34.第三十四章
近半年，會議廳的營銷業績慘淡，淡季的那幾個月空關，一度被餐廳部挪用，變成吃飯的包廂。
為此，餐廳部和會議廳兩個部門弄得很不愉快，鬧上去，會議廳那邊又開始指責營銷部業績爛，不作為。
以前這些壓力全部周清頂著，要吵架，也是她去吵，如今項湛西任職營銷部總監，別的部門鬧上去發難營銷部，他連理都懶得理。
據說會議廳那邊又鬧上去幾次，項湛西連面都沒露，直接在電話里讓那些人把會議廳整理好，等著他的客戶上門來開會。
沒幾天，果真有一家公司接待外派領導，把住宿會議都安排在了嘉合裕，會議廳那邊這才消停了。
周清藉此鼓動營銷部全員，說別看你們收入都比那些餐廳服務員高，其實裡外不是人，哪兒哪兒的鍋都是營銷部在背，沒有生意，人人都能說是我們部門的錯！
接著順勢就將業績指標分派下去，鬧得暗地裡，大家背著業績的壓力，又開始哀聲哉道。
柯夢之頂著壓力，開始跟著做會議廳的業務，可她發現會議廳那邊沒有再繼續合作的舊客戶基本都有了新的合作酒店，還有一些外資企業直接搬遷離開蘇市。
可要做會議廳，只憑自己跑外勤可沒那麼大的臉面，這方面的業務，基本都是上面聯絡好了人情，以酒店的面子出頭和大公司相關後勤行政部門聯繫，有過幾次基本意向的溝通后，再讓他們這些人去談業務。
周清那天把先前點名去負責會議廳業務的人都叫到辦公室開會，又把資料發下去，叮囑道：「不要犯原則性的錯誤，記住我的話，買賣不成仁義在，不要給人留下狗皮膏藥一樣的印象。」
柯夢之暗自記下。
可一散會，出了經理辦公室的門，徐逸便嘆了一句：「說的輕鬆做得難啊，不做狗皮膏藥，怎麼拿單子啊。」
施倩也哼道：「我怎麼覺得這活兒根本不好做呢。」
徐逸回她：「那你去和經理說啊，你不想做。」
施倩吐吐舌頭，說是這麼說了，做當然不會這麼做，她心裡甚至有了計較，不能在這類的單子業務上多操心，犯不著，面上做做樣子就行了，反正還有其他業務可做。
其實不是她一個人這麼想，被周清點名的這些人，除了柯夢之傻傻的還未明白過來，所有人都知道，會議廳那邊就是一灘爛泥，要不然也不至於空關的時候還被餐廳部挪用當包間了。
花時間也談不下什麼值錢的單子，那還費什麼心力，做樣子唄。
可這些柯夢之卻不明白這些，她以為領導下的任務，那勢必就要完成，既然要完成，那自然要花時間，於是除了自己本來在談的業務，還要多花時間在會議廳的單子上。
很快，陷入了天天加班的泥潭裡。
她並不覺得有什麼辛苦，無非就是多花時間和精力。
鍾愛說她太拚命了，怨她過於實在，說：「做事也不能太拼全力了，你看看你最近，天天加班，你周圍的同事，那什麼施倩，也和你一樣嗎？別人都不費這麼大勁，你也稍微給自己留點力氣啊。」
柯夢之就說：「那我回來也沒事做啊，還不如上班。」
鍾愛：「那你兼職也能賺到錢啊，你們加班又沒加班費！」
柯夢之嘆：「最近是沒時間做兼職了。」
提到兼職，鍾愛突然道：「哎，之之，你最近有見到許昱嗎？」
柯夢之：「沒有，」又問：「還犯花痴呢？他的白富美女神老闆回來了，最近大概挺忙的。」
鍾愛的目光看向手機屏幕，有些失落，肩膀耷拉下，沒什麼精神的樣子，手指無聊地在屏幕上戳戳戳。
過了一會兒，才道：「對了，你和你那個老同學總監怎麼樣了？」
柯夢之心裡一跳，反問：「什麼怎麼樣？」
鍾愛：「上次咱們不是還討論過，他說『你需要他離你遠一點嗎？』你們一個部門，總要抬頭不見低頭見吧，後來怎麼樣了？」
柯夢之心說那都多久之前的事情了，這篇早翻過去了，現在她和項湛西處於一種詭異的被追求和追求的關係里，說都說不清。
因為說不清，她也不知道該怎麼和鍾愛說，便沒吭聲，嘆口氣，接著搖了搖頭。
鍾愛以為她不想說，外加自己也有心事，便沒追問。
倒是項湛西又送來了領導的關懷，特意在某次柯夢之加班的時候問她，需不需要再給她自己一個機會感謝一下他。
柯夢之一直在業務上憋著一股勁兒，不想被人看扁，當即拒絕：「不需要。」
項湛西倒沒有堅持，只淡淡問：「你確定自己能行？」
柯夢之：「是不是大家都覺得我除了長得好看，其他一事無成？」
項湛西看著她：「光長得好看這一點就足以蓋去其他缺點。」
柯夢之：「所以還是看不起我的業務能力吧？」
項湛西：「業務不需要什麼看得起看不起，只要能做出單子就行。」
柯夢之心中暗自鼓勁，她可以的，她才不會一直被人看扁。
