第18章

第18章

看到期許已久的錢萬里終於露面了，何婉趕緊站起來，掏出名片雙手遞過去，自我介紹道：「我是印象廣告的何婉，還沒有機會跟錢總您見過呢，以後請多多關照。」

錢萬里遲疑的接過何婉的名片，他對印象廣告沒有印象，更不知道陳立與眼前這漂亮得刺眼的溫婉女子是什麼關係，只是客套的笑道：「陳立介紹的公司，那肯定是一流的。」

「我不是要介紹何婉姐的公司給錢總，是我現在就在何婉姐的公司打工，」陳立笑道，「剛好知道何婉姐競標錦苑的廣告，我覺得他們之前的方案太保守了，就替他們重新製作了一份，剛拿過來給張總過眼呢。」

「是嗎？」錢萬里看到策劃稿在何婉的手裡，不知道剛才發生了什麼事情，但能感覺到氣氛有些異樣，他也沒有急著去看策劃稿，而是問張洪慶，「洪慶，你看過印象廣告的策劃稿，感覺怎麼樣？」

錢萬里先讓張洪慶他們談看法，也是給自己留更多的餘地。

「這個，這個……」

張洪慶完全摸不清楚狀況，都不清楚錢萬里為何要特別巴結陳立這麼個毛頭小子，心裡忐忑不安，懷疑是何婉抱了個大粗腿，才會拿出這樣不可思議的方案出來，那方案的好差就絕不是他能評價的，

「何總的這份方案啊，思路很開闊，我的境界就有些跟不上了。老王、李小姐都是廣告大能，要不你們來說說？」

王祥、李夢完全猜不透陳立與錢萬里是什麼關係，這時候就更不敢亂說話了，尷尬的笑了笑，心想眼前這小子背後真要有什麼大靠山，錢萬里白送人家五百萬，他們能有什麼好的說的？

錢萬里看這情形，就知道他過來之前，還真出過狀況，何婉、陳立自然不會將自家的方案拿出來給競爭對手看，他看了張洪慶一眼，也沒有多說什麼。

誰手裡都有老關係戶，張洪慶在公司里分管市場銷售部門，與碧沙、思路兩家廣告公司關係更密切，只要事情不做砸，他多少得些額外的好處，錢萬里平時也都是睜隻眼閉一隻眼，但要因為這個得罪了陳立，斷了張浩然那條線，就有些不值當了。

錢萬里眉微蹙，卻也不會當面數落張洪慶什麼，從何婉那裡接過策劃稿，笑著說道：「洪慶都不敢說話了，那想必何總的這份方案相當了不得，我就先拜讀一下。」

陳立安靜的坐在那裡等錢萬里看完方案；何婉卻一顆心提到嗓子眼，下一刻就能決定印象廣告的生死，怎麼叫她不緊張？

張洪慶看到錢萬里蹙眉頭，就意識到剛才說漏了嘴，心裡都有些慌，不知道要怎麼補救。

王祥、李夢卻是坦然，現在一切就看錢萬里的態度了，錢萬里真要拍板將銀杏花苑的案子都交給印象廣告，他們再努力都沒有什麼用，心裡只是好奇坐在何婉身邊的那個年輕人到底是什麼來頭。

他們都是老江湖，錢萬里剛剛走進來，親昵的神態間流露的可是有一絲討好的意味，這傢伙難道是哪個區長、書記的兒子？

………………

「呼……」錢萬里看完厚厚的一疊策劃案文稿，長吁了口氣，都沒有感覺都大半個小時過去了。

策劃案的內容確實誘人，有些思路是他想都不敢想的，此時也是砰然心動，自覺很值得嘗試一下，只是最後的開價部分令他遲疑。

開價是所有售房款的百分之五，錢萬里在房產行業混跡也這麼多年了，不要說國內其他城市，就商都市來說肯定是史無前例的，心想剛才張洪慶將這份方案拿給王詳、李夢看，可能還真是拿不定主意，並不是故意為難陳立、何婉。

看到何婉期侍的瞅過來，錢萬里遲疑的拍了拍腦門，笑道：「廣告策劃這東西我也是外行，王經理和李小姐你們是廣告界的精英，既然都看過印象廣告的方稿，那你們來評價評價……」

