第四章 搞定藍思

確定了自己的發展方向，李樂第一時間就去了一個地方。一個以前常去的地方，那是一個小巷子裡面的黑屋子。02年頒布未成年人上網條例以後，很多網吧都轉入地下了。

而李樂現在才16歲，還是未成年。只能去黑網吧了。開了一個臨時卡，此刻昏暗的網吧裡面基本已經滿座了。找到唯一一個靠邊的位置坐下，看了下四周。全部是完傳奇或者奇迹的，唯一兩個沒有打遊戲的也在聊qq。這一幕和十年後的網吧何其相似，現在網吧全是lol的。

等了大概兩分鐘電腦終於開機成功了，看著那樸實的桌面，李樂的腦海只有兩個字「好老」。

打開網頁，輸入百度。進入畫面的一瞬間李樂突然有種想哭的衝動。因為終於找到了一點「熟悉」的感覺。

此刻的百度頁面，和後世沒有太大區別。輸入阿里巴巴，然後看著那龜速頁面反應，一直到將近半分鐘才打開。以前玩沒覺得網路有多慢，再次回來以後才知道。當時能上網就不錯了，真沒幾個覺得網路有多慢。畢竟才用寬頻沒多久，而且現在很多小地方還沒有寬頻了。更別說光纖了。

點開熟悉的標誌，頁面還是那麼樸實直接。隨手點開註冊，先就註冊了一個阿里巴巴賬戶。現在的阿里巴巴是和淘寶賬號綁定的。註冊就送淘寶賬號。

其實現在阿里的廣告還天天在電視上播著，但是實際使用的並不多。大多數都是靠地推人員，一個個的上門宣傳。像李樂這樣自己找上門註冊的還是很少一部分。

點開供應商板塊，隨意瀏覽了一下供求信息。因為在填資料的時間李樂選擇的是服裝鞋帽類，所以阿里給推送的信息也大多數是這一類的。

其實從這個時候就能看出阿里對細分類的運作，一個公司的基調是在一開始就能決定他未來發展的方向。這也是淘寶在體量做大以後一直在圍繞小而美做的改變。精準推送可以大量的節省瀏覽者的時間，讓她們第一時間找到自己需要的信息。

李樂點開幾個供求信息，訂單數量都比較小。大多數都是在實驗當中。也有幾個膽大的，已經走上了網商這條路，但是真正成功摸索出經驗的沒幾個。當李樂以為沒有什麼好的單子的時候，一條求購信息引起了他的注意。

「深圳藍思電子緊急求購一批工作服。」發布日期是十月一日，數量不大也就2000套。

信息類容很簡短，但是就是這簡短的內容引起了他的重視。如果沒記錯的話，藍思此刻正是在轉折點的時候，應該剛剛拿下了摩托v3的的屏幕訂單。就是這次和摩托羅拉的合作讓藍思一飛衝天。就是不知道談判成功沒有。

說起藍思李樂還是很熟悉的，當年藍思還沒上市的時候就看好了她，也是因為藍思讓李樂在股市真正的大賺了一筆。所以對藍思李樂還是有一定研究的。

迅速記下了藍思負責人的聯繫方式，然後在阿里巴巴的供求頁面回復了這條信息。此刻已經是晚上八點了，沒想到不久就收到了藍思的回復。

因為藍思當時是急需這批服裝，所以唯一的要求就是供貨時間必須在十五日內交貨。談妥一些初步意向，約好明日上午去藍思總部談細節以後。李樂立刻下機離開了網吧，對於他來說這是一個接觸藍思的最好機會。原本還將她忘了，要不是看見這條信息，就錯過了。

出了網吧李樂沒有回去，而是打車去往了百貨商場。他需要為自己添加一些配置。明天如果去談客戶，可不能穿著這身去。

而且還得配個手機，現在的手機還是奢侈品，並沒有普及。一部摩托羅拉的手機，大概在一千左右。很多人的工資一個月才幾百塊錢。在當時一千塊的手機不是一般人可以買得起的。

在商場的櫃檯里，李樂隨意的看了一下。都是一些老古董的款式，最多的就是摩托羅拉和tcl的，也有幾個諾基亞的。而且現在的手機功能都很少，儲存電話也就200個。就是能打電話和簡訊，其他的一縷不行。

