第一百一十五章 餓了
陳軒看著手機上的時間，已經是九點十五了，意識到是趙楓瑩催促自己趕緊回去，他接起電話輕聲道：「我們馬上就回去……」
杜鈺洲仍然在悶著頭走路，顯然他還在消化著陳軒剛剛說的話，陳軒掛斷了手機后提醒道：「爸，不早了，我們是不是該回去了？」
杜鈺洲抬腕看了看了時間，目光深邃的望了陳軒眼，低聲道：「好，回家！」
走進家門后，沈雲明顯看出杜鈺洲有些心事重重，小心的把陳軒拉到身邊問道：「小軒，你爸這是咋了？」
陳軒回道：「沒什麼事兒，您不要擔心，他就是考慮點工作上事情……」
沈雲有些不相信，那邊的趙楓瑩已經走了過來，面色坦然的說：「陳軒，時間不早了，我們是不是該走了。」
陳軒剛剛把鞋換掉，只好對著沈雲笑了笑，「好的，媽，那我也走了。」
趙楓瑩和陳軒出了房門，等房門關好之後，趙楓瑩拉上陳軒，幾乎是小跑著上了樓，把門打開后讓陳軒進了家門。
趙楓瑩進了家門，就眯起了眼睛，猶如一輪彎月，嘴角帶著抑制不住的幸福笑意，她汲著拖鞋去了廚房燒熱水。
陳軒習慣性的來到了沙發，把拖鞋甩了下去，盤著腿坐在柔軟的沙發上，典型的農民做派。
陳軒自覺雖然經過了兩世為人，但是還是難以改變自身的習慣，這些習慣已經到了自己的骨頭裡，在人前還能剋制，但是放鬆下來就恢復了原狀。
難怪說：培養一個貴族或者紳士，需要三代人的努力。
這需要第一代人積累財富、聲望、德業。第二代要接受更好的教育，以身作則。到了第三代自然而然，貴族、紳士於內外！
所以，階層是會遺傳的！
當擁有了物質財富的時候，當你想要讓財富延續下去的時候，教育就是一種很好的方法。並且它所延續的不僅僅是物質的財富，還有精神，甚至會影響整個家族！
富裕是另一種更高級的教育資源，但更高級的教育資源需要更高級的教育技藝，如果沒有更高級的教育技藝，富裕的家庭反而會給孩子的成長帶來災難。
所以，子女身上，往往體現了這個家庭的教育，也體現了這個家庭里的父母，是怎樣的一個人，在哪一個層次！
所謂的文明素質，是需要學習的，是需要從慣性開始改變的，需要從不習慣變成習慣，慢慢的就適應了這種不習慣。
不能一味簡單粗暴的去批判，一副恨鐵不成鋼模樣的表現，恰恰暴漏了我們內心強烈的自卑心理，而正是這種自卑心理做崇，導致有那麼一部分人誇張的反叛言語和行為。
趙楓瑩出來的時候，對陳軒的行為沒有任何的不適，把水為陳軒倒好，象往常一樣試著水溫，當水溫下來之後把水杯捧給陳軒。
陳軒說了聲謝謝，坦然的把水杯接了過來，趙楓瑩在陳軒身邊坐下，問道：「杜校怎麼了？」
趙楓瑩也看出了杜鈺洲神情的變化，杜鈺洲很少有這樣的表情，趙楓瑩也覺得奇怪。
以往實際上趙楓瑩更願意叫杜鈺洲姐夫的，可因為陳軒的原因，她選擇了更中性的稱呼杜校。
陳軒輕描淡寫說：「我也不太清楚，可能是為了工作上的事情吧！他們大領導那個不是這樣，憂國憂民的，和我們這小老百姓無關。」
趙楓瑩不再追問，選擇相信陳軒的話，陳軒看看時間，對趙楓瑩道：「電腦呢？」
趙楓瑩站起身來，「在書房裡呢，怎麼，你現在就要用？」
陳軒點點頭，他確實要開始工作了，王處長和孟自在都眼巴巴的等著自己呢，尤其是是孟自在，那可是真金白銀的投入了那麼多的錢，要說不急，那肯定是假的。
關於學校食堂的改革，陳軒並不准備耗費太多的精力，因為他清楚的知道，就算是他把方案寫的多麼的完美，按照學校領導那頑固而死板的腦袋，執行下去的可能性也不大。
杜鈺洲顯然是也清楚這些，所以才逼著陳軒要參與到食堂的改革承包當中，當然是期望陳軒能帶動他們，用競爭來提高他們的主動性和積極性。
陳軒在趙楓瑩的帶領下走進了書房，書房的格調相當的雅緻，一副名字墨寶「晴耕雨讀」掛在牆上，筆力蒼勁。
一張看似很普通的紅木桌子，前世的陳軒接觸裝修很多，一搭眼就看出這是小葉紫檀的，當時的紫檀還不是很熱，大小葉的區分雖然有，但是價格差異還不是很大。