見錢萬里都要聽王祥、李夢的建議，張洪慶鬆了口氣，看來錢總跟印象廣告的關係還沒到主動送錢的那一步。

「錢總，說實話，倒不是說印象廣告要將錦苑的單子都接過去，我跟李經理心裡不服氣，實在是我做廣告這麼多年，從來都沒有見過這樣的方案。具體是好是壞，我也說不好，不能隨便胡說。」王祥能看出錢萬里眼睛里的遲疑，心想他對這樣的方案肯定是不滿的，但耍了個滑頭，也不會當面將不知來歷的陳立得罪死。

錢萬里沉吟著，沒有作聲。

張洪慶底氣更足了一些，湊過來吞吞吐吐的說道：「錢總，我眼界低，這份方案也是看不大明白，但有話不知道該不該說……」

「陳立也不是外人，你有什麼話，說出來就是。」

這份方案的思路很新穎，很值得嘗試，但要不是陳立在這裡面，錢萬里肯定不會接受這樣的報價，但這時候有些話就該讓張洪慶站出來說，他不便直接拒絕。

張洪慶在錢萬里混了這麼多年，錢萬里拋一個眼神就知道他心裡在想，而且他分管營銷工作，還是有一定業務基礎的，直截了當的跟陳立、何婉說道：

「總房款5%的報價，是不是虛高，我就不好評價，總之商都市的地產行業，我沒有聽說過這樣的先例。另外，廣告公司應該是配合我們錦苑的市場銷售部門工作，印象廣告公司，卻要我們錦苑的市場銷售部門，配合你們工作，這個我也是聞所未聞。印象的方案，有些思路是很不錯，但如果能改得更切實際一些，我覺得再談接下來的合作，或許更好一些。」

陳立見錢萬里沉吟不語，心想他的意見應該跟張洪慶一樣，直接問錢萬里道：「錢總也是覺得我們的報價太高？」

錢萬里訕笑了一笑有些說不出口。

陳立站起了身，臉上的笑意都斂了起來：「錦苑的核心訴求，是儘快將房子賣出去。當然，我們印象廣告，也可能拿一份與思路、碧沙同樣層次、或許要稍稍精良一些方案過來，但我不覺得能幫助錦苑擺脫當前的困境。我可能會將話說得尖銳一些，錢總、張總要明白我也是一番苦心，銀杏花苑在過去三個月，才賣出去八套房子，問題應該不是出在廣告商的身上，錢總、張總你們明白我這個意思？」

張洪慶臉僵硬，市場營銷乃至房屋銷售都是他直接分管，陳立這話不單單是有些尖銳了，是直接拿東西在抽他的臉。

銀杏花苑建在那個鬼地方，三個月才賣八套，能怨到他頭上？

但是，當著錢萬里的面，他不敢斥責陳立。

錢萬里臉色也不好看，肥闊的臉布滿陰雲，他也覺得銷售部門是有問題……

陳立繼續說道：「錢總也能看出，我們這份方案的核心，不是要幫錦苑打廣告，要是要替錦苑賣房子。如果我們替錦苑將房子賣出去，5%的提成，錢總你覺得過份嗎？而且我們可以簽一份對賭協議。簽定協議后，錦苑與我們積極配合，三個月內，銀杏花苑新增房屋銷售達不到一百套，錦苑可以單方面撤消協議，印象廣告前期投入的資源不收取一分錢的回報；如果在合作的第二階段，也就是在一年間，銀杏苑苑售出率達不到七成，印象廣告只收取房款2%的提成，這僅僅剛夠我們印象廣告前期投入的成本。如果我們幫錦苑的兩個目標都達成了，銀杏花苑售出率在一年內超過七成，對不起，我們要求是銷售房款5%的提成。如果說，碧沙、思路兩家公司有這個自信，覺得都能跟錦苑簽這樣的協議，我這份方案可以白送給他們！」

王祥、李夢皆是啞然，張洪慶肚子里卻是好笑，心想錢萬里再愚蠢，也不可能將公司交給眼前這個毛頭小子亂搞。

公司還能有三個月的時間，交給這小子亂搞嗎？

何婉也是愕然，她之前可沒有聽陳立說過什麼對賭協議，心想要是在限定時間內完不成銷售任務，印象廣告可就真搭進去，但她也能看出錢萬里是有些意動了，心想錢萬里要是願意賭一把，她又有什麼退縮的？

何婉也清楚銀杏花苑三個月才銷售八套房的事情，事實上陳立真要能在接下來的三個月能，幫銀杏銀苑賣出一百套房，銷售就直接提高了十二倍，錦苑國際就能有一千兩百萬到一千五百萬的回款，那勒在脖子上的繩子就沒有那麼緊了。

……………

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