櫃檯里的兩個服務員並沒有搭理李樂，因為經常有人過來看。買的人比較少。而且一個小孩子，就更沒人搭理了。

李樂確定了一款摩托羅拉的經典款v998，這個是摩托羅拉最經典的一款手機。2000上市的時候要4800左右，現在已經算是老款了但是售價依然在2000左右。

「美女，幫忙拿這個v998看下。」李樂敲了一下玻璃檯面指著那款手機說到。

售貨員沒有立馬過來，只是看了一下李樂說到。「那款現在售價是2000，要買才能拿出來看的額。」

李樂並沒有生氣，那個時候是手機屬於賣方市場。都是賣東西說了算，能消費的起的真沒幾個。要是放在十年後估計這服務員都得下崗。

李樂沒有多說，將口袋裡一疊嶄新的百元大鈔放到了桌面上。然後點頭示意了一下服務員。

見李樂真的拿出錢來買手機，服務員立馬換了一副面容。微笑著走過來，拿出鑰匙打開櫃檯的玻璃門。將那個黑色的v998放在了櫃檯上。一邊職業性的做介紹。

「這款摩托羅拉v998的手機，是當下最流行配置最好的手機。很多企業的大老闆都是用的這款。而且現在做活動，才1899元。。。來我交你怎麼使用。」說著就打開手機拿出電池安上。

不過李樂並沒有聽她多解釋，直接打斷了她後面的話，接過手機熟悉了一下性能，就給錢走人了。如此爽快的交易讓服務員樂開了花，今天的銷售任務又完成了。

出了百貨大樓，轉身就在隔壁的移動營業廳辦理了一個電話卡。選擇了一個135還算不錯的號碼，那個時候選號也是需要額外給錢的，越好的號碼價格越貴。

出了營業廳，李樂看了下身上的衣服，自己的這身行頭也得換一下。

然後又去一邊的服裝街買了一套商務休閑套裝。這樣讓自己看起來會成熟一點。李樂十六歲的時候也已經將近1米70了，所以穿上這身衣服雖然顯得還是很稚嫩，但是也會讓人看大幾歲。如果能在搭配一副眼鏡的話，基本看起來就有20來歲了。這一番購買，原本賺到的一點外快也已經見底了。

第二天一早，李樂七點就起床了。稍微收拾一下就準備出門了，讓他比較意外的是。洗漱的時候正好碰到她也在，一段長長的馬尾整齊的扎在背後。前面齊眉的劉海隨著刷牙的動作左右搖擺著。

李樂記得以前她都是起的很晚的。八點上班一定會七點五十才起來。沒想到今天這麼早。原本有些趕時間的李樂，也暫時放慢了腳步。

也許是李樂看她的眼神太犀利，還在漱口的她也不由得轉過頭看了眼。李樂並沒有迴避，反而走上去伸出手說到：「你好，我叫李樂。」

她想了一下還是伸出右手，不過看了下手上有水漬，然後立刻在一旁的毛巾下擦拭了一下，才再次握上李樂的手。說到：「我叫陳妍，他們都叫我娟子，你是昨天來的吧。他們說你是老闆娘的弟弟。」

李樂輕輕握了一下手就放開了，感覺了下剛才接觸到的肌膚，有點微涼，有點柔滑。不過還是那樣熟悉。李樂也沒想到第一次交流的方式會這麼正式。不過她還是那麼健談，和誰都不陌生。

