第十章 商場如戰場

?上了三樓，夥計在一間雅閣的門上輕叩了兩下。

片刻后，裡頭傳來一聲低沉的聲音，「進來。」

夥計推開門，將賈瑋三人讓了進去，一進門，賈瑋只見雅閣內擺著一張矮案，一位面容精明，留著三咎青須的中年人正坐在矮案前，獨自品茗。

「這位公子是？」中年人目光飛快地朝賈瑋三人一掃，就將視線轉向夥計，詢問道。

他自然看出李貴和茗煙二人只是隨從，並未問及。

夥計言語簡潔地複述了賈瑋所說的一番話，就很本份地帶上門，下樓去了。

「哦，如此說來，公子是要照顧敝店的生意了？」聽過了夥計的介紹，中年人撫了撫青須，目視賈瑋，微笑說道。

不等賈瑋開口，他又略一拱手地歉然道，「敝人真是糊塗了，還未請教公子尊姓呢！」

「尊姓不敢當，我姓賈。掌柜的貴姓？」

「免貴，姓陳。」

「原來是陳掌柜，這廂有禮。」

「賈公子客氣了。請坐，喝茶。」

一番相互客套后，兩人面對面坐在了矮案前。賈瑋開門見山地道，「陳掌柜，我今日來，其實是想將一款新式的首飾式樣賣給貴店的。」說著，他取出藏在袖底的紙箋，擺在了矮案上。

賈瑋的話讓陳掌柜始料不及，明顯愣了一下，不過，他究竟是非常老練的商家，馬上就顯得若無其事起來。

他沒有接話，只是取過紙箋，視線投到了上面。

看到紙箋上圖樣的一瞬間，他眼中就流露出驚訝的神色，隨後，臉上的表情也不知不覺地精彩變幻著。

足足有半刻鐘時間，陳掌柜才將線箋重新擱到了案上，用手指了指，「賈公子，你這新款首飾式樣，實話實說，堪稱珍品。」

「這是自然，否則我也不敢找貴店這樣的京城首屈一指的珠寶樓出售此物了。」涉及到此式樣的品質，賈瑋絲毫沒有客氣，表現得自信滿滿。

「哈哈，承蒙賈公子看得起敝店。不過，賈公子就不怕在下看過式樣后，暗記於心，完全就不必多此一舉地購買了？」陳掌柜說了一句套話后，語氣一轉地反問道。

「這個我一點也不擔心，陳掌柜您既然這麼說，就斷然不會這麼做的。貴店如此大的名氣，如此雄厚的財力，豈會覬覦區區一個新款式樣？動這樣的心思？」

賈瑋微笑回應道，當然，他還有未說出口的話，以賈家的權勢，他也不怕金福齋吞了他的首飾式樣。

他知道像金福齋這樣的雄厚商家，背後沒人，是不可能的，勢力未必會輸於賈家。

但這種明搶暗奪之事，終究理虧，對付尋常百姓也許可以肆無忌憚，對上賈家，恐怕得忍痛割肉，寧人息事。

無論哪家豪門，都不願平白樹敵的，尤其是在京城這樣的地方。

不過，這僅僅只是一種假設，他還是相信金福齋這樣的名店，是不會自砸招牌的。

「賈公子是明白人。」陳掌柜點點頭道。

他確實沒有任何覬覦的心思，更不會存心貶低此式樣的價值，否則也不會直言其為珍品了。

身為金福齋的大掌柜，他的一言一行代表著金福齋的招牌，他的目光不會如此短淺。

「賈公子開個價吧，這款新式樣，敝人要了。」說到這裡，陳掌柜沒有兜圈子，也無任何鋪墊，以指叩桌，直截了當地對賈瑋說道。

「三千兩銀子。」賈瑋拉了拉衣袖，伸出三根手指。

這是他來之前早就想好的價格，三千兩銀子於他而言，可以稍稍知足了；於珠寶樓而言，也有不小的利潤空間。

而且，在這一個月時間裡，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲側擊地了解過，珠寶首飾的一些行情，也算是備足了功課，才有了這三千兩銀子的定價。

「賈公子要價太高了。」

賈瑋剛一報出這個數字，陳掌柜就在腦中迅速盤算了下，完全可以接受，但嘴上卻一口否定地道，「賈公子應該知道，敝店只會出錢買式樣，卻不會偷別人的式樣，但絕大多數中小商家就未必了，敝人敢說，只要敝店將此式樣加工出來，加以展示，跟風仿製的店家將一擁而上，敝店就是有三頭六臂也招架不過來的！」

聞言，賈瑋暗自笑笑，他知道價格談判正式開始了。

金福齋這樣的知名商家，不會通過貶損式樣的價值來壓價，但不代表不會壓價。

眼下他要見招拆招了。

他不慌不忙地道，「陳掌柜此言差矣。我承認，樣品一出來，確實會有大量商家仿製，但貴店至少有兩個優勢，一是時間上的優勢，無論如何，貴店總歸佔了先機，比別家先賣出一部分首飾是不成問題的；二是貴店畢竟是知名商家，必然擁有一批穩定的顧客，同樣的款式，這些顧客只會選擇在貴店購買，別的商家再怎麼仿製，也拉不走這些顧客的。這樣看，貴店通過此款新式首飾，還是能穩賺一大筆的。三千兩的要價並不高。」

「呵呵，賈公子只知其一，不知其二，一件首飾的款式再好，敝店也不可能大量加工的，來敝店的顧客非富即貴，她們並不願意同一大批人有著同樣款式的首飾，因此，敝店能加工數十件賣出去就算不錯了。算起來，敝店都未必有三千兩銀子的賺頭，如何能給公子你開出三千兩銀子的購價？」

陳掌柜聽了賈瑋侃侃而談的一番話，說實話有些吃驚，看打扮風度，對方明顯是個錦衣玉食的公子，而且年紀也不大，但卻表現出相當的精明與睿智。

不過，畢竟是在談判價格，他飛快地將自己的訝異隱去，反而不以為然地反駁道。

「陳掌柜此言更是不知從何說起。」賈瑋微笑了下，道，「陳掌柜是珠寶業的老行家，又何必故意考較在下呢？同一種款式的首飾，只要稍做變動，造成細節的不一，例如寶石的顏色，鑲嵌的位置，或是金飾所刻的花紋等等，就有了不小的區別，完全可以讓人接受的。適才我在樓堂下面，就見到了好幾件同款但又有區別的首飾，可知貴店也是這般經營的。」

「哈哈，看來賈公子是有備而來，什麼也瞞不過你啊。」

陳掌柜故作大笑地掩飾住些許尷尬，心裡更是吃驚。

這時，他清楚再談判下去，只會讓對方看不起了，於是頓了頓語氣道，「三千兩銀子終究還是高了些，不過，既是賈公子不肯退讓，那敝店也只能吃點虧，權當認識賈公子你這位朋友了。」

「陳掌柜客氣了，認識陳掌柜也是在下的榮幸。」

賈瑋也是滿面笑容地道。

這種老商賈慣會玩「得了便宜還賣乖」的把戲，話說得漂亮極了，他自然不會太在意，反正成交了就好。