9，第一桶金（五）

一品香——撫遠鎮上最大的酒樓。

陳廣順踏進去，裡面的店小二立馬迎了出來：「陳老闆，您可算是來了！」

陳廣順「嗯」了一聲，道：「我請的客人可到了？」

店小二笑道：「到了到了！如今正在包間里等著呢！我這就帶您過去。」

陳廣順制止道：「不用，我自己去，你去讓廚房備好最好的酒菜送到包間里。」

店小二喜笑顏開地去了。

陳廣順上了二樓，徑直往東邊的雅間走去，一推開門，卻見一個半大小夥子在外間站著，包間里置了一扇屏風，後面明顯坐著什麼人。

陳廣順心想：「這大概就是那位神秘的物主了！」

他冷眼觀察了兩天，才最終決定拿下那顆珠子，一是珠子確實稀奇，他從未見過；二是如今集市上的事情傳的人盡皆知，自己若是拿下了，以那些公子哥的手筆自己即使出500兩買下也穩賺不賠。

正想著，突然傳來一聲清泠的女聲：「這位就是陳老闆吧？」

陳廣順奇道，女子？這就好解釋了，為什麼不親自出售，為什麼要設置屏風，一開始心裡瀰漫起的不滿漸漸消逝。

「姑娘可是決定好了要賣珠子？」

屏風后的人正是顧宛，她不放心別人傳話，還是親自來一趟比較保險。

「陳老闆不用客氣，我姓顧。不知陳老闆願意出多少錢買這顆珠子？」

「之前我就跟那老者說過我的底線，五百兩，不能再多了！」

「陳老闆可知道，做生意最重要的是什麼？」

陳廣順狐疑，這算是什麼問題，自己做了這麼多年生意，怎麼會不知道做生意最重要的是什麼！若不知道，奇珍閣如何在自己手上發展壯大的？

陳廣順多了幾分心氣，說道：「自然是信譽和貨源。顧姑娘放心，陳某做生意一向公道也守信用，若非如此，也做不到這麼大，顧姑娘若是不信，只管出去問。」

顧宛笑道：「陳老闆的鋪子開那麼大，我自然是相信的，只是陳老闆方才也提到了，好的貨源也相當重要，若是鋪子里的東西不好，顧客自然不會上門，同樣的，東西沒有特色，也吸引不到顧客。」

陳廣順心裡贊同，嘴裡不解道：「顧姑娘到底想說什麼？」

顧宛道：「五百兩成交這一顆珠子可以，但是我想問問陳老闆是想要生意一直興隆，還是曇花一現？」

陳廣順更奇怪了：「顧姑娘的意思是？」

「那珠子我既然有能力有一顆，自然也有能力有更多。你是聰明人，我也不跟你兜圈子，這顆珠子在我眼裡算不得稀奇，在這撫遠鎮卻絕對找不到第二個人有，此珠一出，必然是要流行一陣的。陳老闆是想賣完一顆珠子就不再出風頭，還是抓住機會大賺一筆？」

陳廣順眼睛一亮，「顧姑娘當真還有珠子？」

顧宛笑道：「絕無虛言，數量雖不多，也足夠你狠狠賺一筆。」

「可是，」陳廣順又道，「顧姑娘既通些生意之道，就該知道，物以稀為貴，東西多了，固然可能成為流行，也不過火上一陣，我怎麼保證自己的利益呢？」

顧宛的聲音不見絲毫慌亂，無端帶著令人信服的魔力：「因為，我可以保證，每顆珠子都不一樣，各有各的特色，它即使在流行過後也不會被人們遺忘，在很長一段時間裡還會成為上流社會人們爭相炫耀的東西。」

「每顆珠子都不一樣？」

「對。」

「姑娘的條件是什麼？」

顧宛從容笑道：「跟聰明人說話就是容易。我的條件很簡單，每顆珠子您給我五百兩的定金，之後在您鋪子里無論賣多少錢，我只取高出五百兩之上的三成，您看怎麼樣？」

陳廣順當即否決道：「不成，說句真話，我的鋪子雖然賺的不少，除去店面和裝潢，也剰不了多少，若是我每凈賺一百兩就要給你三十兩，未免太多了。」

顧宛也不惱：「陳老闆說的在理，倒是我忽略了。陳老闆看這樣怎麼樣，五百兩定金不變，無論珠子在您鋪子里賣出多少錢，低於六百兩我分毫不取，只取高出六百兩的部分的三成。您看這樣成嗎？不管怎麼樣，您總會有一百兩的進賬。據我所知，這已經算您的鋪子里賺的最多的了。」

陳廣順這才確定自己真的遇上了高手，她這一退步，自己若還繼續加條件，倒顯得自己咄咄逼人，更何況他的心裡已經被說服了。

嘆口氣，陳廣順笑道：「顧姑娘所說的一切都是在珠子賣到了五百兩的前提下，若是賣不到五百兩呢？」

顧宛也笑：「陳老闆既然敢出五百兩買這顆珠子，就該知道，這顆珠子不止五百兩。更何況，我這邊是打算一顆顆珠子出手的，並不預備一次性給你，這樣的話我的利益能保障，陳老闆也不用擔心買來的珠子積在手裡賣不出去。」

陳老闆愣了一下，忍不住大笑出聲：「我該慶幸跟你不是對手，而是合作者。」

「那就成交了？」

「成交！我們什麼時候簽合約？」

「隨時都可以。」

陳廣順爽朗笑道：「那我現在就回去擬合約，不過要怎麼找你呢？」

顧宛道：「不用找我，外間的人是我弟弟，他會去找你拿合約的，希望我們合作愉快！」

陳廣順心裡從未感到這麼興奮過，做生意的人有的時候是要有點冒險精神的，陳廣順內心深處覺得這個險冒的值，他更相信憑藉自己的本事在這邊生意上能大賺一筆，擴大店面。

「能最後問一個問題嗎？」陳廣順立起身來，「為什麼不直接聯繫買主，而要賣給我？」

「做生意人脈最重要，陳老闆的人脈我放心。而且更重要的是，比起應付亂七八糟的事情，我更喜歡背靠大樹好乘涼。不知這樣的答案，陳老闆可滿意？」

這倒是實話。

陳廣順心滿意足地去了，臨別前囑咐店小二所有的菜按原樣送上去，自回了奇珍閣斟酌合約的事情。

顧宛和齊雲輕大吃了一頓，也滿心歡喜地回了家。

自此齊雲輕對顧宛更是言聽計從，唯她是瞻，自不必提。