第8章 蠢蠢欲動的資本
沈淮充滿蠱惑性的語言讓小夥伴們蠢蠢欲動,那埋藏在內心深處對事業和夢想的渴望已經被沈淮成功撩撥起來。
同樣被撩撥起來的還有全球最大的醫療機構之一——梅奧診所(Mayo醫學中心)呼吸專科的卡特博士。
他一直致力於肺癌患者的研究,可是即便以梅奧診所全球最先進的醫學實驗室和醫療團隊,肺癌也是一種難題,他們能盡量延長病人的存活時間卻不能徹底挽救病人。
當他得知東方的醫院竟然能讓大多數肺部疾病患者包括肺癌患者痊癒的時候,他坐不住了,立馬聯繫了中國的同時並訂上機票直飛江城市。
與此同時梅菲爾德公司也收到了沈淮的郵件,由於對基因行業的了解和對技術走向的準確把控,梅菲爾德公司很警覺的認為沈淮的技術如果屬實,至少超越了當代基因技術一百年以上。在資本的時代,技術的絕對領先就是意味著賺錢和盈利。作為一家對生物技術十分敏感的純風投機構,梅菲爾德公司當然不會放棄任何一個賺錢的機會,特別是通過內部關係核實了沈淮在《自然》雜誌的那篇論文之後,梅菲爾德公司派出了風投經理前往了遙遠的東方國度。
而軟銀的孫正義同樣每天都會收到上百封風投項目邀請,他肯定沒有時間去閱讀每一封邀請信函,沈淮的這封郵件,被孫正義的助理在第一批次篩選就給過濾掉了,過濾的理由是一個大學生的荒唐幻想。孫正義永遠也不會想到,助手這樣輕輕的一抖手,就抖掉了十個阿里巴巴。
同樣,側重於企業效益和創新能力的紅杉資本也將沈淮的郵件自動過濾了……
沈淮和他的一般損友們當然不會知道,自己的基因技術正在受到越來越多資本的關注。
卡俄斯作坊式的小公司在沈淮的出租房裡正式開始運營,客廳被改造為宿舍,兩個宿舍被打通成為四十平米的小型實驗室。
沈淮和葉錦川負責寄生葉綠蛋白的生產,王佳負責公司網站的運營維護已經試驗、生產設備的採購維護,而姜東負責眾人的伙食。
姜東左手一瓢鹽巴右手一瓶油哭喪著臉,「憑什麼讓我做這麼沒有技術含量的工作!」
沈淮將一把青菜塞進姜東的懷裡,離開前他語重心長地說道:「因為你天生就是一個廚子,從你在寢室里做第一頓火鍋起,你的命運就定了。」
姜東滿眼怨恨地看著沈淮,抖了抖手,在沈淮的碗里多放了兩勺鹽,「我沒有權利決定我做什麼工作,但是我有權利在你碗里多放點鹽。」
沈淮下午喝了五瓶水,跑了十躺廁所,還傻乎乎的懷疑自己的腎出了毛病。
卡俄斯小作坊每一周能生產三瓶寄生葉綠蛋白,被全部用於張毅所在的醫院,一周的利潤能有45萬左右。
當眾人伙食從青菜豆腐變成牛排,當王佳的專用電腦從P4機躍進到I7時,眾人對卡俄斯公司的盈利能力深信不疑。
江城醫科大學14樓,被譽為臨終天堂樓的重危病樓層出現了大量綠油油的腦袋,卡俄斯公司的名字也隨著媒體對病人和醫生們的的專訪在業內小有名氣。
這天張毅做完最後一台手術拜見了一名來自美國的尊貴客人後,他慌不迭時地將這名客人引薦給沈淮。於此同時,沈淮也在樓下的咖啡廳和梅菲爾德公司中華區CEO劉奇進行第三次面談。
在收集了大量資料並進行了充分的論證,梅菲爾德公司準備投資卡俄斯生物科技公司。
「沈先生,梅菲爾德公司投資兩億美金要求49%的股份一點也不過分,你要知道我們投資安進兩億美金可是要求了70%的絕對控股權。」劉奇強忍著怒氣將嘴裡的咖啡咽下去,這個倔強的男人和這家路邊咖啡店糟糕的速溶咖啡一樣,讓人難以下咽。
有了和安德烈談判的經驗,也有了江城醫科大學臨床的成功,沈淮和劉奇的談判多了很多底氣,他攪動著杯子里的咖啡,對從沒喝過現磨咖啡的沈淮來說,咖啡的口味區分也只有糖多糖少而已。
兩億美刀比安德魯的一千萬足足多了二十倍,沈淮的小心臟撲通撲通的跳著,明白了一個道理——是金蛋得捂著。
再說了,沈淮心中很清楚的知道,寄生葉綠蛋白僅僅是開啟了一扇通往另一個新時代的大門,未來革命性的產品和卡俄斯公司今後的發展卻遠不止於此。所以,可以為梅菲爾德公司留個門大家共享繁榮,但是絕對不能將房間的鑰匙交給它。
沈淮從兜里掏出一百元壓在咖啡杯底下,很抱歉的聳聳肩說道:「劉先生,這樣的話我們沒有必要談下去。我還是那句話,梅菲爾德公司投入兩億美金,可以享有寄生葉綠蛋白利潤的50%,但不佔有卡俄斯公司的任何股份。」
劉奇的臉色很不好看,對卡俄斯這樣一個小公司而言,梅菲爾德應該是個巨無霸,沈淮也應該因為梅菲爾德公司的投資而感到興奮和臣服。
這個冥頑不化的小子!劉奇暗罵一聲,隨即皮笑肉不笑地說道:「沈總,我會給你三天時間好好考慮一下我們的要求,梅菲爾德公司能看中你們的項目,應該是貴公司的榮幸。」
