第二七三章

隨著深市至楚潭鐵路設計定稿出來，楚潭鐵路局上下，頓時忙開了。

原本楚江河還想去拿一段工程，設立一個工班，可是自己干過工班長之後，楚江河發現，這活不是這麼簡單的事，如果一次性開兩個工班，還真不一定能搞的過來。

楚江河腦海里，頓時有了挖工班長的想法，如果能挖一些優秀的工班長，加入自己的公司，給自己公司管理下面的工班，這樣自己可以不用這麼累，錢還賺的多。

這想法是好，關鍵現在如何實行的問題。

不過楚九鐵路，楚江河下面的副工班長張勝強和李澤明，管理能力都不錯，至少楚江河不要太操心，現場的活，他們都能搞定。

一些小事，他們都是自己拿主意解決，能不來麻煩楚江河便不來。

早晨，點名完畢，張勝強走近楚江河的辦公室。

「工班長，昨晚工地沒拉土方，有村民堵路了。」張勝強道。

「怎麼回事？」楚江河遞給張勝強一支煙問道。

「這不換了幾輛大車拉土嘛，有幾個新司機不知道路，大車走到人家村裡面了，把人家的路壓壞了。」張勝強道。

前天，工班的確來了幾個新司機開大車，因為現在工地土方施工量越來越大，現有的大車和司機，已經無法滿足運土要求。

楚江河便從楚潭鎮調了幾輛大車和幾個司機過來，沒想到昨天第一天上班，就出現這樣的事。

為了不給工班帶來麻煩，楚江河都是讓大車能不走村裡就別走。

如今的村道，原本就坑坑窪窪，沒有澆築混凝土，一旦被大車壓，大坑小坑肯定不少，也難怪村民出來阻工。

「村民想怎麼辦？」楚江河吸了一口煙道。

「我凌晨去了，他們說要我們賠錢，要麼就給把路修好。」張勝強道。

「不行你先和村裡談談，看怎麼操作，既然是我們壓壞的，該修復的還是要修復。」楚江河覺得，村民因為這件事找工班，還是可以理解的。

「嗯，那我先去探探對方的口氣吧。」張勝強點頭道。

張勝強走後，楚江河開車去了楚潭市，最後直接到了機械製造廠。

還沒上辦公室，發現很是熱鬧，楚江河一問，才知道很多人來廠里，想做代理。

說白了，就是從廠里拿貨，然後賣給其他需要的人。

「佛郎茨。」楚江河直接去了佛郎茨的辦公室，他正在辦公室，和一個年約五十的中年人交談。

中年男子國字臉，穿著很隨意，不過無形中有一個威嚴。

「江河你來了，來，我給你介紹一下，這位是李文龍李老闆。」佛郎茨說著，又道：「李老闆，這是我們公司的楚江河楚經理。」

「楚經理好。」李文龍起身道。

「李老闆你好。」楚江河也伸手，和對方握手。

打過招呼之後，三人坐在沙發上。

佛郎茨用撇腳的普通話道：「江河，李老闆想拿我們廠的全國經營權。」

「全國經營權？」楚江河皺眉，一時間還沒反應過來。

因為在87年的時候，楚江河不清楚有沒有實行全國代理商。

這全國經營權，應該就是和全國代理商差不多意思。

很明顯，李文龍意思到機械製造廠生產的機械不一般，想搞代理，而且還是全國性的。

這也就相當於一級代路，到時候他轉包一下，完全可以分配給下面的代理，然後抽取提成。

「對的，李老闆每年給公司五十萬，買下全國經營權唯一代理商。」佛郎茨加了一句道。

「全國代理商沒問題，但是唯一的全國代理商，只給五十萬一年，是不可能的。」楚江河道。

「楚經理，那你想一年多少？」李文龍面不改色道。

「一千萬，如果你每年給我們公司一千萬，我就把全國唯一的代理商位置，讓給你。」楚江河幾乎想都沒想道。

「撕!」聽到楚江河的報價，佛郎茨都倒吸一口冷氣，這楚江河的口氣也太大了，一口氣報價一千萬。

要知道，佛郎茨組建一條流水線，也沒到這個價錢。

而李文龍只是要一個全國唯一的代理商位置，楚江河居然開出如此天價!

