第009章

路遠城簽了幾份文件后抬頭，看到李戀端坐於桌前，用平穩流暢的英文說：「我們非常仰慕fcc在美國的名氣，但是據我所知，fcc在上半年因為銷售過一台二手電筒器而遭到用戶投訴，從而影響了fcc在消費者心中的地位。我們非常想和你們合作取得雙贏，我們能開拓美國市場，你們能用物美價廉的電器重獲買家信任，這不是很好么？」

聽到這話，三個美方代表大吃一驚。

有位內部員工曾將自己使用過的一台洗衣機與倉庫的新品調包，最後送貨上門時，客戶在旋轉機縫裡看到了數根頭髮。

可是這件事情，fcc方面一直封鎖得很好，並不可能傳到中國。所以當李戀說出來時，震得三個人說不出話來。

smith先生最先回過神，他說：「這件事確實屬實，我們也秉承友好合作的態度與貴司實現共贏，那既然是這樣，我們願意再拿出一點誠意，按照國際慣例290萬來獨家代理聯城洗衣機。」

李戀乘勝追擊：「可能是因為中美兩國有時差，所以我們掌握的國際慣例價格也有差異。」

她說得很幽默，使得三位美國人放鬆的笑出來。

smith這才明白面前坐著漂亮女孩根本就不是一個繡花枕頭，而是準備充分的談判專家。

他嘆了一口氣，答：「lilian，我很佩服你。你這麼年輕，口才卓越。我們很有緣份，所以我拿出我最後一次誠意，260萬，不能再低。如果再低，我們三人將於今天晚上搭乘最後一班航班回美國。」

李戀知道他們不是專程來中國和自己談判，而是因為有其他公差才順路前往聯城。所以他們如果就此打道回府，並不會浪費這一趟差旅成本。

260萬，已經到了真正的國際慣例價格。

李戀仍然不同意這個代理價，雙方再次僵持，進入第二次僵局。

李戀起身走出門，去鄰間的茶水間端了三杯上好的咖啡進來，一一遞到對方面前，說：「smith先生，您喝咖啡。」

她嘴裡喊著「smith」這個名字，眼睛卻看著坐在最靠右邊的那個男人。

三位美國代表又是一驚，不知道李戀為何忽然這樣做。

靜默了一小會兒，那位真正的sn小姐好眼光，不過請你說一說，你是怎麼看出我才是smith？」

李戀端起熱茶喝一口，笑意盈盈地答：「我胡亂猜的，讓你們見笑了。」

談判繼續，而這一次，換成真正的smith先生和李戀講價。

聊了一會兒中國的天氣之後，李戀忽然說：「smith先生，我們抱著誠心和貴司合作，據我所知，日本的新里電器和貴司也有合作，fcc給過他們超低的代理價格，由此達到兩方共贏。但是市場不能太單一化，競爭才能發展，這是市場規律。相比之下，我們聯城公司的新品更具競爭性，勢必會掀起一陣銷售熱，並能持續穩定保持。smith先生，我們希望和您合作，也希望您能給我們一個機會。」

李戀說得很溫婉，句句客氣，實則步步緊逼。

smith當然馬上明白她的意思。可是s給過新里超低的代理價格？

他仔細想了想，慢悠悠地說：「話已至此，我們就實話實說。我的底價是240萬，這也是我最後的許可權範圍，lilian，聯城電器一旦進入美國市場，將會給你們帶來巨大的財富，這一點你是知道的。」

李戀笑答：「我司也有我司的底價，然而與240萬還相差甚遠。如果是這樣，我們可能沒有辦法合作。」

她站起身，佯裝要再次離開談判桌。其實她很清楚，如果這款電器能交給fcc代理，不僅是聯城能獲利，fcc也能靠這款高性能低成本的產品，迅速奪回他們的市場佔有率。

smith先生不得不重新審視面前這位衣著端莊而不失活力的女孩。

她以柔克剛，輕輕鬆鬆就將他們的330萬報價壓到了240萬。而現在，她仍然不同意這個價格。

眼見合作就要談崩，sn小姐，你很厲害。和你這樣的人打交道，很有趣。這樣，我們都退一步，220萬，如何？」

李戀本已經走出幾步，聽到這個價格，頓住了腳。她回過頭，走回位置上坐下，笑著說：「smith先生，這一筆錢，是貴司只需少量工作的情況下，收穫的凈利。160萬，是我方能出的最高價。」

smith聽到這個價格，頓時驚得不知道說什麼好。誠然，他非常想拿下聯城的獨家代理資格，但是160萬這個價格，確實與常規代理價相差較遠。

兩方又一次陷入僵局。

smith表示他需要出去打一個越洋電話請示老闆，而lilian笑著首肯，也出門去了秘書室。

她走到一個名叫eve的助理面前，低聲詢問：「eve，合同都準備好了嗎？談判差不多要結束了。」

eve是路遠城的助理之一，她是法律科班出身，平時公司里的文件都會經她審核。她點點頭，答：「放心，你弄好了就打內線電話過來。」

李戀重點提出幾條容易被人鑽漏洞的條款，和eve商量了幾句，又慢慢踱回會議室。

smith已經回來，看到李戀落座，他說：「美國現在是晚上，現在他在睡覺，被我吵醒以後非常不耐煩地說折中一下好了。我們折中一下，190萬，lilian，你撿了一個大便宜。」

聽到這樣的美式幽默，李戀配合地笑起來。她說：「希望不會擾了老闆好夢啊。這樣，我們再折中一次，175萬，定下來，怎麼樣？」

李戀非常聰明。她一直等著對方降價，眼見190萬已是最後底限之時，才第一次提出再折中。

一場談判下來，smith三人組被這個精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是smith，根本摸不清李戀的底細。