「是啊，昨天剛過來。你怎麼起這麼早，不是八點才上班嗎。」李樂說到。

娟子擦拭了一下嘴角的牙膏，無奈的說到。「沒辦法啊，我早上要去銀行存錢。昨天晚上人太多了。」

「現在去來得及嗎，都七點二十了。你一個人嗎，你媽不一起去嗎」李樂看了下手機的時間到。

「我跑快點還是可以的，她還在睡覺，每次都是我一個人。你這麼早去那裡啊。」見李樂一身正裝，還提著一個類似文件夾的包。

李樂晃了一下手提包說到，「我去深圳辦點事，大概要晚上才回來了。哦對了等下幫我給姐說下，然後把這個電話號碼給他。這是我手機號碼。」說著就拿出一張白紙寫了個號碼遞給陳妍。

「這是你的電話，我看你手機蠻好看的，多少錢買的。我也想買一個。」陳妍看著手裡的電話號碼說到。

「昨天在百貨商場買的，不貴才2000，比新出來的時候便宜多了。不過女生買諾基亞的比較好，出門帶著安全，有問題可以當板磚用，而且還摔不爛。」李樂打趣道。

陳妍聽了撲通一笑。清新的臉蛋上還有兩個小酒窩。「這麼貴的手機誰捨得當板磚用啊。不說了，我先走了。不然等下回來晚了，遲到就沒全勤獎了。」

李樂點點頭道「好的，路上小心點。太遠就叫個摩的。」

陳妍微笑點點頭，轉身就準備下樓。李樂突然想起什麼說到：「對了，晚上有空嗎，能賞臉吃個宵夜嗎。」

陳妍聽了這話很詫異，想了下準備拒絕。還沒開口，李樂就打斷了她。

「是為了感謝你幫我給姐帶話，別拒絕我。」

看著李樂自信而又認真的眼神陳妍有些不好意思。然後想了下說到：「到時候晚上在說吧，我真得走了。拜拜」說完不等回答轉身就跑了。

看著她跑遠的身影，李樂心裡很滿意，她還是那個樣子。善良不忍拒絕，有點話癆對誰都沒有防備。有人說她有點缺心眼。對誰都不防備，誰都敢相信。如果你真的和她接觸你會知道。她很聰明也很懂得保護自己，因為家庭的關係。她獨立的很早，也因為這樣她很會關心人。

要說她的缺點就是不懂得相處的距離，有時候會讓她的追求者誤解。

沒有想太多，李樂也打車出門了。坐一輛摩的直接到黃河車站，然後乘坐直達深圳的班車。虎門到光明大概要一個半小時左右。李樂到站下車的時候已經差不多快十點了，沒有多耽擱招過一個的士就直奔永興工業園區。

藍思的地址還是很好找到，此刻的藍思雖然沒有後世那麼有名，但是在當時也已經算是有數的大廠了。佔地面積也有兩千平方米，工人也是將近1000人。

在藍思的大門口，和門衛通報了之後，在做了一個登記。就在門口等待通知。本來李樂還準備和門衛閑聊一下的，但是這裡的門衛口風很緊，剛開始還回答兩個無關痛癢的問題。在問就不做回答了，以至於乾脆閉上嘴巴不說話了。

不知道以前就是這樣，還是因為最近有些特殊情況。沒讓李樂多等，一個約莫三十多歲的男子就過來了。

「李先生你好，我是後勤部的李維。」說著和李樂握了下手，然後在遞給李樂一個探訪牌以後就帶著他進入了工廠。

邊走還在給李樂介紹他們公司的一些建築。進入辦公大樓以後直接乘坐電梯到了二樓。在盡頭的一個大會客室里還坐著兩個人。一個帶著黑邊眼睛的漂亮女士，還有一個比較精幹的中年男子，看起來也就三十多歲，穿著筆挺的西裝。和二位相互介紹以後雙方落座。