李文龍原本平靜的面容出現一絲抽搐，原本他以為，楚江河就算加價，也不會加多少，卻不成想到，楚江河開口就是一千萬。

如此昂貴的價格，李文龍能賺錢？

更何況，李文龍也拿不出這麼多錢。

「楚經理，你這是開玩笑吧。」李文龍嘴角抽動一下道。

「開玩笑，我可沒開什麼玩笑，你要知道，你拿的是全國唯一的經銷商權，我覺得值這個價錢。」楚江河認真的說道。

說實話，在楚江河心裡，他壓根就沒想到，搞一個全國唯一的經銷商，這完全就是跟自己公司過不去。

在楚江河看來，先階段還在起步，不能搞這種經營辦法，業務還是需要公司業務員去跑，而不是讓這些經銷商去跑業務。

如果真把經銷權交給這些經銷商，層層下去，鬼知道機械製造廠生產的機械，會賣出什麼驚人的價錢。

「如果普通的全國代理商呢？」李文龍身子微微往後靠，問道。

「一年一百五十萬，如果能接受，我可以給你一個名額，少了很抱歉!」楚江河頓了頓道。

一百五十萬，代理費不算少，更何況還只是普通的全國代理，這個代價有些高。

李文龍眉頭微皺，一時間沒有回話。

佛郎茨不解的望向楚江河，楚江河對他搖搖頭，示意他不要說話，佛郎茨只好沉默。

在佛郎茨看來，五十萬一年也不少呢，楚江河為何不同意。

「楚經理，這個價錢還是太高，一百萬如何？」李文龍想了想，開始講價。

「李老闆，一百五十萬，是一分都不能少，你也看見了，外面這麼多買機械的，因為我們廠生產的機械，是中外合資，在國內，你說沒法買到這麼便宜的機械的。所以，一百五十萬，我並沒有少要!」楚江河笑道。

