216 第二百一十六章

「嗯,你覺得這次自己做得不夠好，那你有沒有想過這次的問題究竟出在哪裡？」虞姝沒有直接答應，點點頭示意她坐下說。

「先我對計算機布會所造成的輿論熱度判斷失誤，在現問題后也沒能在第一時間想出好的解決辦法及時挽救,導致對於項目的影響越來越大......」沈曦認真將自己這些天反思的問題如實一一說出來。

」小曦，如果這次沒有受到布會熱度影響話，那你覺得這個項目可以做到什麼程度？你預估的銷量或者說業績可以達到多少？「虞婆婆耐心聽她說完，神色認真的看著她繼續問道。

虞姝不是金融專家,從她的角度來說，雕漆廠這並不是一個投資項目，而是一個非遺保護工作的試驗。

非物質文化遺產的保護工作現在才剛剛開始展開，這是一片幾乎空白的領域，大家都是摸著石頭過河。

虞姝當時出其不意的提出這個考試更多的只是因為想要看看沈曦可以做到什麼程度。

不管結果是成功還是失敗，都算是為非遺保護工作提供了經驗。

不過沈曦將幫助雕漆廠走出困境這件事當作一個投資項目來看，這其實也沒什麼問題。

畢竟若是雕漆廠因為經營不善徹底關門倒閉,那更談不上什麼推廣傳承了。

通過「生產性保護」的方式,藉助商業力量，對傳統技藝進行合理開和利用,這是非常好的想法。

只是，她的定位還是出現了一些偏差。

「如果沒有受到影響的話，按照panda公司原定的廣告投入，再加上我們後續的宣傳推廣,雕漆的曝光度和認知度應該可以再提升百分之4o左右......「沈曦抿了抿嘴唇,事實上雕漆廠這個季度的銷售額還不到目標的一半。

「目前雕漆廠有多少名員工？一個月可以生產多少件雕漆工藝品？「

「雕漆廠現在一共39人。熟練工人27人都是雕漆廠以前的老員工,以及新招收的學徒工6人，銷售團隊7人。」

這些工人都是沈曦高價給請回來的，就是這幾個學徒工也都是開了高工資才好不容易從美院招來的，銷售團隊也培訓了一個月才算上崗。光是要養活這些人每個月都得七八萬塊，這也難怪之前雕漆廠支撐不住了。

說到產量問題，沈曦也不禁有些無奈：「從2月份至今雕漆飾、飾盒這種小物件已經做出來了有近17o件。不過較大一些的花瓶，掛屏之類的工藝品大部分都還沒有完工。現在銷售的主要還是雕漆廠原本的庫存。」

雕漆製作工藝繁複，製作周期長。即使雕漆廠目前已經恢復了一定的生產能力，但雕漆工藝品的總體產量還是很少的。

像那種數十萬的大件雕漆工藝品工期三五年都是正常的。

那些數千元雕漆飾飾盒之類的小工藝品倒是能多點，但即使幾十個工人們加班加點一年至多也就能做出幾百件。

這種手工藝品在產量上肯定是無法與工廠機器批量生產相提並論的。

再加上熟練工人還是太少，像制漆這個工序，廠里現在只有一位老師傅能做，現在帶著兩個新徒弟，只是學徒出師至少得5年時間，主要還是得依賴老師傅一個人。

這種情況下自然產量上就很難提升了。

虞婆婆瞭然的點點頭：「可雕漆廠的庫存再多，那也是有數的。就算你廣告做得再好，銷售團隊再專業，雕漆廠的庫存能支撐多久？產能跟不上有什麼用呢？「

沈曦怔楞在原地，她雖然知道產量不高，但因為雕漆廠庫存的工藝品還比較多，所以她一直只顧著怎麼提高銷量把貨賣出去，沒有去多加考慮產能方面的問題。

「小曦，我知道你是跟著金融小組做慣了大項目的，所以你的預期值會變得非常的高。但是雕漆項目的成功與否並不是完全以盈利多少作為評估標準的。」

「如何開工藝品的價值，保持他自身的生命力，讓他能進行持續性的運轉，還要從整體上建立起健全的傳承機制。如何解決這些問題這才是這個項目的關鍵。」

「你現在已經讓雕漆廠起死回生，這已經可以說是成功了一半。但剩下一半的工作就不僅僅是要看盈利多少了，你明白嗎？」虞婆婆諄諄善誘地正色道。

「您說的這些我都有考慮過。關於對於各個工藝環節的保護，關於工藝品品牌運營，關於工藝品的交易標準......不過我是想著等到雕漆廠經營狀況穩定了以後再說......」

話說一半沈曦這會兒已經明白過來了，這其實是不成立的。如果想要將雕漆廠經營壯大，那麼僅僅靠現在的這些人肯定是遠遠不夠的，產能太小了。

只有讓更多人認識到欣賞到這門技藝，讓更多人來學習加入到這個團隊中來，雕漆才有希望真正展起來。

「其實你今天能主動來找婆婆，婆婆很高興。」見沈曦已經認識到自己的誤區，虞姝笑了笑，起身從身後的書架上拿出一份文件遞給她。

「其實這次你自己做得很好了，只是你自己沒有意識到。《匠心》紀錄片這次收錄了九大非遺工藝題材，這雖說是你一時無意之舉，但也給他們帶來了機會。其中像花絲鑲嵌，京綉一類的都是傳承人開的工作室，原本的境況都要好過雕漆廠不少。」

