第555章 一封家書
各個同學倒吸冷氣。
丁克鵬問:「東風3造價是多少?」
「不清楚,大約一兩百萬美元吧,也許更多一點,但不過超過三百萬美元。」李默含蓄地說,這還是按照官方匯率來的,若是按照黑市匯率,頂多一百來萬美元。
中國方面開價一千萬,其實沙特若是小氣,還能還掉一點。至於一億美元,根本就沒有想過。
「怎麼說呢,若是對方需要並認可的,自己包裝又得力,質量又可以的,一塊錢成本也能賣出十塊錢的價格,若是核心技術,對方又是迫切需要的,甚至能賣出一百塊錢。但若是質量差,又不會包裝,對方又不需要,更不認可,一塊錢成本,賣給對方五毛錢,人家都不要。這就是商業,生產成本,產品質量,包裝,營銷宣發,產品定位,技術含量,構成了商業幾大重要元素。」
「難怪宜麗產品那麼黑心,還有人買。」
「是啊,是啊,還有美加凈,只不過換了一些漂亮的瓷瓶子,立馬就漲價。」
「那個老闆是很心黑啊,一雙力士鞋敢賣九百多塊錢,一雙回力鞋也敢賣九百多塊錢,一個小帆布包敢賣兩千多塊錢,一個蛇皮袋也敢賣一千塊錢。」
因為李默關係,班上九成學生得以在宜集團幾家公司實習。
有許多就是實習銷售方面的,一些家境不好的學生,整讓宜麗與宜美的價格給嚇傻掉了。
不止他們,其他顧客也差不多。
在李默推動下,回力鞋,斜挎包,海魂衫,蛇皮袋四大國粹提前進入國際市場。
當然,材料肯定不同了,即便是蛇皮袋,也不是國內那種拎上幾回就散架的蛇皮袋。但不管怎麼說,它還是蛇皮袋。
但賣得貴嗎?
在這些商品的下面,還有銘牌,上面寫著它們在國外的售價,以及每一個月的總銷售額。李默這麼做,一是給顧客一個印象,我就是最好的,不管什麼產品到了我們公司,就能化腐朽為神奇,二是不要崇洋媚外,中國概念元素照樣能賣得起高價錢。
李默聽著各個同學七嘴八舌議論后,說:「對啊,不管是不是黑心,但為什麼能賣得貴,還有人買,不僅國外,國內雖然買的人少,也有人買。原因就是我剛才所說的,質量,同樣的款式,材料質量不一樣了。設計,由各個設計大師出手,加入了一些符合潮流因素進去。包裝更美觀,宣發更給力,銷售渠道遍布歐美,所以同樣一雙力士鞋,在國內能買九百多塊錢,但在國外卻能賣上四百美元,四百美元,兩千多塊錢了。然而為什麼其他廠家的力士鞋出口到國外,只有幾美元?質量、設計、包裝與營銷,讓宜麗產品形成了品牌,品牌有了,價格也就上去了。」
「那也太貴了。」
「若是用純生產成本相比較,它確實太貴了,然而將設計成本,宣發成本,稅務,每月的房貸統計進去,實際它是微盈利。」
但這個情況會漸漸轉好。
一是歐洲區哪邊隨著時間的推移,慢慢地,抵觸的人會越來越少,李默也連連推出幾大重拳去化解這一局面。
二是中國區,馬上就要全面進入商品經濟時代,不但營業額會逐年上漲,首先上漲的就是各個門面房,不用多,到了後年,月供就漸漸與房租相齊,再過三四年,房租就會超過月供,那樣,無疑等於節約了很多成本。只要各個三四線城市能維持成本,那麼各大一二線城市的直銷店每月便能替宜麗帶來很多盈利。
「李默,你不是那個李默,怎麼知道人家只是微盈利?」
「萬一我就是那個李默呢?」
各個同學上來又是一頓飽打,李默很無奈地跑到其他院系聽講了。
其實他本來打算今年上半年去復大、華理大與同大溜達溜達的,但因為七事八事的耽擱,也就沒有去了。
李默走了,他心裡在想,還有幾天,你們就知道真相了。
晚上,他又去了張婷的家。
作為院長助理,那天儀式張婷必須要出席的,可是李默沒有看到張婷,隨後他才了解到一些真相。
孤兒院收養的多是嬰兒,還有各個離家出走的孩子,以及一些被拐賣走的又賣給各個丐幫的孩子,還有其他的一些渠道轉來的孩子,後者都是比較大的孩子。
幾歲大的孩子最好辦,半懂不懂的,看管起來方便,也容易重塑人生觀。
主要是極少數較大的孩子,都十幾歲了,這些孩子在社會上飄蕩,養成了許多不好的惡習。
但孤兒院也不是聖母所在地,對於這些孩子懷柔手段多不管用。
有聰明機靈的,不願過以前的生活,但有的卻很懷念以前那種散漫的小混混生活。對於這些孩子則不客氣了,除了站立的體罰外,嚴重者還會關禁閉。
不過關禁閉時,必須經過各小區……五個大區,每個大區下面又劃分為二十個小區,不然不能管理了。
經過各小區的領導討論后才能進行,雖然沒有粗暴的動手動腳的體罰,也防止一些脾氣不好的老師亂用禁閉體罰。
還有物質上的處罰,等等。
用這些強行將他們人生觀重塑起來。
否則就成了少管所,越關這些少年越容易習壞。
還有防止逃跑,因此孤兒院是封閉的。
本來李默還想讓職工子女進去讀書,後來經過反覆討論,此事作罷了。
然而不管用什麼方法,對於這極少數歲數大的「壞孩子」,沒有一兩年重塑,身上的惡習是改不了的。
有一些壞孩子早就發育了,甚至在外面還有了「女人」。
張婷是明星,長得漂亮,穿著打扮也時氅,引起了這些孩子注意,有的不顧禁閉,居然公開調戲張婷。
這些都是李默收養的孩子,張婷罵是不能罵,打是不能打,受不了,自己辭退了。
孤兒院如今只開放了一個大區,但有不少負責人,也就是各個小區的領導,多是方院長從魔都招聘各個退休的,脾氣耿直的老工人擔任。
他們對於張婷身份不清楚,其實連方院長自己也不清楚,以為張婷是李默女朋友,那肯定要來就來,要去就去了,也沒有通知李默。
「張婷,這些都是孩子。」
「李默,他們是孩子嗎?你像他們大的時候,做了多少大事?」張婷不服氣地說。
我像他們這般大……李默也很無語啊,若不是重活一次,前世時,像他們這般大,自己又懂得多少?