「楚經理你說的的確對，但是一百五十萬，的確有些高了，畢竟水泥攪拌樁機械的使用，還沒有全國性的推廣!」李文龍道。

「這個你放心，應該很快就會推廣了!」楚江河堅定道。

「既然楚經理你不同意，那我只好告辭了。」李文龍起身道。

「慢走。」楚江河道。

見李文龍走出辦公室，佛郎茨開口道：「江河，為什麼一個經銷商權這麼貴。」

「佛郎茨，為什麼要給他們經銷權？」楚江河反問道。

「讓他們幫我們賣機械，不是更好嗎？」佛郎茨疑惑道。

「他們屬於私人，可不管你這麼多，如果成為了我們製造廠的經銷商，我們對他們又缺少監管，不知道最後會出什麼事。」楚江河擔憂道。

「江河，我們現在在楚潭市，這邊銷售宣傳還好一些，一旦出了其他地方，沒有人幫忙銷售和宣傳，恐怕很多地方，都不知道有我們這家機械製造廠吧。」佛郎茨道。

佛郎茨的想法也沒錯，他想的是依靠李文龍等人幫公司宣傳和銷售，逐漸將公司的產品，推廣到全國。

關靠公司去宣傳，是非常困難的。

「這很簡單，今天我過來，也是想和你討論這件事。」楚江河道。

隨著機械製造廠的運轉，如何更好的銷售生產出來的施工機械，賺取最大的利潤，是楚江河關心的事情。

加上現今，國內機械非常少，絕大部分都是進口的，國產機械型號和性能，都沒這麼好。

然而，楚江河公司生產的機械好，也只有他們和附近的人知道，在通訊落後的時代，很難把影響擴展到全國。

如何引起全國人的注意力，把機械銷售到全國各地，才是楚江河想做的事情。

畢竟現在國內的市場，被佔據的還很少，先一步出發，便能提前霸佔市場。

「江河你有什麼好辦法嗎？」佛郎茨道。

「方法很簡單，第一，在全國各大省城，開設分公司，這些分公司不建廠，不生產機械，專門負責機械的銷售和推廣工作!」楚江河開口道。

開分公司，分公司由本公司的管理，如此一來，只要配備一些技術人員，銷售出去的機械，出現問題還可以上門維修，把服務做好。

一旦服務做好了，口碑出來了，名氣自然就起來了。

在搶佔市場階段，公司的口碑非常重要。

如果把這個權利交給經銷商，他們才不管你這些，只想他們自己賺錢。

「嗯，這辦法我覺得也行，不過開設分公司成本可不低。」佛郎茨道。

畢竟是全國性的開設分公司，租場地等一系列的事情，都是需要錢的。

「前期投入可能大一些，我們可以從楚潭市，開始往全國各地擴散嘛，又不是讓你一天就把全國各地的分公司都建起來。」楚江河道。

「嗯，江河，你不會壓根就沒想過給李文龍經銷權吧？」佛郎茨笑道。

「差不多吧，其實我早就想在全國各地建分公司，搶佔市場了。另外，等利潤多了，我們找幾個城市，再建幾座機械製造廠。」楚江河道。

「嗯，建廠的想法，我也想過。」佛郎茨道。

如今，兩人合開的公司，生產的機械，在國內來說，已經算最先進的了。

最關鍵的是，不用交關稅，價格還便宜，這也是為什麼，機械製造廠在這半年不到的時間，就火起來了的原因。

「除此之外，我們還要找各地的電視台，搞宣傳。」楚江河道。

「施工機械上電視，合適嗎？」佛郎茨皺眉道。

如今，國內的電視節目上，還沒有施工機械上電視的，而且廣告也非常少。

「有什麼不合適的，我們小的電視台不要上，直接上央視一套。」楚江河道。

因為現今的各省市，電視機能收到的台不多，像楚潭市，通常情況下，就一個楚潭一套和中央一套。

根本收不到其他電視台，主要還是因為，其他電視台很少。

但是，不管是哪個省市，中央一台都能收到，一旦把廣告打到中央一套去，到時候全國人民都會看見。

「江河，如果公司的機械能上中央一台，肯定很火爆。」佛郎茨道。

「上肯定能少，就看你願不願意給錢了!」楚江河笑道。

楚江河記得，九十年代，中央一台黃金時間段，就被某個公司，話巨資霸佔了三年之久，給這家公司帶來了巨額的財富。

如今，國內的機械行業還沒發展起來，楚江河必須想辦法把宣傳做好，把公司進一步做強做大。

只要霸佔了足夠多的市場，就不怕唯一國家成立的各大重工集團。

「能上的話，花再多錢也值得。」佛郎茨道。

楚江河在佛郎茨辦公室待了足足兩個小時，兩人制定關於機械製造廠宣傳的事情，甚至連報紙宣傳都加了進去。

最後，楚江河用座機給許敏打了一個電話。

「老大。」很快，電話接通，傳來許敏的聲音。

「小青最近的檔期有空嗎？」楚江河開口道。

「不是很忙，怎麼啦老大？」許敏好奇問道。

自從小青開完第一次演唱會之後，隨後又開了兩場，但是楚江河都沒去參加，雖然都給了他票。

「我想讓她幫我拍一個廣告，你看能不能安排一個時間？」楚江河道。

思前想後，楚江河覺得，還是讓小青代言自己的機械製造廠好些。

畢竟現在小青的名氣如日中天，這個時候，再由小青代言，搞不好會讓楚江河這家機械製造廠，徹底火爆。

「拍廣告，可以啊，拍什麼廣告啊老大。」許敏道。

「就給我的機械製造廠拍個宣傳公告，借一下小青的人氣，看到時候去中央一套播放。」楚江河道。

「這小事，你給我大體時間，我安排小青過來便是了。」許敏道。

「那好，你先等我通知吧，等我這邊安排好了找你。」楚江河道。

和許敏聊了幾句，便掛斷了電話，如此一來，機械製造廠宣傳和銷售的事情，基本上就完成了，只需按計劃行事了。