年輕男子叫周永浩，是公司後勤部門的經理。女的叫楊萍，是他的秘書。

雙方介紹的時候李樂還在專門看了一眼，心裡有些異樣的想到。「秘書，不會有辦公室戀情吧。」

周永浩也沒有想到李樂會這麼年輕，原本以為是一家大工廠，現在看這個樣子應該不是很大吧。就是不知道趕出來的產品質量怎麼樣。

這次李樂過來也是做了詳細的準備的。昨天晚上回去以後就在二姐那裡，拿了一套比較精品的樣衣。這也是當時給某家公司代工的。另外也讓師傅幫忙核算了成本。當然這些都是沒讓二姐知道的。其實在那邊做過的都知道，其實很多小廠做精品服飾的質量要比大廠好得多。只是產量不高而已，而李樂敢接這個活也是有底氣的。

周永浩沒有過多的話語，上來就直奔主題。「李老闆很是年輕啊，不過我們這批服裝比較趕時間。就是不知道李老闆能不能接下來了。」

李樂也沒意外，「周總你放心，我今天既然敢來貴公司面談，就是做好了十足的準備的。」

「不知道李老闆工廠有多少人，我們這批貨對質量的要求還是蠻高的。畢竟這關係到企業形象，如果你為了趕時間而忽略了質量可是不行的哦。」

李樂沒有多說，拿出了早就準備好的一套工作服，遞給了周永浩。

「交貨的時候都會是這個質量，我們工廠人員雖然不多，但是在生產行業也是有口皆碑的，答應的貨期從來沒有超期的。不知道周總還有什麼要求。」

周永浩拿著那套樣衣看了下，然後轉手給了李維。李維仔細查看了下做工，然後給了他一個肯定的回答。

周永浩沒有太過多做研究，他現在其實最擔心的是時間是否來得及。這次的客戶實地考察，對他們公司未來的發展是相當重要。所以才會這樣緊急的從新預訂新的工作服。原本的供貨商無法這樣快速交出滿意的貨，所以才選擇在阿里巴巴招標新的供貨商。他們現在需要的是時間。原定的20號的考察團，也有可能十五號就來。所以現在工作時間需要縮短。

「如果我們要求十天出貨你們能做到嘛？」周永浩決定加快一下時間。

「如果貴公司需要十天出貨也不是不可以，只是原本預定的面料和輔料需要幾天時間才到，現在時間緊迫的話，我們需要去其他地方高價採購。所以我們需要提升預算。另外一個就是我們希望結帳的時候可以全款結帳。」

周永浩想了下，比較同意李樂的說法。但是商業磋商是不會一次性將什麼都答應你的。

「全款結帳倒是沒問題，不過為了保證公司利益，我們會在你交付完第一批樣衣以後，才支付百分之三十的預訂款。而且要在合同簽訂違約金。因為這批貨對我們關係很大，我們不希望有失誤。」

李樂早知道周永浩不會全部答應自己的要求，所以沒有在這個問題上和他多糾結。接下來就是關於報價單的問題，這個就是李維的事了。

對於價格之前只是有個大概報價，現在涉及到工期等一系列問題。李樂為此和李維討價還價了半天，從成本到人工多方面的分析，最後將價格談妥在了128元一套。比原定的價格高出了二十多塊。

對於這個價格周永浩和李樂都很滿意，公司原本的預算是130一套。現在還節約了一點。但是對於公司來說這點錢並不算什麼。只是心理上更能接受。李樂也是比較滿意價格比他預算的要高出一些。

一切談妥李維拿出了一份提前準備的合同，待合同簽訂以後，雙方預留了聯繫方式。正在這時李樂的電話響起了，不用看李樂也猜到是誰的電話。約帶歉意的看了一眼周永浩，李樂起身去往一旁的窗邊接電話了。看見李樂手裡的手機，周永浩還和旁邊的秘書饒有興趣的聊了起來。

他們這次的合作對象就是當下如日衝天的摩托羅拉，而且是為他們提供高性能的屏幕，如果生意談成將讓藍思更上一個台階。所以對於這次合作藍思上下都格外重視。

李樂沒在電話裡面和二姐多說，安慰幾句以後就掛了電話。

一切談完李樂和周總客道了幾句，就起身離開了。出門以後李樂打車直奔站台。現在去趕車可以早點回去安排面料的問題。