「我只是早熟,罕見的早熟,不是每一個都像我這樣,不用我比,用其他人比他們是不是孩子?而且他們是動嘴,不會動手,在孤兒院里,他們也不敢動手。」
「還不敢動手呢,有一個孩子都敢用手摸我屁、屁股。」張婷委屈地說。
這麼頑劣……李默想了一下,看來還要制訂更嚴厲的處罰措施。
「那就看你反應能力與處理能力了,這才是最好的磨礪,再說,我說的動手,可不是這種動手。你打電話給六叔,想去香江拍電視拍電影,若是六叔不庇護,人家那才是真正的動手。而且六叔庇護,也未必能庇護得住。」
「那麼他能庇護住李佳欣?」張婷幽怨地說道。
這才是一個真正的勁敵,不是關大美人,比李默大了十歲,她與張婷一般大,不管是不是最美的港姐,最少名氣更大。
李默無言以對,他只好說道:「十六國各謀士以張賓、王猛為首,王導謝安都不及之,但為什麼後人重視王猛,刻意冷落了張賓?原因是張賓輔助的是後趙,這是一個極度殘忍的政權,不但殺人,還以漢人為兩腳羊。王猛雖然輔助也是異族人,但在他輔助下,符堅採用的是一種寬容的民族政策,至少讓當時處於水深火熱之中的漢人得到了一絲喘息機會,誇大一點,可以說符堅能代表著廣大北方漢人,因此前者恥後者榮。同理,到了南北朝時,崔浩也不能當成漢奸。」
新中國后各個教材里直接不寫這個人了,因為寫到了張賓,就必須要寫到詳細的後趙情況……
「當然,人這一生都希望自己過得好一點,聖人隱士是例外,但那又能有幾個?不過也要注意道德,拍電影電視固然能揚名,也能賺錢,可終是一個聲色犬馬的行業,最光鮮也最陰暗。然而孤兒院呢?它不僅撫養著無數孤兒,還負責著將他們培養成人成材,同樣是受委屈,兩者意義能一樣嗎?況且想做一名合格的企業管理者,避免不了得應酬,得阿諛奉誠,那一行當不得受一點委屈?」
「我說李佳欣。」
「好,我就說李佳欣,我與她那個了,所以給予一些補償,難道不妥嗎?我知道你想說什麼,我是一個花花公子,花就花,還對你不公平。關鍵我是想你好啊,再等一年難道就不可以嗎?」
李默都不知道他說什麼了。
張婷肯定聽歪掉了,她說:「再過一年,你還拍電影?」
「也許吧,但再過一年,我可能與六叔合夥,在內地建設一個影視城,然後合資拍一些電視劇,說不定以後還會合夥成立一家電視台,那樣,你說你還愁不愁接不到戲?為什麼不靜下心來,利用這段時間好好學一些知識呢?」
張婷更聽歪了,她認為李默很關心她,一顆心也定了下來,問:「兩腳羊是什麼?」
李默說了兩腳羊,以及後趙的各種殘忍。
在中國歷史上,異族當中,以後趙政權為首,若不是冉閔大帝,北方漢人能讓石勒石虎父子給屠光了。次之是元蒙,再次之是清朝,不過清朝安定中原后,政策上要比元朝好得多,至少沒有公開說漢人是最下等的民族。
然後還有三大魔鬼起義軍政權,第一便是黃巢,第二是張獻忠,第三便是太平天國。
在李默心中,張賓再牛,也是一個秦檜之輩。
「真可怕。」
「寧做太平奴,不做亂世人,生在那種亂世下,人命如草芥,豈能不可怕。」
「那我去孤兒院吧。」
「我是為你好……」李默隨便聊了幾句,又看了一眼門外裝作看書,其實在偷聽的,張婷的兩個同學。但就是她們聽到一些,也不了解真實的情況。
李默回去了。
但他坐在車子里想,這麼容易就說服了?難道張婷不想呆在孤兒院做事,然後有意打電話給老邵,想去香江拍戲是假的,想逼自己來,畢竟自己半年多未搭理她了。
至於心機的啥,李默無所謂的,誰沒個小算盤?
臨近畢業,李默又回到學校。
他的同學駱公吉從傳達室拿來一封信。
即便到了91年,安裝電話的人家也不多。整個塘灣老生產隊,也只有李默一家裝了電話,在前世時,一戶人家還沒有呢。不但農村,城裡面裝電話的人家也很少。至於大哥大,更是一個奢侈物,但尋呼機漸漸開始普及。
因此這時候信件還是通訊的主要手段。
駱公吉拆開信看著看著,忽然哭了……