第30章

第30章

李鈞鋒被張洪慶劈頭一頓厲色質問，有些搞不清楚狀況，揚了揚手裡的文件，解釋道：「有位客戶要過來交定金，我過來找陳經理簽一下字！」他搞不清楚張洪慶為何如此怒氣沖沖，但他這時候又不能將客戶丟大廳里不理會，回頭吩咐在大廳里的財務部楊慧，「楊會計，這位王先生是來交定金的，你先接待一下。」

「哼！」張洪慶沒打算放過李鈞鋒，甚至認為李鈞鋒這時候故意提客戶是跟他示威，厲色問道，「都七天時間過去，不要以為拉到一兩個客戶，現在就能糊弄過去。李鈞鋒，你清楚你們現在的目標是什麼，你現在跟我、跟錢總解釋一下，售樓處的人到底都跑去哪裡了？」

李鈞鋒看到錢萬里的神色也有些不虞，才意識到張洪慶今天拉著錢萬里是過來發難了——說是要給陳立一個月的時間，實際上公司的狀況已經窘迫到七天都坐不住了。

錦苑現在的情況很困難，錢萬里、張洪慶他們坐不住也沒有什麼奇怪的，但張洪慶跑過來，什麼情況都不問，對陳立有所顧忌，卻先拿他開刀，李鈞鋒心頭光火不已。

李鈞鋒這幾天是沒有跟張洪慶彙報，一是實在太忙了，二來他知道張洪慶抱著看好戲的心態，是希望他這邊報憂不喜，遲疑之下，也就沒有跟張洪慶主動彙報，而更深層次，他內心對張洪慶只知斗人、不知做事的做法是抵觸的

李鈞鋒聲音也有些僵硬起來，說道：「張總，你可能有些不了解情況。我們過去一周，並沒有無所事事，也沒有因為拉到一兩個客戶就沾沾自喜。事實上，在陳經理的帶領下，新的銷售團隊採取重點市場重點攻克的策略，已經成功賣出了十二套房子！而且還有八套是已經付過全款的！這個不能說是運氣，而是售樓處里全體員工的努力，現在售樓處的銷售人員都在國貿大廈那邊做推銷，如果張總覺得有必要的話，我立刻就打電話把人都叫回來。」

「賣出去十二套房了？」一直都沒有出聲的錢萬里訝然道。

「對，錢總，我們這個星期一共賣出了十二套！」李鈞鋒應承著錢萬里，把手裡的銷售記錄表遞了過去，扭頭又對張洪慶追問道，「張總，你看要不要我立刻把鋪出去的銷售人員都叫回來！」

錢萬里直接站了起來，隨手把資料遞給了尷尬不已的張洪慶，拍著李鈞鋒肩膀笑道：「李經理做的不錯，看來陳立加入進來之後組建新的銷售團隊，對銀杏花苑的銷售工作是大有進益啊！哈哈……」

張洪慶卻是有些傻眼，一張臉被憋成了豬肝，此時一句話也說不出口，心裡有些後悔今天的衝動，剛才實不該把李鈞鋒逼的那麼緊，拿在手裡的那份資料感覺像是個火盆，看也不看、丟也不是。

這半年來銀杏花苑的銷售在他手裡每況愈下，開盤半年也才只賣出了四五十套房子，陳立才來了一個星期就賣出了十二套，頂得上以前三個多月的銷售業績，這是哪裡是有了起色，這是十幾倍增長的銷售率……

錢萬里心裡的陰霾一掃而空，此時樂得合不攏嘴了，一張肥臉更是泛著油光，他都想不起來有多久沒有這麼心痛暢快過。

所謂遠水解不了近渴，錢萬里真正的危機仍是來是資金方面的壓力，哪怕是撲上去抱住了羅榮民的大腿，初來乍到、還沒有在商都市站穩腳的羅榮民，都未必會直接替他解決資金問題，真正能徹底解決問題的，還是要將房子賣出去。