他站起來，同李戀握手，說：「lilian，我從來沒有見過你這麼有才能的女孩。175萬，這真的是一個放血價。我猜你的老闆會給你一大筆獎金，待我下次來中國，記得請我吃大餐！」

「沒有問題！」李戀說，「恭喜你們拿到聯城新品的代理資格！相信我，你的老闆也會給你發獎金！」

雙方都笑了。

李戀拿起內線，撥通eve的號碼，說：「過來一下。」

eve擬定的合同早就請路遠城簽字蓋章，現在只等smith落筆了。當smith看到列印好的文件中，最後核定的價格是175萬元，他才發現這場談判一直在lilian的掌控之中。

雖然懊惱，但也無濟於事。

簽完合同以後，李戀請三位代表去吃飯。她選了一家極具當地特色的餐廳，又叫上了秘書室的翻譯annie和法律助理eve一起前往。

下午，李戀幫他們訂了機票，又馬不停蹄地送三人去機場。因為不會開車，她只好請公司的司機代送。

一直到下午快下班時，李戀才結束這些忙碌的工作。

回到辦公室以後，秘書室的同事全部笑著向她祝賀。而李戀自己也覺得無比滿足，那一顆懸浮的心，也終於落了下來。

她繪聲繪色地跟同事們說：「你們不知道，其實我當時嚇得要命，沒見過這種場合，可還是要假裝很鎮定。」

路遠城打內線過來給bella：「讓lilian過來。」

bella是助理組長，和路遠城共同一條線。她轉達了老闆的話，然後收拾桌子準備下班。

李戀敲開路遠城的門，腳步輕盈地走過去。她看起來很生動，連眉梢都沾染著笑意。

路遠城看著她，覺得心頭微漾，聲線柔和地說：「lilian，恭喜你。」

李戀一頓，問：「你叫我什麼？」

六年前，李戀曾對路遠城說：「我們要上外教課，可是我沒有英文名，怎麼辦？」

路遠城在電話里回復她：「叫lilian怎麼樣，在拉丁語里，是百合花的意思。」

她歡喜應允。

而那以後，她便成了他心底的一朵百合花。

芬芳，美麗，不染凡塵。

路遠城眸光閃閃，說：「你是怎麼看出坐在旁邊那一位才是真正的主代表smith先生？」

李戀雙手輕握在身前，語氣柔軟道：「前期談判太順利了，就像在走過場。所以我覺得，之位那位先生只是在試探我，他的許可權應該就是到國際慣例價260萬。330萬隻是個幌子，而且他在講話的時候，不經意地瞄過好幾次真正的smith先生，可能是想看後者的反應。」

這樣的細節，若不仔細觀察，根本難見端倪。

可是李戀仍然精準地猜出對方身份，就像那天在幼兒園認出帶走悅悅的並不是她的家人而是綁匪一樣。

路遠城點點頭，說：「說得有道理。你是天生的談判專家，這短短一場談判，幾乎可以當作談判學教材。」

他從看到她改變裝扮起，就知道她開始使用策略了。靚麗俏皮的外形，放鬆了對方了警惕。聽到對方報價而大驚失色、絕不主動報價也是為了後續議價作準備。

路遠城又問：「你從哪裡得知fcc銷售過二手電筒器被投訴？我給你的資料里並沒有這一項。」

李戀答：「這是一個巧合。我平常會逛一逛留學生論壇，有一次無意看到一個華人學生說起了這條新聞。雖然這樣的小事不會在國內報導，但當時還是對fcc產生了巨大的影響。所以那個留學生才會提起來。」

路遠城其實記得李戀為什麼喜歡看留學生論壇，在她大一的時候，曾經壯志雄心問他：「你說我本科畢業以後，有沒有希望去國外念研究生？」

她一直想出國讀書，可是最後一畢業，卻當了山村的支教老師。

路遠城說：「你今天表現得特別好，為公司節約了一大筆錢，月底會有獎金。再接再勵。」

李戀聽到「獎金」二字，立即笑眯眯的。她剛準備離開，好奇之下又問：「路總，我真沒想到對方一上來就要330萬，說真的，你最終能接受的底價是多少？」

「260萬。」路遠城說。這是國際慣例中比較常見的代理價格。

李戀一聽，瞳孔倏爾放大。她臉一垮，氣得轉身就走。

路遠城注意到她暗淡的臉，立即站起來輕喊：「lilian！」

他離開辦公桌去追她，她走得很快，一直快走到門邊，他才拉住她的手。他把她按住，強迫她轉過身來，這才發現李戀的眼睛有些濕潤。

「對不起，我的意思是——」路遠城很多年沒有哄過女孩，拉住她以後，他也不知道應該如何為自己辯解。

「路遠城，」李戀情緒有點兒失控，「你除了騙我還會做什麼？六年前你騙我，現在也騙我，你是不是覺得我特別傻啊？」

路遠城雙手鉗制住李戀的肩膀，直視著那張憂傷懊惱的臉。

李戀忍不住繼續說：「六年前我追求你，你並不是因為真的喜歡我才和我在一起。昨天你說最多不能超過220萬，現在覺得260萬也能接受。路遠城，耍我很好玩嗎？」

她說著又要走，可是路遠城壓著門，她無法逃離。

李戀低著頭，不斷地在路遠城懷裡掙扎，想逃脫他的桎梏，好掩飾自己忽然的失態。

路遠城一手按著門，一手去抬李戀的下巴。

他逼得她與自己對視，而他那一汪深邃的眼裡，像嵌著一片低沉厚重的海。

李戀還在控訴，路遠城意識一松，對著那張喋喋不休的嘴就吻了下去。

她的聲音終於被堵住了。