第七章上門推銷
自己工廠里的產品,為什麼非要參照市場上同類產品的價格?李智覺得,世界上只有一個『星雲i9智能工廠系統』,製造出來的產品,不用參考任何東西。
董小柔並沒有說李智的話有錯,而是看著他問:「那你準備把工廠里生產的魚肉丸,賣多少錢一斤?」
李智想了想,道:「成本就已經超過了六塊錢,我覺得咱們的魚肉丸,至少也值錢六十塊錢一斤。」
「六十塊錢一斤?」董小柔苦笑著嘟囔了句:「鬼才會買呢!」
李智笑著道:「鬼會不會買我不知道,但是咱們工廠里的魚肉丸,就得是這個價格。」
「一顆魚肉丸25克,一斤魚肉丸20個,一斤六十塊錢,一顆魚肉丸三塊錢,這是你的零售價,還是出廠價?如果是零售價,那出廠價在多少,如果是出廠價,那零售價又得到多少?這些,你有想過嗎!」董小柔平靜問。
「沒想過!」李智笑著聳了聳肩,說:「但是你不覺得咱們製造出來的魚肉丸,很好吃嗎?完全沒有任何添加劑,純天然魚肉丸,只賣三塊錢一顆,我感覺都有些虧。」
董小柔白了他眼,嘟囔了句:「那你賣十塊錢一顆,看看會不會有人買!」
說完,起身走了出去。
工廠加工車間,二百斤鮮魚,全部變成魚肉丸,大概需要兩個小時多一點。
「天氣這麼熱,魚肉丸如果不冷藏的話,很容易壞掉的。」董小柔皺眉說。
二百斤鮮魚生產了一百多斤魚肉丸,如果不放在冰櫃或者冰箱里的話,很容易壞掉的。
還沒過中午,時間還早。
李智讓董小柔待在工廠里看家,他則帶上了一部分魚肉丸,直接去了市裡。
今天有兩件事要做,第一是購買一台大點的冰櫃,暫時用來存放魚肉丸用,小工廠現在的加工規模有限,李智也沒有錢直接上冷庫冷凍設備,只能先這麼小打小鬧。
第二件事情,就是帶著工廠里的魚肉丸去市裡找銷路。
如果全力生產的話,工廠里一天能生產出上千斤魚肉丸出來,生產出來了,只有賣出去,才能變成錢,賺到錢。
星月灣酒店!
海城一家本土五星級大酒店,這家酒店最出名的不是它的環境,也不是因為它的服務,而是因為這裡的海鮮,不能說是海城最好的,但星月灣酒店的海鮮絕對是首屈一指的。
李智站在星月灣國際酒店門口,猶豫了下,還是拿著手裡的盒子,朝裡面走了進去。
以前,他經常來這裡吃飯,所以,對星月灣酒店並不陌生,星月灣酒店是海城星月集團下屬的一家專營酒店,海城趙家,海城數一數二的頂級富豪。
星月灣酒店的實際掌管著叫趙雪瑩,趙家家主趙四海的三女,人稱『星月公主』。
李智不認識趙雪瑩,趙雪瑩也不認識李智,但是李智認識趙雪瑩的侄女趙明月。
趙明月曾經是李智的前女友!
「先生您好,請問有什麼要幫忙的嗎?」一位服務人員走過來,微笑望著李智問。
李智點頭:「麻煩你,能幫忙把你們酒店的后廚廚師長喊出來嗎,我有事情想跟他談!」
「廚師長?」服務員愣了下,打量了李智會,才道:「這個,我忙你問一下吧!」
「謝謝!」
后廚廚師長沒有出來,作為星月灣酒店的后廚廚師長,級別僅在酒店總經理之下,雖然管不到酒店經營上的事情,但是后廚的一切事物,都可以獨斷專權。
星月灣國際酒店的廚師長,聽說是國內一位非常有名的特級廚師,被星月集團董事長趙四海親自三顧茅廬請回來的。
「就是你要找廚師長?」從后廚出來了個胖子,眼睛很小,年紀三十歲出頭的樣子,斜眼看人,給人的第一眼印象就不是很好,臉帶尖酸刻薄相。
李智笑著道:「對,這位大哥,您是?」
「我是副廚師長黃有為,你找我們廚師長有什麼事兒啊!」黃有為打量著李智問。
李智忙遞給了對方一根煙,不過被對方給拒絕了,熱臉貼了個冷屁股。
李智也不惱,畢竟是人在屋檐下,自己上門推銷東西,還指著人家說句好話呢。
「是這樣,我們加工廠生產了一批特製的魚肉丸,完全有剛出海拉回來的鮮魚做原材料,用特殊的加工技術,工藝獨特,無任何添加劑……」
黃有為大肉手揮了揮,直接把李智的話給打斷了,眯著小眼睛道:「小子,來我們星月灣大酒店推銷食材的,你不是第一份,但是上門來賣半成品食材的,你到是獨一份,你不知道我們星月灣大酒店只要最基礎食材,不要任何加工好了的半成品嗎?」
「……」李智摸了摸鼻子,乾笑了兩聲,這個他還真不知道。
黃有為哼了聲,說:「把你那魚肉丸拿出來讓我看看!」
「好嘞!」李智直接把手裡的泡沫箱子打開,裡面有些冰塊,是用來保鮮用的,魚肉丸被裝在一個塑料袋子里。
黃有為看著眉頭就皺起來了老高,心說就這樣的包裝,也想進星月灣大酒店?
伸手從箱子里拿了一顆魚肉丸出來,放到鼻子前面嗅了嗅,然後又用手捏了捏。
「這魚肉丸多少錢一斤?」黃有為眯著小眼睛問。
「不貴,六,六百!」
李智原本張嘴想說六十,不過話到嘴邊,把『十』又吞了回去,直接換成了『百』。
能來星月灣酒店吃飯的人,非富即貴,可以說就沒一個差錢的人,六十一斤和六百一斤,對星月灣酒店來說也沒有太大的區別,只要食材好,星月灣酒店不差錢,當初李智聽趙明月說,她小姑姑曾經花費過三百萬現金,購買一隻雞。
當時李智就在想,一隻雞,三百萬?那雞也不知道吃啥長大的。三百萬別說買一隻雞了,就是一個養雞場都能買下來了吧!
主動來星月灣酒店推銷,李智就是抱著試試看的想法,萬一人家看上了呢,咱家工廠里生產的魚肉丸質量肯定不差,能不能入的了人家法眼,就看人家眼光了。
「六百?貴了點,這麼著吧,你先給我放下二斤,我嘗嘗味道怎麼樣,留個電話回頭我在聯繫你!」黃有為眯著他那小眼睛說完,把手裡的魚肉丸又扔回了李智手裡的箱子里。
「成!」李智笑著答應了,不就是二斤魚肉丸嗎,成本就十塊錢。他也不是小氣的人,給黃有為留了電話,然後把泡沫箱子里的十來斤魚肉丸都放下了。
「小子挺會來事的!」黃有為看著李智的背影,眯著小眼睛嘟囔了句,掂量了掂量箱子,至少有十二斤,一斤六百,十二斤就是七千多塊錢啊。
如果李智知道黃有為黃胖子心裡的想法,肯定會樂壞了,十二斤魚肉丸的本錢,也就六七十錢而已,這點錢,他花的起。