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不久，柯夢之聯繫的某家做快消的企業有借用會議廳的需求。
據說這家公司不久前剛剛被某家國內大型外資快消企業收購，總公司和亞太公司的領導們要過來考察驗收成果。
本來這家公司早已提前一個月定了園區某新開的外資五星酒店，但最近那家酒店被爆出工裝材料甲醛超標，偷偷篡改驗收數據，事情鬧上新聞，鬧得還不小。
誰也不敢冒險讓領導們住甲醛超標的酒店，五星也不行，那家快消公司只得臨時取消在那家酒店的訂單，這才讓柯夢之尋到了機會。
她當即帶著所有的材料跑外勤，當面去與那家公司的人溝通，但酒店不止一家，嘉合裕偏偏在市區，離他們園區的公司有點遠，負責人便顯得十分猶豫。
打發她說：「我們再考慮看看，如果有需要，再和你聯繫。」
柯夢之知道出了他們公司大門，就等同吃了閉門羹，現在走，這單業務就飛了，除非能讓這位負責人當場改變主意。
於是從帶來的資料里抽出一份某天加班自己做的酒店備註，遞過去道：「園區所有符合貴司要求的酒店都在這裡，總共16家，其中五家的距離比嘉合裕還要遠，剩下11家，有一家正是你們已經取消預訂的那家酒店，那就還剩下十家酒店。」
那負責人看著那疊A4紙張上的列印出來的地圖，和上面標註的距離遠近，以及最後那張行程距離對比，露出了有些驚訝的神色。
柯夢之又從文件袋裡翻出另外一疊A4紙，遞過去，繼續道：「這上面標註了剩下那十家酒店到貴司的行程路段，黑色的線就是我標註的行程，紅點的圓圈，是我找到的沿途所有的商圈超市。」
負責人翻看那些資料，果然，每一份酒店到他們公司的行程路段都被黑線標註好，且可行路線不止一條，同時，這些路段上所有的超市商業區都被勾畫出來，哪怕是地圖上暫時還沒有的，也被加了上去。
柯夢之繼續說：「園區設計之初就和蘇市政府敲定好，哪裡是商圈，哪裡是住宅樓，哪裡又用來建造工廠，這些都是很多年前定好的，無法改變。因此沿途上，有大超市的商圈都較為分散。您試想一下，考察領導團過來住宿，從酒店來公司，一路上如果看到的都是正在開發的樓盤、或者沿途都是公寓小區，沒有多少商圈，會是什麼心情？如果看到的都是商圈大超市購物城，又是什麼心情？」
說著，拿出最後一份資料，那紙上的地圖比先前那些縮小了一些：「這是我們酒店到貴司的路程圖，您可以看一下，這一路上有多少商圈和大超市。」
那負責人一看，地圖縮小了些，然而密密麻麻的超市商圈標註了一大堆，大的，中型的，小的，一路上全都是。
他心下吃驚，之前訂酒店也只想著讓考察團吃好喝好住好，順利通過領導們考察，如今才從這樣一個角度開始思考問題——
他們畢竟是做快消品的，合作最多的便是商場超市，雖說考察團一路過來，也未必會留意，可總公司的國外領導向來嚴謹端正細緻，如果真開始注意沿途的超市大商場呢？
就算不注意，他們其實也可以特意往這方面引，屆時一路上，指著窗外，告訴領導們，蘇市多繁榮，這個是超市，那個是超市，這個商圈裡有我們代理的快消品，那個也全都是，這效果不比直接在PPT上打幾個同比環比對比的數據來得更生動更具有說服力嗎？
負責人心裡當即被說動，帶著幾分喜悅的笑容掛上眉梢眼角，讚賞的看著柯夢之，道：「我工作這麼多年，和酒店也接觸不少，還真是第一次見到這樣的酒店材料。」
柯夢之一聽這話，就知道有希望，沉著性子，緩緩道：「是我自己提前做的一些功課。」
負責人眼裡流露出讚賞，點頭道：「柯小姐真是思考縝密啊。這樣，你的這些材料我留下，和上面的領導再溝通一下。明天，最晚我明天下午給你答覆，你看怎麼樣？」
能說得已經都說了，柯夢之客客氣氣站起來，點頭道：「好的，我就不打擾了，等您的回復。」
次日，柯夢之一大早就接到了這位負責人的電話，明確告訴她領導看了她的材料非常高興，直誇她的提議，同時確認定下嘉合裕的會議廳，連帶著預訂考察團一周的商務套間。
柯夢之心裡雀躍，面上按捺住情緒，表現得很謙虛，客氣與對方寒暄。
最後道：「那我明天帶合同過來？」
負責人道：「這樣，我下午剛好來市區，順路去一趟你們酒店，你先帶我參觀一下，畢竟這次的考察我們公司也特別重視，我還是得親眼來看看。」
柯夢之忙道：「應該的，應該的，您下午來的時候給我打電話，我去大堂廳接您。」