第二百三十八章

在成立精衛模型手辦設計公司之後向駿飛根據市場調研人員的回饋將模型手辦的價格分為三個檔次。

第一種檔次的模型手辦價格在1oo-15o元這個價位上。第二種檔次的模型手辦價格在2oo-3oo元這個價位上而最後一種檔次的模型手辦價格則是在5o-1oo元這個價位上。

這第一種檔次的模型手辦也就是目前模型手辦市場的普通版商品其面向對象是普通的模型手辦愛好者當然這也是精衛卡通模型手辦設計公司的最大顧客源。而至於第二種檔次的模型手辦則是所謂的限量版。所謂的限量版顧名思義就是在製作的時候限定了製作數量即便在販賣過程中產品告銷也不會繼續出產。正所謂物以稀為貴這類限量版因為有這種特徵再加上限量版本上在製作材料以及製作工藝上也會優於普通版的事實導致這類商品在價格上也會普遍偏高其面向的銷售對象則是模型手辦的燒友。

通常來說限量版市場份額不及普通版但是千萬不要忘記了會出錢購買限量版商品的顧客一般都是模型手辦的燒友而燒友在模型手辦界的話語權可不是那種一般愛好者說能比的。這就好似廠商總喜歡花大錢雇傭明星大碗給自己的產品代言產生一種明星效益導致眾多顧客紛紛掏錢購買這些明星大碗的產品一樣。在模型手辦領域這些燒友就好比那些明星大碗如果精衛卡通的模型手辦能夠令他們滿意那麼那些普通愛好者勢必會購買精衛模型手辦公司出售的商品從而大份額的佔領市場。

因為在過去中國的模型手辦公司因為工藝落後加上想用價格戰的方式佔領市場所以國內的模型手辦的價格普遍壓得很低。就像是日本的一款正版高達模型機體售價在4oo元人民幣左右那麼在國內只需要花上3o—4o元就能夠購買一款同樣型號的機體。當然價格差距那麼多導致產品質量也有著很大的差距。對於國內的手辦模型燒友來說他們是情願花大價錢購買正版也不會花那點小錢去購買質量偽劣的國貨。

其實國內的手辦模型公司早在九十年代初就已經出現了但是這二十多年過去了卻沒有一家能夠做大做強仍然像一片散沙打游擊這和產品質量一直無法提上去導致顧客流失有大關係。

而向駿飛認識到這樣問題雖然自己收購的幾家模型手辦公司擁有一些經驗豐富的技術人才但是製作工藝的落後導致產品的質量無法有所提升為此他更是加大了投資從台灣引進了一條生產線用來提高模型手辦的質量要讓商品符合它們的價格。

當然目前中國大6地區的人均消費水平遠不能和日美等達國家相比即便是像上海、北京等大6達城市在與台灣、香港等地的人均消費比較中也有著非常大的差距。而精衛模型手辦設計公司的商品主要面對的消費群體都是在大6地區這就導致向駿飛在制定商品價格的時候不得不考慮到大6地區的消費水平上。

所以即便是專門針對燒友所準備的限量版向駿飛也只準備賣個2oo—3oo元而凡是熟悉日本模型手辦市場的人都會知道這些錢在日本最多也就只能買個已經過時的普通版模型手辦。

當然向駿飛知道即便自己已經把價格下調到這種程度對於多數大6的學生來說這上百元的價格也不是他們所能承受得了的為了能夠最大程度的普及市場讓中國的動漫迷養成購買模型手辦等動畫衍生物的習慣。他所劃定的第三種檔次就是針對那種口袋裡沒有太多零用錢但是又想要購買模型手辦的消費者這類商品即是所謂的廉價版。

這類價格僅僅在5o-1oo元的廉價版手辦模型在價格上面是最適合於那種才接觸模型手辦不久的初心者。當然因為價格便宜所以在用材和工藝上面這類手辦比起普通版與限定版要差上一些但是怎麼說它們也可是精衛模型手辦公司推出的正版商品其質量和國內其他模型手辦公司比起來還是有一定的質量優勢的。

另外已經銷量不好或者以及過時很久的普通版模型手辦也很可能成為廉價版中的一員所以對一些初心者而言只要運氣夠好只需要花很少的錢就能購買到品質優秀的普通版模型手辦。對於那些初心者而言廉價版是再適合他們不過了。

限定版、普通版、廉價版向駿飛根據不同的顧客群制定了三種不同價位以滿足各種顧客的需要。

而事實也證明向駿飛的劃分策略是可行有效的。隨著《師士傳說》在各大電視台的熱映裡面那些又酷又炫的機甲頓時吸引了許多觀眾的眼光。而精衛模型手辦設計公司順著《師士傳說》熱映的勢頭在國內各大城市推出了《師士傳說》機甲模型以及精衛卡通其他熱門動畫的手辦。而《師士傳說》在每集結尾的時候也不忘記插入一則數十秒的廣告達到宣傳的作用。

品質出眾的商品以及合理的價位頓時吸引了不少消費者的矚目。特別是對於那麼模型手辦燒友來說他們還從來沒有想過國內的模型手辦公司居然會推出這類限定版。不少人都帶著好奇的心情去專門店看。

其實相當一部分燒友的鑒定水平不會比那些從事模型手辦製作的技術人員差所以當他們一看到限定版的上色、材質、紋理等模型細節之後都對於精衛模型手辦設計公司推出的限定版模型以極高的肯定。不少人更是當場把限定版模型買回家。

而通過這類燒友在論壇上的宣傳那些普通愛好者自然也明白了精衛模型手辦設計公司出產的商品品質不俗。既然是國貨而且還是出自熱門動畫的優質模型手辦那麼有哪裡有不支持的了。()