「但從廣告播出這三個月以來，由於沒有專業的銷售團隊，沒有做足充分的準備，這些工作室幾乎效益都沒有得到多大的提升，憑白浪費了大好機會。」

沈曦接過隨手翻看了幾頁資料，臉上不禁露出訝異。「怎麼會這樣？」

她這段時間只顧著關注雕漆廠，還真沒顧得上去了解其他非遺工作室的境況。加上最近這麼忙，也沒什麼時間去找小胖砸玩。

雕漆廠再怎麼說，因為有幾個大件訂單加成所以這個季度也賣了有一百來萬。雖然這個成績沈曦一直覺得很不滿意，但她萬萬沒想到其他幾家更慘。

「上星衛視三個月的廣告，panda官網的宣傳片，報紙媒體報道。這樣的宣傳力度曝光率怎麼可能才這樣的效果？」沈曦翻看著手中的資料真是萬分不解。

別的不說，像她比較熟悉一點的花絲鑲嵌。與造型古樸的雕漆不同，花絲鑲嵌工藝品原料大多都是金銀，是非常的精美華麗的，就算是不懂工藝的人也能欣賞到它的美。

那些鑲嵌著珍珠寶石光彩奪目的精美飾大部分女人都無法抗拒吧？受眾面可以說比雕漆要大得多。

而且相對於雕漆廠大都是六七十歲老師傅，面容姣好端莊優雅的蔣大師明顯更受歡迎。上個月蔣大師還接受了好幾家大型報紙雜誌的專題採訪，曝光率也要遠大過雕漆廠。

但資料上的數據顯示，近3個月來，蔣大師的花絲鑲嵌工作室包括琉璃廠旁的鋪子，總共銷售額才不到6o萬。

這個數字乍一看也不低，但要知道，蔣大師的工作室原本一年也能賣出一兩百萬，年利潤有個十幾萬。

畢竟花絲鑲嵌小件飾幾乎都是上萬的，訂做的大件擺飾價格更高昂。

只不過金銀原料鑲嵌珍珠寶石玉器，其成本就相當高昂了，賺的不過是手工費而已。

算下來，這波推廣對花絲鑲嵌工作室確實起到的效果微乎其微啊。

「說來這也不難理解，這些工藝大師們在手藝上是沒得說，但你要讓他們去做營銷確實是強人所難了。不然當初雕漆廠，花絲鑲嵌廠也不至於落到倒閉的結局。」虞姝忍不住嘆息道。

「所以說其實你做得已經很好了，如果沒有你的參與，恐怕雕漆廠也很難打開這麼好的局面。」

「你把這份資料拿回去好好看看，汲取經驗教訓。接下來的文化推廣工作如果有機會的話盡量也幫襯著他們一些。」

「謝謝婆婆，我知道該怎麼做了！」沈曦猛得站起身來。

她知道她做的那些工作並沒有白費，雖然定位出現了偏差，但整體大方向上的思路是對的。

曝光度的提高對推廣工作確實有幫助，但僅僅這樣還遠遠不夠。

現在她腦海里已經有了一個全新的計劃！

「這麼有信心？那就去吧，放開手腳去試試看。可別讓婆婆失望哦。」

「您放心吧，一定不會的！」

看著沈曦重拾信心滿身鬥志的模樣，虞姝端起手邊的茶杯，臉上露出一抹欣慰的笑容。

小曦這些天的沮喪她都看在眼裡。其實這也不難理解，自從進了祁院這幾年，小曦一直都順風順水，在系統的金手指下從未出過差錯。這陡然摔了一跤，難免心理會出現落差。

這丫頭性子是真的好，這幾年做出的這麼多成果樁樁件件可以說都離不開她，但她從未因此而變得居功自傲不可一世，始終保持著一顆赤子之心。所以也難怪祁院里人人都這麼真心的疼愛她。

但她的這份心性也不是沒有弱點的。可能是前世成長環境的關係，導致她一直都不夠自信，甚至可以說是有些自卑。儘管這幾年她的性情已經越來越開朗，但這份自卑卻始終從未真正消失過。

如果換做是其他人，在經歷了這麼多事情以後恐怕已經開始以救世主自居了。小曦她有足夠自傲甚至任性妄為的資本，但她一直認為自己只是一個普通人，沒什麼了不起的，甚至一直覺得自己處處都不夠好。

這不是因為謙虛，而是她始終沒有客觀的正視過自己。

這幾年的時間，她確確實實是捨棄了自由自在的生活，付出了大量的時間精力。每天6個小時，平均一天2萬字的資料記錄。

據統計，她去年一年就完成了近6oo萬字的資料記錄。

可她還是只能看到別人身上的閃光點，卻不能正視自己的優秀。

所以她總會把功勞都當做是大家共同的努力，但每次一旦遭到挫折，就會先就將所有問題都歸咎到自己身上，然後陷入自我懷疑的惡性循環。

這是典型的抑鬱質性格，容易鑽牛角尖，悲觀情緒化，一味地把原因都歸咎到自己身上，常常陷入自責。

因此當初虞姝提出這次考核後幾位老師都有些擔心，就是怕萬一出問題會更加打擊她的自信心。

不過看樣子現在他們已經不用太擔心了，這丫頭現在鬥志昂揚得很吶。

玉不琢不成器。沈曦現在已經不缺獨當一面的能力，缺的只是那份自信和韌性。

那就大膽放她去嘗試，用一次次的戰績來增強她的信心。總有一天她會成長得內心強大，將那些負面的陰影逐漸抹去。()

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