046章 蘋果公司不缺錢!
矽谷是當今電子工業和計算機業的王國,這裡存在、誕生了無數影響全世界的高科技公司,也是無數相關從業者、創業者的天堂。
當然,對於有些人來說,這裡也是地獄。
除了電子工業和計算機業之外,矽谷最著名的就是投資公司,能夠得到投資公司的青睞,無疑是創業者最大的福音。
湯姆丁是一名剛剛加入美國世紀投資公司的業務員,實際上,他很不喜歡這一份工作,他最喜歡的工作,是和遊戲或者電影相關,他之前的職業,就是好萊塢的一名編劇。
「老闆,你要相信我,Instagarm這款軟體,就像是《植物大戰殭屍》一樣,絕對是天才之作,完全值得我們投資。」
匆匆趕製出來的報告,已經被湯姆丁遞交給了他的上司。
在上司翻看報告的時候,湯姆丁介紹道:「從《植物大戰殭屍》上線之後,我就一直關注著這家公司,不得不說,這款小遊戲的創造者是個天才。而這一次,他們推出的新產品Instagarm,更是不可思議,在上線短短24小時的時間裡,就擁有了超過500萬註冊用戶……」
聽到24小時和500萬註冊用戶的時候,湯姆丁的上司就坐直了身體,這種成績,相信全世界任何一家投資公司,都會非常的重視。
「他們是怎麼得到這麼多註冊用戶的?這款軟體收不收費?」
湯姆丁的上司,提出了兩個非常關鍵的問題,對於常規意義上的軟體來說,註冊用戶的獲取方式代表著能夠把用戶留下來,而收不收費,則代表著能夠獲取利益。
湯姆丁情緒還是有些激動的回答道:「他們的《植物大戰殭屍》關卡數量是有限的,我用了一周時間就完成了所有的關卡。」
實際上,湯姆丁說謊了,他只用了兩天時間,就完成了《植物大戰殭屍》的所有關卡。而且,還是在下班時間完成的。不過對待自己的上司時,自然不可能這樣直接回答,不然的話,上司會認為湯姆丁是在上班時間玩遊戲。
「這種小遊戲,關卡過完之後,可玩性就大大的降低了。前兩天《植物大戰殭屍》就推送了一條廣告,將會在昨天中午十二點,推出特別版的更新,這一項更新是免費的,但前提是要下載註冊Instagarm這款軟體。」
上司聽到這裡的時候,也看到了報告中的相關內容。
「社交應用?分享照片?」
湯姆丁解釋道:「是的,這款軟體是免費試用的,用戶可以通過軟體,將自己拍攝的照片進行美化,然後在Instagarm上的用戶之間分享,同時,也可以將其一鍵分享到臉書等社交網站上。」
聽到這裡,湯姆丁上司對待這款軟體的興趣就大減了,不收費只是其中之一的原因,最重要的原因,就是這款軟體是功能性軟體。
但凡功能性軟體,都會隨著科技、硬體的進步,而落後於時代,進而被市場淘汰掉。
「偽社交應用軟體,而且獲取用戶的方式,無異於花錢購買的用戶,這樣的用戶,有什麼忠誠度可言呢?」
湯姆丁的上司說道:「不過,能夠擁有500多萬用戶,也證明了這家公司的老闆有足夠的營銷手段。我授權你去和對方談判融資事宜,但有幾點前提。」
雖然興趣大減,但湯姆丁的上司卻看出了這款軟體,以及蘋果公司能夠為他們創造的一定利益,所以還是決定對其進行投資。
湯姆丁則認真了起來,開始聽從自己上司的吩咐。
「第一,我們必須要取得33%左右的原始股權。第二,我們對其融資的額度,不能超過500萬美金。第三,絕對不能讓對方將Instagarm或者是《植物大戰殭屍》的所有權,從蘋果公司之中分離出來。」
湯姆丁聽到這裡,心裡就涼了,這個融資底線,別說是蘋果公司的創始人,就連他都不可能接受。
湯姆丁的上司又補充道:「當然,500萬美金的融資底線,是我們第一輪試探性談判的融資底線,並不是絕對的。在你和對方談判的時候,我會讓風控部門對其進行評估,如果評估結果超過了500萬美金,我們可以適當的提高融資數額,但是,這一點你絕對不能在對方面前表現出來。」
風險投資公司面臨著巨大收益的同時,也面臨著巨大的風險,為了降低自己的風險,他們往往期望以最少的錢,得到更多的股權。
因為上司補充的這一句,湯姆丁稍微鬆了一口氣,說道:「老闆,您可以仔細看一下報告中蘋果公司上個月的營收,這個營收數額雖然不是蘋果公司公布出來的,但卻是我通過他們的下載量,以及付費比例大概推測出來的。所以我認為,風控部門絕對會提高這一次融資的數額,而且是非常大的提升。」
湯姆丁的報告雖然是臨時趕製出來的,但也有數十頁,這麼短的時間裡,他的上司根本不可能看完,更別說細緻的看完了。
上司根據湯姆丁的介紹,將報告翻到了蘋果公司營收推測那一頁上,看了一眼之後,直接從老闆椅上站了起來。
「6000萬美金?你是在跟我開玩笑嗎?」
一個月營收6000萬美金,對於美國世紀投資公司這樣實力雄厚的公司來說,自然算不上什麼大公司。但報告的開篇寫的很清楚,這家名為蘋果的公司,創建之間只有一個多月而已。
湯姆丁很喜歡他上司的這種驚訝,強忍著笑意說道:「我沒有開玩笑,而且,《植物大戰殭屍》的銷售並沒有停止,雖然火熱程度下降了,但未來三個月之內,他們絕對能夠收穫1億美金的現金營收。老闆,他們可沒有什麼成本啊。」
湯姆丁的上司皺起了眉頭,緩緩的坐下了之後,說道:「這樣看來,他們完全不缺資金去運營Instagarm這款軟體。」
湯姆丁點了點頭,說道:「但是,他們缺乏運營渠道,以及以後的收購渠道。如果他們不願意被收購,那麼,他們就缺乏上市渠道。」
一款不收費的軟體,在用戶量達到一定量級的時候,自然要想辦法把用戶量轉化為收益。
通常來說,最簡單的方式,就是把用戶連同產品,一起打包賣給能夠用其創造利潤的資本。再其次就是運營產品,然後上市圈錢。
最難的,則是把現有的不付費用戶,轉化為付費用戶。
湯姆丁的上司又看了一會兒報告之後,說道:「你先和他們接觸吧,具體的投資數額,等待風控部門的分析結果。」
湯姆丁點了點頭,正準備離開的時候,就聽到他的上司說:「湯姆丁,我請你來的目的,是讓你把目光放在那些能夠改變IP的投資項目上。這一次你雖然做的不錯,但並不符合公司對你的定位,你明白我的意思嗎?」
湯姆丁尷尬的笑了笑,說道:「其實我最開始的目的,是想要《植物大戰殭屍》這款遊戲的IP。」
他的上司看了他一眼,說道:「少玩點遊戲吧,別忘了你是怎麼從好萊塢的知名編劇,落魄到一名業務員的。」