沈淮微笑著說道:「能和劉先生相識的確是我的榮幸,我也會給你時間考慮一下我的建議。」
沈淮伸出食指說道:「一天的時間。」
扔下這句話不理會臉色難看的劉奇,沈淮便轉身離開去見張毅引薦的客人——梅奧診所的卡特博士。
沈淮沒有學過談判技巧,也沒有做過生意,但是他和前女友逛過街買過東西,知道買東西的人,只要看中了某樣東西,即便價格稍微高一點點也會毫不猶豫將其買下。引進投資也是一種買賣,沈淮對自己的產品足夠自信,而劉奇代表的梅菲爾德公司就是買東西的顧客。
張毅將卡特博士帶回了家中。同樣在醫學界,張毅對梅奧診所是一種仰視的態度,對於呼吸專科的卡特博士更是一種晚輩對長輩的敬仰。
在沈淮回來之前,張毅已經將卡俄斯公司的實驗情況和寄生葉綠蛋白的臨床表現介紹了一番。
卡特博士已經是年近七十歲的老人,但是他的精神狀態和身體健康狀況和年紀不符。
如同發現寶貝一般,卡特激動著撫摸著柴狗綠油油的肚子,發現柴狗真的在用葉綠體蛋白在呼吸,「真是太神奇了……」卡特無比感嘆:「你們創造了一個新的世界!這是人類歷史上從來沒有過的新科技!」
能夠得到醫學界長輩的誇獎張毅笑得合不攏嘴,他連忙讓卡特入座並倒上茶水。向卡特介紹道:「這是我們卡俄斯公司的創始人沈淮,剛剛您看到的葉綠體寄生於動物併產生氧氣供給機體細胞有氧呼吸,都是出自於他之手。」
「你好!」沈淮主動伸手和這個老人握爪,眼緣是個很奇怪的東西,沈淮對這個不拘束沒有架子的老傢伙很有好感。
「了不起!」卡特伸出大拇指用不太熟練的中文說道。
「張毅已經給我說了你們公司在尋求合作,怎麼樣,願不願意和梅奧診所試試?」相比於風投機構充滿經濟利益的評估,卡特老頭的語言真摯而樸實。
他翻看著實驗室上的數據說道:「梅奧診所擁有全世界一流的實驗設備和數以千萬計的病人臨床數據,這些對你的研究很有幫助,你若有需要,我們可以為你提供一流的研究設施,而不是兩間寢室的簡陋實驗室。」
沈淮動心了,雖然現在寄生葉綠蛋白能挽救病人,但是張老爺子的臨床表現並不是十分完美,這樣沈淮明白技術還有一定的缺陷型,還需要大量的實驗和數據將其進一步的改善。
卡特看到了沈淮有些波動的眼神,繼續拋出橄欖枝:「相信你也知道,梅奧診所雖然是全球最大醫療機構之一,但是它是非盈利機構,醫院所有的收益都會擁有醫院設施的改善和醫療技術的研究。我們擁有數額可觀的實驗基金——梅奧醫學基金,它會提供給最前沿的醫療技術研究。我的限權內,可以提供一億美金的研究經費供你使用。」
一億美刀?卡特給出的條件實在是太誘人,和專業醫學機構合作要比和錙銖必較風投機構爽快多了。
「條件呢?我相信梅奧診所也不可能平白無故的支持一個新成立的小公司。」沈淮不傻,知道卡特留有后話。
果然,卡特放下沈淮的實驗筆記,很認真的說道:「我們要求卡俄斯公司給予梅奧診所寄生葉綠蛋白的唯一使用權,梅奧診所擁有世界上最龐大的就診病人群體,要想將寄生葉綠蛋白技術推廣到全球,我們是你最好的選擇。」
「利潤?」沈淮已經心動了,和全球最大的醫療機構合作所產生的效果遠遠不是一個江城醫科大學附屬醫院能比擬的。
「所產生的利潤,梅奧診所和卡俄斯公司五五分成。」
「沒有股份要求?」沈淮再次確認道。
「梅奧診所並非盈利機構,我們要貴公司的股份做什麼?」
沒有任何的猶豫,沈淮當即決定道:「成交!不過我有一個要求。」
「請講。」
「在中國的範圍內,寄生葉綠體蛋白的價格要低於全球定價,你要知道我是一名中國人,這項技術理應讓我的同胞受益。」
中國的人口雖多,但是患者人口和全球的肺部患者數量比起來不值一提,不會影響梅奧公司的收益。
但是卡特需要維護的是葉綠蛋白技術對梅奧診所的唯一授權。他笑著說道:「沈先生的國家情懷值得人尊敬,梅奧公司可以和中國的醫院簽訂合作協議,為其提供診斷技術,手術的價格我們可以在協議上細談。」
卡特的要求並非無理,沈淮明白他的意思,他看中中國的市場,無非是要讓梅奧兩字在中國市場生根發芽而已。
交易買賣各有所需,沈淮也十分爽地答應了
卡特伸出手說道:「預祝我們合作成功!」
沈淮在操勞了一月後終於露出如釋重負的微笑,「合作成功!」
成功了?眾人不相信沈淮和卡特三言兩語就敲定了一份價值一億美元的合同。
葉錦川誇張地張著嘴巴,不可思議道:「一個億?」
沈淮很自信地點點頭。
「哇哦!發財了!」小夥伴們興奮地尖叫著擁抱著,這種可望不可即的資金竟然屬於他們!
沈淮,他們的老大!