不讓他們隨便收別人的東西。

男孩的姐姐悄悄附在徐蘭的耳邊道：「可以等爹爹回來的時候交給他就可以了。」

徐蘭聽了不禁失笑，看來這個父親家教頗嚴，也是只有兩個孩子在家行事是要謹慎些才行，是自己錯了。而且旁邊這麼多虎視眈眈的人看著，說不定後腳一走，錢就被分完了。

「那你們的父親什麼時候回來？」

「嗯，他早上出去，中午回來，晚上也回來。」

「那你們叫什麼名字？」

「我叫韓花，我弟弟叫韓成。」

「哦，我這兩日出去辦點事，過兩日再來尋你們可好？」

姐弟兩人便點點頭有些不舍的看著他們離去。

徐蘭便也不耽擱時間，和順子繼續往西京方向趕路，準備回來的時候再來看他們。

到西京已經是晚上，城外也有仁善會施粥的棚搭著，不過西京城外的流民卻少了很多。

徐蘭和順子住進了店裡，也不著急辦事，兩人洗漱一番，在外面隨便吃了點晚飯便睡覺了。

第二日，徐蘭一大早便起來了，昨天晚上沒注意到，看著院子里盛開的菊花，定是程師傅過來打理過了。

徐蘭忽然想到程師傅一身的武藝倒是可以讓程師傅收徒弟教人學藝，這樣程師傅也有事情做，免得無聊。

徐蘭立馬找了順子來商量，順子深以為然，有空便要找程師傅去商量一下。

徐蘭又說昨天見到的姐弟或許會想學呢？

順子點了點頭，想著不過兩個小孩子若是離開，他父親會同意嗎？想著回新民村的時候先問問去。

徐蘭和順子去外面早點攤吃完早飯回來，楚渭也已經到鋪子里了。楚渭有家室有時候會在鋪子里休息，基本上還是回家的多，徐蘭也能理解。

看到徐蘭過來，忙跑上前去打招呼。

徐蘭看他穿了一件灰色直綴，梳著整齊的頭髮，很乾凈整潔的樣子。

另外兩個婦人也已經在了，一個較胖的姓李，瘦一點的姓張。較胖的是西京本地人，操著一口本地口音很是熱情的迎了上來，姓張的略為老實一些。

徐蘭點點頭，和她們打了招呼。

然後看起了鋪子里的擺設，擺設基本上是沿襲了淮揚縣店鋪的模式，門口擺放的櫃檯上鋪了各色的絹花，荷包等物，從口過的人都會看上幾眼。但是西京很大，店鋪很多，很多的店鋪也都是很有自己的特色。

徐蘭便問她們最近鋪子的銷售情況，起初她們有些靦腆，在徐蘭的鼓勵下講得多起來。

鋪子里的貨中檔偏低，來的基本上都是一些普通的人家。

較胖的婦人之前也在其它的地方守過鋪子便建議徐蘭進些高檔一些的貨，有時候還是會有客人上門來問。

徐蘭便點點頭。

李姐看徐蘭點頭，便大膽的說了起來。

說以前的鋪子基本上都會有一些固定的客源，有時候會拿著圖樣到府里去給小姐們挑，挑中了再送貨就可以了。

可以現在鋪子里的貨基本上對的都是普通人家，夠不上家世好的人家的眼。

這也是實話，徐蘭點點頭。

徐蘭便問她們現在店裡有沒有回頭客。

李姐便說鋪子里有徐記標誌的帕子賣得比較好，但是每月數量有限，貨接不上。

便是林婉的帕子了，現在供著兩家鋪子，她們自然是來不及的，而且徐蘭又要求她們要質量不要數量。

看來還是要有特色才行，沒有店鋪特有的特色，很難吸引顧客前來。

徐蘭聽了一會兒便跟著楚渭到後面的辦事區，楚渭每個月都有報賬給徐蘭看，徐蘭制了一個特定的表格讓他，什麼貨賣得最好，什麼貨走得慢，收入和支出都分類列明。

徐蘭便和他一邊喝茶，一邊聽他的想法。

楚渭一開始看徐蘭在店鋪了解情況還有些惴惴不安，現在看徐蘭並沒有什麼不悅的神色才放下心來。

一來他覺得店裡要有特色，像那個徐記的帕子，很別緻，別人家沒有的才吸引人。二來他已經去聯繫過教坊的嬤嬤，也找過清映河邊的青樓，因為胭脂她們用得比較多些。不過不是他自己去的，是讓他自己的妻子去的。目前還只是剛接觸，並沒有產生什麼收入。

徐蘭倒是不料他已有所動作，而且也如此放得下身段。

徐蘭想了想，便定定下一步的計劃。

「這樣，我去找人設計一些別緻的荷包還有絹花這些東西，你去找作坊或者去找閑家的婦人來加工定做，所有加工的人都要簽定契約，東西不能外流。最好是找閑家的婦人來做，雖然加工費不高，但也可以給普通人家多一份收入。還可以去城外看看那些流民里有沒有婦人擅長做這些的。至於青樓，可以做就做，不能做就不勉強，以免招來不必要的麻煩，哦，對了，你可以不用直接找青樓老闆，去找給樓里姑娘梳頭的婦人，她們會進這些胭脂去賣的。」

徐蘭又思索了一下，這些婦人他們去找了，別人也會跟著去找，畢竟這清映河畔的市場太多了，到時候變成惡性競爭就不太好了。

「這樣這些梳頭的婦人你給個優惠價，比店鋪裡面賣的低一些，再訂個章程，比如說拿貨拿到一百盒，給一定的獎勵，到年底統計的時候如果達到多少數，就說東家會另外封紅包給她們。」

楚渭看徐蘭三兩句便定下了方向又定下策略，不由得又對這位少年刮目相看。

聽他說的這些細細想來，大為可行，這清映河的梳頭婦人肯定人數眾多，只要有四五成的人從他們這裡拿貨，便已是不得了了，想想都激動。

「你先定個章程出來我看看，到行商那邊也去壓壓價，看看拿貨多到什麼程度，行商那邊能優惠多少，我們也相應的優惠給她們。」徐蘭接著道。

楚渭看著徐松老練的說著生意上的事情，自嘆不如，之前可能還存在小孩子不會懂那麼多的想法，現在卻是一點這種心思都不敢有了。

兩人又細細商量了裡面的實際操作方法，楚渭發現徐蘭喜歡做普通人的生意，而且也喜歡給貧窮的人帶去收入。這和其它的商家老闆的想法背道而馳，一般的人都認為流民不易管理，而且又怕東西丟失，不願沾手。

其實找閑家的婦人來做，操作起來要麻煩些，畢竟需要一家一家的去聯絡，還要保證貨物的供應，又要一家一家的去收回，雖然加工費是比作坊的低，但是整個的成本其實並不低，而且還需要專門找個人來回跑這些事情。

徐蘭想了想，便說這個人她心裡有個人選，讓掌柜先不要著急找，如果不行再讓掌柜的去招人。