第640章：桃花紅運（二）
對於老婆的敲打，周少華現在已經練就了一身本領：面不改色心不跳，同時，還能很快的轉移話題。姚敏看到他油鹽不進的樣子，自己也覺得再敲打下去，只是白白的浪費自己的細胞，有點得不償失，只好作罷，周少華就用這樣的技倆脫身。
不管老婆怎麼敲打，周少華還是帶著姚敏一起去了省城。
正如周少華想像的那般，這個配件廠並不算大，只有百十來人，所生產的產品，全部供應給自來水公司，只是由於經營、管理不善，所以，連年虧損。
由於是內部承包，所以，條件到是十分的優惠：公司只求不用每年往裡搭錢、配件廠自負盈虧就行了。
雖然聽姚敏說姚夏曾經擔任過機械廠的生產廠長，但這一次接觸，他還是感覺有點低估了姚夏。
「少華，對配件廠承包我是這麼想的。」一看到周少華，姚夏亟不可待的說道。
「說給我跟姚敏聽聽，也許能幫你出出主意。」少華熱情的說道。
「原本配件廠有近一百名員工，除去內退的，實際在崗的也就六十人左右，而廠里的崗位，我算了一下，有三十名就足夠了，這樣一來，就有將近一半的人閑置下來。對這部分閑置下來的人我是這樣想的，不能讓他們留在廠里，否則會影響廠子的經營和管理，我想把他們交回到公司。」
「這個想法很好，只是公司會不會接收？」少華說道。
「接受的問題不是很大，我已經私下裡跟雙方溝通過。對於這些閑置下來的人，他們早就想回歸公司了，因為這些年，配件廠不景氣，公司只是保證他們每個月的生活費，與公司其它員工比起來差得太多了。而公司方面，我也不讓它白接收，按這些人基本生活費用的百分之五十返給公司。」姚夏趕緊說道。
「噢？那公司方面會同意嗎？」少華接著問道。
「當然同意了。因為原本這些人的基本生活費用就是公司承擔的，我返回去百分之五十，就等於替它們承擔了百分之五十，領導會算帳，當然知道這個道理了。而更為重要的是，這百分之五十，實際上就等於增加了領導的小金庫了。如果我猜的不錯，交回去的這些人，他們的工資公司還會跟以前一樣照開的，而我給回去的這些錢，就落入了領導的小金庫之中了。」姚夏分析著說道。
聽他這麼一說，周少華不由得對自己的這位大舅哥刮目相看了。
「大哥，您行呀，以前我怎麼沒看出來呀，您分析的很有道理，您的這個方案，領導一定會接受的，只是您自己算過帳沒有，配件廠的收支，能不能平衡下來，並且少有盈餘，否則，您不是白忙活了嗎？」少華提醒道。
「這個我已經粗略的算了一筆帳。每年公司內部的配件，足夠廠里的所有開銷了，只是沒有什麼利潤。要想掙錢，一定要改變原來的營銷策略。」
「您的意思是，用公司內部這一塊保證廠里的正常運轉，然後擴大外銷？」少華饒有興趣的問道。因為他的這個說法，跟自己沒來之前所想的正好吻合。
「對，我要說的就是這個意思。您看呀，少華，外銷我有以下這幾個優勢。就拿這些大大小小的閥門來說吧，我們所用的這些自來水公司的各種閥門，可以說是質量最好的，同時，由於我們這麼多年來一直是這些閥門的最大用量者，這些廠家對我們的供應價比市場上要優惠百分之十左右。而全市各生產企業，不管是什麼類型的，閥門總是少不了的，再加上這些企業也離不開我們自來水公司，只要我跟我們公司的領導關係搞好了，他們說句話，這些企業一定會給面子的，所以，我想，只要用心、下點功夫，外銷的銷路還是有的。還有一個就是，我們的價格，就算是同質同價吧，也有百分之十的利潤可賺的。再有一個就是服務，這點很重要。我們擁有當地這個優勢，而大多數配件，廠家外地的居多，服務方面自然沒法跟我們比，只要功夫下到位，我覺得外銷部分不會比公司內用少的。」姚夏十分自信的說道。
「哥，你還真下功夫了，少華，你看我哥說的可行嗎？」姚敏站在一旁，雖然一句話也沒說，但那關注的目光，一刻也沒有離開過姚夏，此時一聽哥哥說得條條是道，心裡不由得一陣的高興，忙在一旁追問道。
「當然可行了。大哥，我真的沒想到，您會有這麼多的韜略，以前真的是有點浪費了。那您跟我說說，這個配件廠前期的啟動資金需要多少？」少華已經不用再聽下去了，他知道姚夏為這件事考慮的不是一天兩天了，從他的談吐中，少華知道，以姚夏能力，管理、經營這個小小的配件廠，絕對不是問題。
「這個嗎……」姚夏有些猶豫的看看妹妹又看看少華，沒好意思說下去。畢竟這些年，兩個人對自己的幫助實在是太大了，再張口，還真有點不好意思。
「大哥，您這是干正事，別說現在我跟姚敏條件還可以，就算是條件不行，只要是干正事，我們也會毫不猶豫的支持您的，說吧，需要多少，一百萬夠不夠？」周少華用心粗略的算了一下，起動這個小廠，有五十萬左右就差不多了。
「用不了這麼多，只要一個生產周期的資金就夠了，我手裡還有點，另外還需要二十到三十萬就夠了。」姚夏一聽少華這麼說，也不再客氣，馬上接過話來說道。
「小敏，這樣，你給大哥先打一百萬，畢竟是企業，實際運轉起來，用錢的地方多，咱不能滿打滿算，一定要留點余頭的。」周少華轉身對姚敏說道。
「真的用不了這些，我手裡有二十多萬，就是上一次返回來的，再有三十萬足夠了。」姚夏感動的說道。