陳軒卻知道，這放到十幾年後，這張桌子可以在春城買棟別墅。
趙楓瑩知道陳軒要工作，不想打擾陳軒，把水杯放置在桌面上，輕聲道：「早點睡，不要太累了！」
陳軒點點頭，看著趙楓瑩走出書房，打開了電腦，豪庭雅閣的方案必須要整理出來，孟自在著急，其實陳軒自己也著急。
高端的別墅，消費的人群其實對各種條件都是很苛刻的，人都是這樣，對別人的要求高，對自己的要求低。
富人更有這個特點，他對整個盤的組織、營銷的組織、業務管理的組織要求非常高，從他第一眼看到項目這個廣告到最後的成交，他對這個項目都是非常的挑剔。
比如說這個廣告的色彩看不好也可能他就不會買，就會有這種偏執的現象，所以別墅的服務一定要做到盡善盡美。
服務包括營銷中的服務，應該有一套服務，服務要盡量做到專業，幹什麼東西都要有很好的流程，另一個就是後期的服務，也是指物業管理的服務。
對於服務，最終目的是取得客戶的信任，同時也要講求服務的品質化，也就是「檔次」的問題。因為高消費人群追求的是檔次，同樣的一個東西他要有品質感。
另外就是個性化，這個是解決什麼問題？是解決客戶尊貴的感覺，高端的客戶追求的個性化的服務，追求這種感受。所以個性化是在別墅推廣里是不可缺少的。
個性化說明了它的內容也說明了它的形式，個性化的方式，個性化的內容要不斷的挖掘，這個也是要與時俱進，一個時期、一個情況要有一個內容，這個方面也有很多挖掘的地方。
其實，營銷在別墅的發展過程中固然重要，但是高端項目大家更要關注做項目本質的東西。還是幾點：第一是地段、第二是產品、第三是服務。
首先地段是非常重要的，豪庭雅閣這個項目，其實在當下這個地段非常不適合搞豪宅，靠無限的空間和地盤做，項目會做得非常吃力，銷售期會被拉的很長，甚至是五年、十年。
如果是孟自在在之前諮詢陳軒，陳軒又不是重生的，那麼陳軒一定會告訴孟自在，沒有豪地不要做豪宅，這個是硬道理。只有地段有優勢，才能對客戶產生吸引，解決了項目吸引力的問題。
第二個是產品，產品無疑是別墅項目核心的競爭力，不像有的住宅項目，住宅的項目雖然講景觀和風格，但是住宅的項目在當今市場基本跑不了太偏，但是別墅項目很容易跑偏。
產品和消費者要關注兩點，第一個就是為什麼要做，第二個就是產品的品質要做出來。這個有很多的方面，比如說項目定位，比如說建築風格的定位。
把一種美好的生活傳播給需要這種生活的客戶群體，讓他們了解這種生活方式，讓他們喜愛這種舒適的生活，這是精神層面上的，而非建築本身所能夠創造的。
精神的東西並非僅僅依靠於推廣，它也體現在產品中，怎樣讓客戶看見產品就可以對其有一種美好的憧憬、對於未來生活產生美好的想象，這本身比推廣更為重要?。
可是，這些都已經成為了定勢，誰鬥地主都想要倆王四個二，孟自在只給自己提供了這幅牌，他只能拿著這幅牌來打，還要打出一手漂亮的牌，難度真的不小。
陳軒當時對孟自在說了六字真言，可是方案真的做起來，絕對不是這六個字就可以輕易解決的。
從目標、策略、計劃，一份方案的完備和完善，需要動用的不僅僅是智慧，還需要清醒的頭腦，縝密的思維。
不知不覺之間，就已經到了一點多鐘，陳軒手指飛快的敲著鍵盤，書房裡只有鍵盤敲擊的聲音。
書房的門被輕輕的敲響了，陳軒停止了打字，道：「請進！」
門被打開了，趙楓瑩端著一晚雞蛋面走了進來，陳軒站起身來問道：「這麼晚了，你怎麼還沒有睡呀？」
趙楓瑩把雞蛋面放在陳軒面前，「你一定是餓了，趕緊把面吃了……」
北方這個時候已經開始供暖了，趙楓瑩穿的很是單薄，家居服晃動之中，那裡還能掩蓋的住她完美而又誘惑的身材。
陳軒看了眼雞蛋面，又看了眼趙楓瑩，喉結不由的動了起來，吞咽著口水。
他確實有些餓了，可是現在的他不想吃面，更想吃趙楓瑩……