現在陳立並沒有動用背後的資源，用一個星期就實實在在賣出去十二套房，錢萬里自然能真切的看到可以挽救錦苑國際的希望。

以現在的形勢，再有兩個月，公司的資金池就活了，那銀行方面的貸款問題也就解決了，之後他就可以很從容培養與羅榮民這邊的關係，也不至於顯得太功利，令人厭惡跟警惕……

「不對！……錢總您看看這個。」張洪慶臉躁得通紅，只能裝模做樣的翻看起了手裡的那本資料加以掩飾，待他看到夾在資料夾後面所附的購房合同時，驀然給其中附加的條款嚇了一跳，拉著正興奮的錢萬里說道。

錢萬里這會兒卻是沒什麼心情去看資料，擺了擺手道：「行了，了解這邊的情況我就安心了，這趟本來也就是過來看看，順便請陳立一起去吃個飯，最近也真是辛苦他們了！」

「錢總，他們擅自更改了售房合同，在裡面添加了附加條款。你看這裡，若是五年內房子漲幅達不到50%，錦苑國際將要賠付其中差額！這算是什麼條款？」張洪慶說著，把資料夾硬塞給錢萬裏手里，瞥了陳立一眼，心道，五年50%的增長率，放在金水區的樓盤或許有可能，可在銀杏花苑根本就是不可能的事兒，這條附加條款，相當於要把銀杏花苑大半的收益拱手送人，他就不信錢萬里不急眼。

張洪慶氣勢頓時又漲了起來，對陳立說話的客氣也沒有那麼客氣了，說道：「陳經理，你們現在為了促進銷售，沒有通過我，就隨便在售房合同時添加條款，最後印象廣告拿了錢拍拍屁股就跑了，有沒有想過，這會給錦苑國際留下多致命的隱患？」

乍聽張洪慶提及這點，錢萬里也是一愣，遲疑的將資料所附的購房合同接過去看。

陳立見錢萬里臉上的笑容也有些僵硬，笑著問道：「錢總對這個條款有意見？」

錢萬里一時間也沒有反應過來，遲疑的說道：「意見談不上，要是附加這樣的條款，後期確實是個隱患……」

看張洪慶的氣勢都快要蹦到辦公桌上，陳立自己聳了聳肩膀對錢萬里笑道：

「錢總，我所料不錯的話，錦苑目前頭痛的就是資金。如果說銀行願意抵押貸款再給錦苑幾千萬，每年就只收10%的利息，錢總你會覺得苛刻嗎？我想啊，錦苑現在就算是將房子拿到銀行抵押，也未必能辦成貸款了，那這時候就拿房子抵押給業主，是不是比跟銀行貸款更有利？5年之內，錦苑每年頂多補貼10%的利息，實際上並不需要這麼多，五年之後，可不需要歸還本金。再說了，錢總之前跟我說過，對銀杏花苑的升值潛力，還是有信心的啊！」

「哦？」

錢萬里這會兒才想明白陳立話中的意思。

陳立是把這些買房的客戶都當成了幫它錢萬里渡過難關的金主了，五年之後的百分之五十的增值承諾看上去很嚇人，但實際上還是要比銀行的貸款划算多了，而且將來即便要補貼一部分利息，但不用還本金啊。

錢萬里他自己還是堅信銀杏花苑的區域發展潛力，相信銀杏花杏五年後就算房價沒有五成的增幅，也不會差太多。

這一條附加條款，實際可以視為銀杏花苑促銷的一條最有力手段，只是張洪慶這豬腦子，此前什麼好辦法都沒有想到。

錢萬里也不會這時候責怨張洪慶丟臉現眼，搓著巴掌直接站了起來，像剛才的事兒都沒發生過似的，拉過陳立笑道：「陳立啊，本來就是過來找你一起吃飯的，這一聊就聊了這麼半天，有啥事兒能比吃飯重要，走走走！咱們先填飽了肚子再說……」

「今天就算了吧，那邊還有個客戶在看房，錢總如果想請吃飯的話，等我這邊完成了這一期的銷售任務之後，再吃不遲。」陳立笑著說道，看也不看老臉漲得通紅的張洪慶。

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